一句帶著貴州口音的普通話“好嗨喲，感覺人生已經到達了巔峰”迅速躥紅網絡，說出這句話的“毛毛姐”卸掉浮夸妝容后是一個面貌清秀的男生。他叫多余，剛剛榮獲了克勞銳(由新浪微博等投資的自媒體價值排行及版權經濟管理機構)綜合評定的2019年度現象級紅人。他的這句話也被改編成了網絡神曲，收獲千萬粉絲。

待業4年的Papi醬通過變音器錄制短視頻成為第一網紅，雜志模特張大奕曬美照開網店近期準備赴美上市，李佳琪從月入3000元的化妝品柜臺柜員在網上試用口紅成為年入千萬元的“口紅一哥”……層出不窮的網紅通過短期躍升刺激著很多年輕人。

不少年輕人希望加入內容創作的陣營，成為新一代的網紅。一份針對1.3萬名高校在校生的網絡調查顯示，有超過54%的95后希望嘗試“網紅”職業。

MCN模式源于國外成熟的網紅經濟，本質是一個多頻道網絡的產品形態，專注于內容生產和運營。克勞銳發布的《2019中國MCN行業發展研究白皮書》(以下簡稱“白皮書”)顯示，一方面中國MCN已超5000家，超三成被調研MCN的營收規模在5000萬元以上，營收規模破億元的MCN數量占比高達6%;另一方面， MCN面臨著營收增長率放緩、行業發展規則性弱、紅人出走等諸多問題，一些競爭力不強的MCN將遭遇生死危機。

運氣+刻苦成為紅人 搞笑創作非常嚴謹

曾經，多余做著一份自己并不開心的工作。閑著的時候，他就刷抖音，快節奏和搞笑的內容讓他不知不覺忘記了時間。他一直是朋友和同事的“開心果”。刷抖音久了，他也想表達自己認為好笑的內容。

于是，多余開始拍攝短視頻，“團隊”只有他一個人。為了滿足自己的表達欲，他一人分飾多個角色，表達婆媳、情侶關系需要女性，不得已他親自上陣。

“毛毛姐”誕生了。在多余眼里，毛毛姐是性格很張揚的女生，他去網上買了顏色分明的假發，在家練習浮夸的表演，并且配上了地道的貴州方言。最初，只有零星一些點贊和評論，多余發現可能是因為貴州方言難懂，他又改良成貴州普通話，大家迅速認識了毛毛姐。

視頻里無心的一句“好嗨喲”逗樂了網友，有網友把這句話制作成音頻，并配上萌寵、廣場舞等視頻在網上傳播。這句話紅了，連帶著毛毛姐紅了，多余成了擁有千萬粉絲的網絡紅人，就連迪麗熱巴錄制搞笑視頻時都用了這句話。

多余在臺上面對眾人說，可能自己運氣比較好。在臺下，當他有了第一批粉絲后就開始將毛毛姐的人物形象細化，琢磨她的語言風格和肢體語言。

雖然自己是業余的，但他一直在觀察，然后對著鏡頭一遍又一遍地演。一個動作表演幾十次，直到滿意為止，這樣下來，一個一分鐘的視頻往往需要拍攝一天，“因為創作是一個非常嚴謹的事情，有很多喜歡我的人關注了我，所以要對他們負責。”

多余的夢想是做喜劇演員，他喜歡周星馳在電影中的那句話：“人沒有夢想，和咸魚有什么區別?”他說：“我認為每個人都像毛毛蟲一樣，懷揣著自己的夢想，只要能堅持努力，不輕言放棄，早晚都會有機會化繭成蝶。”

行業競爭激烈 不少人“收入可能只有工薪級別”

多余是人數眾多、競爭激烈的內容創作者中極少數的幸運兒，目前他已經簽約一家MCN機構。

“大家能見到的紅人都是活得不錯的。”蜂群文化CEO莫力洋認為行業符合“二八法則”，有20%的人占據80%的收入，其他還沒有達到量級的內容創作者在努力地漲粉，“收入可能只能達到工薪級別”。歸根結底是因為行業競爭太激烈了。

