壽險(xiǎn)人力下滑是近幾年行業(yè)發(fā)展較為普遍的現(xiàn)象。

3月25日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（中國(guó)人壽，601628.SH；2628.HK）副總裁詹忠在該公司2021年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，去年整個(gè)行業(yè)的人力隊(duì)伍都在下滑，中國(guó)人壽也積極努力穩(wěn)定自己的隊(duì)伍。從成效來(lái)說(shuō)，中國(guó)人壽的整體人力規(guī)模是有所下滑的，但在下滑過(guò)程當(dāng)中還是比較穩(wěn)定的。國(guó)壽的績(jī)優(yōu)人群是比較穩(wěn)定的，整個(gè)隊(duì)伍的基礎(chǔ)是比較牢固的。

年報(bào)顯示，截至去年末，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷售人力為82萬(wàn)人，其中，營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模為51.9萬(wàn)人，收展隊(duì)伍規(guī)模為30.1萬(wàn)人。相比之下，中國(guó)人壽2019年末、2020年末的個(gè)險(xiǎn)銷售人力分別為161.3萬(wàn)人、137.8萬(wàn)人。

談及下一步或者說(shuō)行業(yè)的拐點(diǎn)，詹忠表示，目前來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)結(jié)構(gòu)性的變革，包括新舊供求平衡的一個(gè)陣痛期。高質(zhì)量發(fā)展的特征更加凸顯，這個(gè)新動(dòng)能在逐步的形成，長(zhǎng)期發(fā)展的基本面沒(méi)有改變，還是向好的，但是外部市場(chǎng)相對(duì)比較嚴(yán)峻。

“大家經(jīng)常談到的人海戰(zhàn)術(shù)的這種隊(duì)伍發(fā)展模式難以為繼，包括嚴(yán)監(jiān)管形成了常態(tài)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇產(chǎn)品比較同質(zhì)化，所以整個(gè)行業(yè)的變革其實(shí)還需要一個(gè)過(guò)程。”詹忠指出，短期來(lái)看，整個(gè)行業(yè)還是承載了一定的這種壓力，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)這種態(tài)勢(shì)可能還得維持一段時(shí)間，保持一段時(shí)間的這種穩(wěn)定。

據(jù)詹忠介紹，在隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括銷售的轉(zhuǎn)型升級(jí)上，中國(guó)人壽一直都在著手解決。未來(lái)，首先要堅(jiān)持公司的戰(zhàn)略，堅(jiān)持穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)。今年會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持有效隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)聚焦隊(duì)伍發(fā)展的質(zhì)態(tài)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，促進(jìn)隊(duì)伍向?qū)I(yè)化、職業(yè)化轉(zhuǎn)型。在措施上，除了不斷調(diào)整優(yōu)化基本法，還會(huì)聚焦一些專業(yè)經(jīng)營(yíng)，并優(yōu)增優(yōu)育，著力招募和培養(yǎng)一些優(yōu)秀人才。

關(guān)鍵詞： 一段時(shí)間 中國(guó)人壽