上圖：劉思含

下圖：手賬工作臺

在杭電學生活動中心招生就業(yè)服務中心有一個長1.5米寬80公分的桌子，上面錯落有致放滿了筆記本、剪子、膠帶、彩帶、攝像頭等東西，看起來像一個梳妝臺，可知這是一個叫做“木田手賬”品牌的工作臺?這個工作臺每月產生8萬的銷售額。

現(xiàn)在這個工作臺的主人，是杭電人文與法學院的大三學生劉思含。這個戴著圓框眼鏡、有著卡通圓臉的“楚楚可憐”的小姑娘，很難讓人想到“她是一個有8名兼職員工的注冊公司法人”，“而且與著名文創(chuàng)公司合作設計新概念手賬”。

家里給的生活費太少

那就去創(chuàng)業(yè)唄

手賬發(fā)源自日本，其實就是“做到極致的記事本子”，日本人做事愛做計劃，所以手賬在他們生活中差不多是必需品。一些女性把個性生活方式融入手賬之中，賦予手賬以時尚感和高品質的精神內涵。

劉思含1998年生，重慶云陽縣人，家境一般的她，卻有一個稍顯花錢的興趣——喜歡做手賬。“我從初中時就開始做手賬，從未間歇，高中時準備高考，別的人把什么興趣都停了，可是我學習越緊張，做手賬的頻率越高。這也符合我的性格，我從來都是邊玩邊學習的。”劉思含邊說邊做了個鬼臉。

考上了杭州電子科技大學，劉思含最大的欣慰是“終于可以有更多時間做手賬了”，可煩惱也隨之而來，手賬的品類做得越來越多了，有旅游手賬、飲食手賬、學習手賬、情感手賬，光每個月用來買筆記本、膠帶、印章等材料的投入就“輕松過1000元”，家里每個月給她的生活費不過2000元左右，“手賬是停不下的，可是沒錢吃飯怎么辦?”

劉思含做了學校各種勤工助學的工作，教畫畫、教瑜伽、當行政樓辦公室秘書，可是每個月到手的勤工收入也不多。“飯要吃，手賬還是要做，只能開源了。”

劉思含從高中時就申請了微博，主要發(fā)自己做的手賬圖片，當時只有幾十個粉絲。上了大學后，她分享手賬的微博很快加了V，到大二下學期時，粉絲已經(jīng)過萬。“我的粉絲忠誠度高，何不圍繞手賬創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)‘以手賬養(yǎng)手賬’?”聰明機靈而又執(zhí)行力強的小姑娘，拉著本寢室?guī)讉€姐妹參加了學校創(chuàng)業(yè)大賽，因為“多年浸淫手賬，知道背后的商機”，她們從學校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中脫穎而出，打入全省總決賽，并得到國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃平臺立項，獲得1萬元資助和學校院各類獎勵。

“各種獎金獎勵拿了不少，最大收獲還是，我發(fā)現(xiàn)原來私我的興趣也可以用來創(chuàng)業(yè)的。”劉思含對自己的創(chuàng)業(yè)打算很自得，他們的創(chuàng)業(yè)企劃書上這樣寫著：“手賬是極端個性私我的東西，規(guī)模化生產的大公司，壟斷不了手賬業(yè)務。”“創(chuàng)業(yè)成員劉思含有長年玩手賬的經(jīng)歷，而且她的年齡和中國玩手賬群體的主體人群相仿，她的第一手體驗就是我們的核心競爭力。”

玩著玩著就賺到錢

而且還不少

劉思含把重心放到了微博上，標簽為“知名人文藝術博主”的@Puppy思含哇，從今年3月開始發(fā)力，每天更新4~5次，包括文字、圖片、精心制作的視頻，很快每個推送的平均點擊都在10萬次以上。劉思含成了手賬界的小網(wǎng)紅。

四川農業(yè)大學的大三學生朱珂，是劉思含的粉絲。“她和我年齡相仿，做的手賬品類豐富，吃喝玩樂都有，她總是那么樂觀充實，笑容很有元氣，她的每一個微博我都要看，我平常不太愛動，感覺就像她替我實現(xiàn)了很多自己想做卻沒做的事情。”朱珂告訴記者，身邊但凡玩手賬的同學，都會關注劉思含的微博，“就像和知心密友說貼心話。”

