今年“雙十一”預售已經(jīng)開始啦!10月21日，也就是今天凌晨，天貓雙11零點預售正式啟動10分鐘，淘寶直播引導的成交竟然就超過去年全天，增長達4倍。手機前的你們，有多少是看著直播下著單呢?

眼下，直播電商可以說是消費領域最大的新熱門。從最初的達人直播，到明星、企業(yè)家直播，再到普通商家直播、農(nóng)戶直播，可謂參與者眾;像海妹身邊不少小伙伴也沒少捧場。

這不，畢馬威和阿里研究院就預計，今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元，一腳邁進“萬億”時代。今天，海妹就和大家聊聊直播電商的生意經(jīng)。

平均一天5萬多場電商直播，觀看人次超2.6億——

誰在買買買?

近兩年，海妹有一個直觀感受：直播電商，正在向越來越多領域滲透。比如，許多珠寶、玉石等以往專注線下的渠道也轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。在云南瑞麗，目前直播銷售占到當?shù)赜袷N售量的70%左右。

商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國直播電商超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬，觀看人次超500億，上架商品數(shù)超2000萬。這意味著，平均一天就有5萬多場電商直播，每天觀看人次超2.6億。

近期，畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的《邁向萬億市場的直播電商》報告顯示，2019年，直播電商整體市場規(guī)模達到4338億元，同比增長210%。不過，從滲透率來看，去年直播在電商市場中的滲透率僅為4.1%。憑借增速快、空間廣，今年直播電商整體規(guī)模將達10500億元。

誰在直播賣貨?

在知名主播之外，實際上，商家構成了直播電商的主力。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，在該平臺上，九成的直播場次和七成的成交金額都來自商家直播。

誰在看直播購物?

報告顯示，直播品類以女裝為主，箱包配飾、食品和美妝護膚占比也比較大。“說明現(xiàn)在直播購物的用戶群還是以女性為主，特別是90后、95后這批年輕女性用戶。”

10月11日，甘肅隴南市西和縣消費扶貧直銷店，供銷社工作人員正在直播帶貨拓展“線上”農(nóng)產(chǎn)品銷售。李旭春攝(人民視覺)

70%以上的品牌商通過直播提升了產(chǎn)品銷量——

入局直播看中啥?

從劍南春、瀘州老窖、稻香村、敦煌、梅林等“中華老字號”，到新美妝品牌花西子、網(wǎng)紅品牌“李子柒”，今年“6·18”，不少品牌銷量增長可觀，這其中就有直播電商的功勞。

對于品牌方和商家而言，直播帶貨已經(jīng)不僅僅是對沖疫情影響的臨時之舉，更逐漸成為實體零售業(yè)常規(guī)的運營策略之一。

入局直播電商究竟看中啥?

調(diào)查顯示，70%以上的品牌商通過直播很好地提升了產(chǎn)品銷量，起到了很好的營銷效果。

大量的商家參與直播，也帶火了代播生態(tài)。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，淘寶上的代播服務機構還是0家，到現(xiàn)在已經(jīng)增長為200家。

除了大眾熟知的主播外，直播間還誕生了助播、選品、腳本策劃、運營、場控等多種新就業(yè)崗位。中國人民大學一份報告顯示，淘寶直播共帶動上述直接和間接就業(yè)機會173.1萬個。

品牌方、商家、運營機構、主播、平臺、服務商、用戶，眾多參與者共同構成直播電商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動著行業(yè)向前發(fā)展。

過去八個季度，淘寶直播增速保持在100%以上——

未來空間有多大?

短短幾年，規(guī)模從零到萬億，直播電商高速增長能繼續(xù)保持嗎?

先聽商家怎么說。

45.2%的品牌商對于直播電商表示很有信心，認為它會繼續(xù)保持高速發(fā)展。理由呢?無外乎圍繞直播電商的服務機構會越來越多;未來平臺會給與更多流量支持;消費者會逐漸養(yǎng)成直播購物的習慣。

淘寶直播機構運營負責人李明則介紹了幾個數(shù)字：2019年“雙十一”期間，天貓的成交額是2600多億元，而淘寶直播引導的成交額200億元不到，僅占比約7%。“這樣看，淘寶直播依然有很大的空間”。

過去八個季度，淘寶直播的增速保持在100%以上，也就是規(guī)模還在翻倍中。“速度并沒有減下來。”

從行業(yè)格局來看：“今年中國的半個互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎都在參與直播帶貨。我們認為一定有足夠的紅利空間，大家才會想盡可能多占有市場，而不是撤場，不玩了。”他說。

“未來，直播電商將會更加泛在。”畢馬威中國首席經(jīng)濟學家康勇說，未來直播將成為電商的營銷新標配，5G等新基建設施將使直播電商場景更多元化和泛在化，直播人才培養(yǎng)將會加速，直播電商也會向垂直化、專業(yè)化方向發(fā)展。”

關鍵詞： 直播行業(yè)銷售