3月25日，在龍湖集團（00960.HK）2021年業績會上，龍湖集團首席執行官陳序平表示，2022年公司的全口徑銷售目標定為3000億元，權益銷售額在2000億元左右。

龍湖集團披露2021年全年業績數據，2021年，龍湖合同銷售額為2900.9億元，同比增長7.2%。銷售總建筑面積1708.9萬平方米，同比增長5.7%。銷售單價16975元/平方米，同比增長1.4%。完成年銷售目標93.6%。

分區域來看，長三角、西部、環渤海、華南及華中片區的合同銷售額分別為818.9億元、639.1億元、723.8億元、433.3億元及285.8億元，分別占集團合同銷售額的28.2%、22%、25%、14.9%及9.9%。

另外，龍湖集團營業額為2233.8億元，同比增長21%，股東應占核心凈利潤224.4億元，同比增長20.1%；毛利565.4億元，同比增長4.6%；毛利率25.3%，核心稅后利潤率為13.3%，核心權益后利潤率為10%。

對于公司未來毛利率的預計，龍湖集團執行董事兼首席財務官趙軼表示，未來公司整體的毛利率將會保持在25%左右，新房銷售的毛利率在20%以上。

2021年，龍湖集團綜合借貸總額為1920.7億元，平均借貸成本4.14%，平均貸款年限6.38年，“三道紅線”方面，剔除預收賬款后的資產負債率為67%，凈負債率46.7%，在手現金885.3億元，現金短債比6.11倍，剔除預售監管資金及受限資金后，現金短債比為3.88倍。

2021年全年，龍湖集團新開12座商場，其中1座為輕資產運營，目前所持商場數量超過120家。截至2021年12月31日，龍湖集團已開業商場建筑面積為594萬平方米（含車位總建筑面積為749萬平方米），整體出租率為97.2%，已開業商場的同店銷售額和客流同比均實現超20%的增幅，商業租金收入同比增長40%至81.5億元。

對于2022年商場方面的安排，龍湖集團預計2022年將有13個重資產商場在上海、北京、重慶等城市亮相，同時還有5個輕資產項目落地。

在到期美元債方面，龍湖集團今年有4.5億美元債到期，龍湖集團表示已做好充分準備。

趙軼稱，“今年龍湖集團的剛性還款只有140億元，從現在開始往后，龍湖集團的剛性還款只有70多億元，非常可控。另外，龍湖集團計劃今年提前歸還300多億元的債務，加上其他的債務償還，龍湖集團整體將還款400多億元左右，讓整體盤面更加健康。”

在新增土地方面，2021年，龍湖新增收購土地儲備總建筑面積為2355萬平方米，新獲取122個項目，權益面積為1338萬平方米，平均權益收購成本為每平方米6485元。按地區來看，西部地區、長三角地區、華中地區、環渤海地區及華南地區的新增面積分別占新增收購土地儲備總建筑面積的28.8%、26.6%、20.3%、14.4%及9.9%。

截至2021年12月31日，龍湖集團的土地儲備合計7354萬平方米，權益面積為5047萬平方米。土地儲備的平均成本為每平方米5251元，為當期簽約單價的30.9%。分地區看，環渤海地區、西部地區、長三角地區、華中地區及華南地區的土地儲備分別占土地儲備總面積的32.4%、25.1%、18.1%、13.3%及11.1%。

陳序平在業績會上表示，龍湖集團拿地基本都在2021年9月份之后出手，拿項目的價格基本以底價為主。陳序平說，“今年開年以后，融資條件稍有放松，大型國企央企都積極參與拍地，龍湖也在積極參與。從溢價率方面來看，已經回不到2021年上半年以前30%以上的溢價率了，在高杠桿開發商出清之后，大多還是比較理性，這也有利于龍湖獲取更低價格的土地，逐步修復地產毛利率。”

物業投資方面，龍湖集團2021年租金收入104.1億元，同比增長37.5%。商場、租賃住房、其他收入的占比分別為77.3%、21.4%和1.3%。其中，長租公寓全年租金收入22.3億元。

龍湖集團的長租公寓品牌龍湖冠寓2021年已開業10.6萬間，整體出租率為92.9%，其中開業超過六個月的項目出租率為94.3%。陳序平在業績會上透露，未來龍湖冠寓會保持20%以上的增長速度，聚焦持續有年輕人涌入的城市。

對于房企前兩個月銷售業績，陳序平稱，前兩個月大部分房企的銷售額下滑40%左右。對于出現這種現象的原因，陳序平認為，第一是前兩個月是市場信心比較低點的時候，疊加疫情影響，開發商推的新盤不多。第二，根據疫情的情況來看，3月份開始地產的銷售可以慢慢恢復。跟過去相比，1月份以來上海、北京、杭州、成都等核心城市明顯感覺到市場的回暖。陳序平稱，龍湖90%多的項目布局在高能級城市，比較慶幸沒有盲目下沉，沒有去布局過多低能級城市。

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