要說最近“誰”最火?楊冪、Angelababy、易烊千璽、鹿晗、王俊凱...等流量明星在它面前恐怕都要甘拜下風，它就是“社區團購”。近來，不少互聯網巨頭公司燒錢也要做社區團購，關于社區團購的話題也是隔三差五地沖上微博熱搜，可見它有多受關注。

社區團購的火爆可以說是互聯網巨頭公司一沓錢一沓錢砸出來的，在這上面，你可以買到“1分錢6包的紙巾”“1塊錢10個的雞蛋”“4.99元的面條”等食品，很受消費者追捧。不過在薅到羊毛興奮之余，緩過來的人們便開始思考：社區團購會奪走賣菜販的生計嗎?社區團購發展成一兩家巨頭獨大后還會不會這么便宜?互聯網巨頭壟斷菜市場后消費者還有選擇的權益嗎?

網友的擔心引起了不少輿論的關注，不少關于社區團購的政策隨之頒布。社區團購的發展似乎迎來了第一個挑戰。

社區團購怎么突然又火了？

前不久，有一張圖被無數網友轉發。這張圖上面寫著：“馬斯克正在一步一步把未來世界的幻想變為現實，而國內的互聯網巨頭們忙著搶社區小販們的飯碗...”因為社區團購，不少互聯網巨頭遭到了嘲笑。但話說回來，為什么社區團購突然又成為了“香餑餑”?

其實，社區團購并不是什么新鮮事。早在2018年，社區團購模式就已經在長沙興起。當時，社區團購的主流模式，是以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。作為一名在長沙的打工人，那時我對社區團購便有了一些認識。

當時，我的領導剛剛成為一名“寶媽”，我在她們家的時候，發現她們小區已經開始實行了這種買菜模式：由團長在微信群收集大家要買的菜，各自付錢后，下午時分大家便可以去規定的地方提。2018年，社區團購迎來了第一春。據企查查信息顯示，這一年，社區團購共有23起融資披露，涉及金額接近17億元。

不過，到2019年，社區團購市場開始走緩，明星企業松鼠拼拼、呆蘿卜接連傳出破產、倒閉消息。社區團購逐漸暴露出了模式燒錢和難以盈利的問題，資本對社區團購的興趣開始降溫。但在2020年，社區團購迎來了第二春，公開融資事件達19起，是歷年來的第二高，披露融資金額高達171.7億元，和2018年相比，增長了超過10倍。

對于一個剛剛畢業、不經常做飯的人，我沒能薅到2018年社區團購的羊毛。兩年過去，我還是那個我，但社區團購卻不是那個社區團購了。

2020年，新冠疫情的突然爆發加速了消費者在線上購買生鮮的用戶習慣，各大生鮮電商平臺在疫情期間都迎來了銷售額、用戶數和客單價的同比大幅增長。而在所有生鮮電商模式中，社區團購因為模式更輕(基于微信小程序生態)、更適合下沉市場重新回到資本視野。

大概2個月以前，我身邊有同事開始討論社區團購，當時并沒有引起我的注意。一段時間后，當我下班回家去雜貨店取快遞，發現有人在這自提蔬菜的時候，我表面波瀾不驚，內心卻有一點震驚，短短幾分鐘里腦海中涌出了不少想法：什么時候社區團購已經“拿下”了我身邊的雜貨店?那我以后要是在這上面買東西，自提不就很方便了嗎?再過兩天，當我聽到我同事在某社區團購APP上買到了“0.88元的椪柑、1.99元的獼猴桃、1.99元的香梨”時，我終于抑制不住了想薅羊毛的心情，下載了團購APP。

同時，我貌似漫不經心地問了問同樣作為新聞編輯的同事：為什么社區團購突然間又火起來了?還比之前更火、知名度更高、更方便?

“因為現在有很多互聯網巨頭公司加入了。”我的幾個同事異口同聲地回答到。

各路大佬入局社區團購 社區團購發起燒錢大戰

2020年初突然爆發的新冠疫情，客觀上“催熟”了社區團購的商業模式。互聯網巨頭的入局，使這條賽道再次變得火熱，社區團購也從最初的小打小鬧變為了“神仙”打架。

財大氣粗的阿里，以盒馬、零售通、菜鳥、餓了么兵分四路入局社區團購，同時其買下的大潤發、投資的十薈團也都在探索社區團購。

6月底，菜鳥驛站官宣，對菜鳥驛站進行升級，通過增加團購等服務，使其成為數字化的社區生活服務站;7月中旬，內部有消息透露，阿里零售通事業部正在籌備組建一個新的社區團購部門，搭建專門的社區團購團隊;8月份，餓了么開始著手招聘社區地推專員、社區團購運營、推廣等工作。同時，當月大潤發宣布以上線小程序的模式殺入社區團購。

9月中旬，在阿里集團的集團總裁會上，CEO張勇宣布，由盒馬事業群組建盒馬優選事業部。這代表著盒馬正式進入社區團購賽道。另外，作為社區團購前行業老二，十薈團宣布完成C+輪8000萬美元投資。

京東對社區團購的探索比較早。早在2018年7月，京東旗下社區團購小程序“京東鄰里團”就已上線，后來改名為“蛐蛐購”。2018年11月，京東又推出“友家鋪子”小程序，這一舉動被視為京東正式入局社區團購。不過，蛐蛐購和友家鋪子聲量都十分有限。