以蜂群文化為例，目前簽約紅人約為1000人，公司會給予紅人足夠的時間和內部支持，其中70%的人已經完成商業化，剩下的沒有完成商業化的紅人會面臨內部淘汰機制。莫力洋透露，觀察期為3個月至1年，如果仍沒有太大起色會面臨解約。

克勞銳CEO張宇彤介紹，從過去“井噴式”的發展過后，MCN進入了平穩發展期。但是，MCN機構的頭部效應也越發明顯。《白皮書》指出，主要盤踞于北、上、廣、深的這批頭部MCN，其組織規模逐年擴大，人員遞增，營收規模過億元的MCN占比也在逐年提升，由頭部MCN所創造的收益占到市場收益的六成。

針對315家中國MCN的生存狀況調研顯示，當前市場上各個MCN的變現方式主要有廣告營銷、平臺補貼、內容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權等，多數MCN的變現仍以廣告營銷變現為主，但內容電商的潛力已在持續被釋放。

后來者還有沒有機會?莫力洋給出肯定的答案，“這個行業永遠沒有不可能起來一說，只要你的想法、創意夠好，你所提供的內容有差異性就一定有機會，因為人們需要話題”。

至于如何能持續紅下去，張宇彤認為，好的創作者必備元素就是擁有持續輸出原創優質內容的能力。她發現，有一些紅人可以復制，有一些擁有“人設”的紅人是不可以復制的，也有一些紅人是依托于平臺的崛起和流量，迄今為止有很多現象級的紅人繼續還在紅，也有曾經的紅人現在已經沒有聲音了。

更多人理解MCN玩法 但行業面臨“天花板”

《白皮書》介紹，總體來說，目前中國的MCN整體規模、業態及呈現形式等都早已遠超海外，整體市場規模已達百億級。MCN主要運作方向多數是從視頻、電商以及本身內容業態非常豐富的平臺逐步向內聚焦，并呈現出包括經紀、電商、營銷、運營、社群/知識付費、內容生產、IP授權版權等七大業態。

MCN在內容產業鏈里扮演的是一個鏈接多邊關系的角色。首先鏈接創作者與平臺是其最首要的任務;其次還鏈接內容創作者、平臺以及變現方(變現方包含廣告主、電商平臺、版權購買方等)。

經過發展，MCN在平臺上輸出內容，平臺也在用資本、用資源、用流量、用政策對MCN機構進行大力扶持。2018年，微博、微信、抖音、快手、百家號、頭條號、淘寶、小紅書、汽車之家、B站等平臺不約而同地都宣布了自己平臺的多維度MCN扶持戰略及合作方式。

同時，廠家改變思路也在抓住MCN“帶貨”。天貓美妝客戶總監顏竹解釋道：在原有的路徑當中，廠家的產品到消費者手里一定要通過渠道，互聯網時代整個鏈條發生改變，一些廠商會通過內容的展現形式，通過社交平臺直接將貨品展現給消費者，從而大大縮短產品鏈路。

顏竹說：“廠商對于網紅明星帶貨的布局，也是非常有前瞻性，包括天貓也推出一些紅人店鋪的扶持策略。網紅的勢能非常迅猛，多與紅人進行互動，會收獲一些超乎想象的益處。”

莫力洋也發現了廠商的變化。最初，當紅人根據廠商設計出一個方案時，習慣了廣告作為表達方式的廠商根本不會接受，現在廠商的思維越來越年輕，紅人想發什么就發什么，符合自己的風格即可。

如今，MCN也面臨著來自內、外部的雙重壓力挑戰。于內，MCN面臨著如優質人才短缺、內容創意匱乏、賬號管理不規范、新造血能力不足等問題;于外，MCN面臨著如紅人出走、紅人契約問題、核心賬號管控、政策面、融資、變現、營收等諸多壓力。(記者 陳璐)

關鍵詞： 網紅 優質內容 持續