(資料圖)

9月19日，由天貓好房聯袂愛奇藝制作，廠牌之夜第二季“咱就說，這三年”房產脫口秀綜藝正式播出。德信地產集團營銷管理中心副總經理皇甫建芬作為房企嘉賓代表登臺演出，暢談行業趣事，展現了個人魅力和德信品牌的風采。

在節目彩排間隙，皇甫建芬接受了天貓好房采訪，就“咱就說，這三年”的活動主題，以及房企數字化營銷表達了她的看法。

三年來，房地產市場經歷了爆雷、下行震蕩、調整洗禮的一系列階段。住房成交的減少，各地房地產市場的分化，都讓德信地產意識到，“信心”是目前樓市最缺乏也是最需要的關鍵。皇甫建芬談到，德信地產一直牢記“成為客戶的生活知己”這一使命，新的游戲規則之下，更加要以客戶的需求為中心。

她詳細介紹說，貼近客戶不僅僅是在服務和傳播上，德信更將保品質、保交付視為對業主的莊重承諾。“今年上半年，我們也是通過一次次圓滿的交付，重新在購房者心中樹立了信心。”

據了解，德信地產上半年多數項目均達到95%以上的交付率，如德信大家運河云莊，現場集中交付率達96%；杭州東原德信九章賦集中交付率98%；蘇州的望瀾庭交付率達到98%；溫州熙瑞園同樣收獲98%的到訪交付率。

在皇甫建芬看來，進入2022年以來，市場暖風頻吹，多個信號表明房地產市場已經觸底。“房地產雖然正面臨危機，但危機是由危和機兩個部分組成，意味著危險和機會永遠是一枚硬幣，在對抗危險的同時，也要把握住機會。”

對于德信地產而言，抓住的機會便是線上數字化營銷。在去年的廠牌之夜第一季中，德信地產就作為六家廠牌之一參與了比賽，并借勢涉足短視頻、直播領域，開啟地產直播紅人的創新營銷玩法。

皇甫建芬表示，德信自2020年開始嘗試直播賣房，2021年，紅人主播隊伍逐步擴大，已經有置業顧問通過直播成功賣出30多套房源，而粉絲量超過3萬的紅人主播已達170余人。“今年上半年，我們的紅人團隊產生了3萬多條視頻，直播場次超過了3000場，線上渠道貢獻了集團認購總額的23%”。她進一步介紹道。

除此之外，皇甫建芬認為房地產已經跨過了“賣賣賣”的時代，“內容為王”才是房企理應重視的潮流。而成功打造內容并輸出，需要不斷嘗試才能抓住用戶的喜好。

皇甫建芬認為，廠牌之夜第二季，再一次鞏固了地產圈和綜藝圈之間的聯系。“不僅讓具有帶貨能力的地產紅人C位出道，也將天貓好房、愛奇藝的平臺及內容策劃優勢與德信地產優質的產品力相結合，直擊客戶痛點，引發市場共鳴。”（完）

合作聯系：東方地產dichan@em.eastday.com

關鍵詞：