今年4月，京東友家鋪子宣布與區域性連鎖便利店見福達成深度戰略合作，但見福便利店在國內屬于第二梯隊，知名度較低，所以大多數人對這場合作，并不特別看好。

12月，有不少消息稱，京東內部正在籌劃一個名為“京東優選”的社區團購項目。內部人士透露，該項目是由京東物流和京東商城負責，將于12月底明年1月初正式上線，最初將在山東試點，隨后擴展到全國七大區(華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北)的省會城市。并且京東公司創始人、董事局主席兼首席執行官劉強東還在高管早會上表示，將親自下場帶隊，帶領京東打好社區團購這一仗。

同月，京東集團發布公告稱，京東將以7億美元戰略投資湖南興盛優選電子商務有限公司。興盛優選是當前熱門的社區團購企業，從披露融資金額前10的社區團購產品來看，社區團購賽道一共有80起投融資，總公開披露金額超260億元，而興盛優選公開披露金額就達100多億元，占了全行業的接近一半。

作為三大電商平臺之一的拼多多，其入局雖然晚了一步，但其實在疫情期間，拼多多就上線了“快團團”。快團團是一個線下團購工具，可以協助各地商家收集社區居民物資需求，完成在線下單。

8月，拼多多旗下社區團購項目“多多買菜”上線，首批試點城市為武漢和南昌。消息稱，拼多多砸了10億重金補貼，用在搶購優秀團長資源上，并對團長制定了成長計劃1v1幫扶。10月，拼多多內部舉行5周年慶祝活動。在活動上，拼多多董事長黃崢發表了內部講話，召集拼多多全員“開啟硬核奮斗模式”，號召兄弟們一起賣菜。

美團在生鮮業務上的探索也不是一天兩天了。2018年，美團曾效仿盒馬生鮮做起了線上線下一體化的實體門店“小象鮮生”，但在2019年4月，小象生鮮模式開始止步。2020年初以來，美團重新調整生鮮零售業務網，推出了以面向一線城市的美團買菜、面向下沉市場的美團優選以及面向商家的美團閃購。在7月敲定高級副總裁陳亮作為美團優選最高負責人后，10月又將社區團購業務定位了一級戰略項目。

滴滴也不甘落后。今年6月初左右，滴滴入局社區團購消息傳出，被地推人員號稱“融資超200億美金”的橙心優選在成都上線。橙心優選延續了滴滴打車的瘋狂補貼戰略，在產品、合伙人、團長這些環節狂砸100億，還創立了售后服務品牌“橙心無憂”，承諾如用戶遇到商品質量問題，可在48小時申訴并無憂退款。

京東、阿里、美團、拼多多、滴滴外，還有消息稱字節跳動也將入局社區團購。報道稱，字節跳動計劃入局社區團購領域，目前正在招兵買馬，籌備組建相關團隊。字節跳動社區團購事業部可能命名為“今日優選”“今日買菜”或“跳動優選”。雖然，后來字節跳動否認了這一傳聞，但這樣的信息傳出未必就是空穴來風。

除了這些巨頭，還有其他一些相對來說規模較小的企業也在堅持做社區團購。社區團購儼然成為了一種趨勢。

社區團購會奪走賣菜商販生計嗎

互聯網進軍社區團購，首先威脅到的就是現在實體賣菜商販的生計。社區團購模式大熱后，有媒體去采訪了長沙實體菜市攤主。面對鏡頭，該攤主表示“今年生意不好，平臺沖擊太大了...如果像這種平臺再增加的話，就死完了。”“團購價比原產地還低，我們怎么拼。”

毫無疑問，如果社區團購一直這么補貼下去，賣菜商販的生計肯定會受到沖擊。但除了賣菜商販，“我們”就能逃得過嗎?

在社區團購市場格局還未成形之前，補貼大戰仍在繼續。對團長們來說，現階段幾乎是“坐著”撿錢，基本傭金在10%-15%左右。

但歷史是個輪回。回顧過往，當初滴滴Uber也是放出天價補貼搶司機;百團大戰中，餐飲店老板也笑得合不攏嘴。但是后來，滴滴Uber的巨額抽成讓司機怨聲載道，餐飲店老板集體聯名抗議美團抽成太狠坑血汗錢，這也是沒多久的事情。所以，當巨頭成為寡頭，高高舉起的屠刀遲早要放下。

鷸蚌相爭，漁翁得利。目前各大互聯網巨頭競爭，消費者得利。0.99元的哈密瓜，9.9元的大西瓜...廣大群眾吃瓜吃得不亦樂乎。

不過，當社區團購競爭格局形成，互聯網大佬掌握市場主導地位后，消費者是否還能買到這么便宜的蔬菜?賣菜商販被“消滅”后，消費者是否還有更多買菜的選擇?那事情的決定權可就不在消費者和團長手里了。

總結

面對瘋狂的社區團購，雖然政府出臺了不少相關的政策。比如，南京市市監局規定，平臺經營者不得以低于成本的價格實施低價傾銷;日前，國家市場監管總局聯合商務部召開規范社區團購秩序行政指導會，要求互聯網平臺企業需嚴格遵守“九不得”標準。但就算在相同的條件下，個體經營戶想和互聯網巨頭“拼”，那肯定是沒戲的，畢竟當年那么多500強企業也沒干過淘寶。

但從另一個方面想，事情都有兩面性，當初淘寶興起后，雖然實體店遭受了重創，但有不少淘寶店主、淘寶模特，甚至現在的主播都從中賺到了不少錢;滴滴興起后，出租車司機的生意受到了影響，但給不少滴滴、Uber司機帶來了收益。現在輪到了社區團購，這種買菜模式興起后，實體賣菜商販的生意肯定會受到影響，但團長、一些存放菜品的小店卻能從中獲益。

總而言之，時代在改變，我們無法阻止。風水輪流轉，掙錢的也不過是從一批人轉移到了另一批人身上。

關鍵詞： 社區團購