@Puppy思含哇的粉絲量很快達到3萬，經(jīng)過分析，基本都是玩手賬的。有了人氣，商機也來了。今年四月，杭州一家時裝品牌公司找到了劉思含，“請圈內有名的手賬女魔頭，為我們的顧客講講如何做手賬”，開出的報酬是“3天講3小時付3000元”。“這是我們創(chuàng)業(yè)團隊的第一桶金啊。太興奮了。”

為何找一個在校大學生做時尚培訓，這家公司的負責人說：“微博精準粉絲量不會欺騙我們，劉思含對手賬的理解，超出大多專業(yè)人士。”

隨著手賬微博粉絲量達到4萬，找上門來投廣告的相關公司越來越多，現(xiàn)在每個月的廣告業(yè)務量已經(jīng)達到了4萬元。劉思含在今年暑假對已有創(chuàng)業(yè)團隊進行了整合，注冊了公司，通過微博招聘，吸收了5名來自四川、江蘇等大學的大學生兼職員工，有做視頻后期的、有做手賬設計的，有做創(chuàng)意策劃的，大家平常在網(wǎng)上開會聯(lián)絡，因為營收穩(wěn)定，每個員工月工資都在2000元以上，“比勤工助學賺的多”。

杭電人文與法學院大三學生劉欣宇，是劉思含團隊的員工，這個山東女孩以前連手賬聽都沒聽說過，她帶著好玩的心態(tài)加入團隊，“開始時想，我們的草臺班子能賺錢嗎?”可是現(xiàn)在，劉思含在自己位于杭電學生活動中心那個小工作臺上，聽著音樂，在筆記本上畫畫涂涂，一會剪一會粘，時不時對著面前的攝像頭賣個萌，最后把做好的手賬拍照發(fā)到微博上，不到半個小時，點擊就過了幾萬，還有求做廣告、求合作的留言，“真是不可思議，玩著玩著就賺到錢了。”劉欣宇說。

大學生創(chuàng)業(yè)商機在哪里

“每一代人創(chuàng)業(yè)，都有每一代人適合的區(qū)域?，F(xiàn)在很多領域都飽和了，大學生創(chuàng)業(yè)，要學會揚長避短?；ヂ?lián)網(wǎng)是95后創(chuàng)業(yè)賴以揚長避短的工具。劉思含團隊抓住了微博等自媒體營銷的機遇，有著95后創(chuàng)業(yè)的典型特點。”杭電招就處指導大學生創(chuàng)業(yè)的葉琛琰老師說。

杭電管理學院錢昇教授長年跟蹤研究大學生創(chuàng)業(yè)，看了劉思含團隊的創(chuàng)業(yè)計劃，很看好這個年輕的團隊，“互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在年輕人創(chuàng)業(yè)跟大公司競爭克服自身劣勢的關鍵”。

“劉思含團隊切入手賬業(yè)，這是個大公司很難形成壟斷的領域。就拿手賬產品來說，一些人喜歡，另外一些人就會不喜歡。手賬大公司很難近距離了解現(xiàn)在的消費主體，比如95后，產品也會滯銷，而且大公司自身規(guī)?；?、復制化的特點，確實導致對新人類口味認知的滯后。”錢昇教授分析道，劉思含通過微博，其實起著測試手賬產品的作用，他們對年輕人口味的即時敏感度，就是他們的商機。不要忘了，這個創(chuàng)業(yè)團隊自己就是95后，他們就是消費者主體。

事實也印證了這一點。

杭州一家著名文創(chuàng)品牌公司找到了劉思含。“手賬這兩年在年輕人中很流行，代表著一種時尚生活方式，95后最有發(fā)言權。劉思含團隊都是95后，他們站在手賬設計的最前沿，我最看重的還是這些95后代表的產品體驗。”目前，這家品牌公司已經(jīng)與劉思含合伙創(chuàng)建了木田手賬品牌。劉思含設計的手賬即將上市，而隨著多種盈利手段的開發(fā)，劉思含月入已達8萬元。不要忘了，這個團隊從創(chuàng)立到現(xiàn)在只有半年。

關鍵詞： 發(fā)微 月入 大學生