奈飛將在印度市場降低套餐價格 贏得印度用戶的心并非易事
2021-12-15 09:59:55 來源:北京商報
在顛覆了好萊塢之后，奈飛對寶萊塢的野心也日益膨脹。雖然在北美和日韓市場發展得風生水起，但在印度，對付費意愿低、文化沖突等問題，奈飛似乎還沒能找到有效突破口。更棘手的是，奈飛的競爭對手們也盯上了這塊蛋糕，迪士尼和亞馬遜的優勢不小。
為此，奈飛祭出了殺手锏——降價。當地時間12月14日，奈飛發布聲明宣布，將在印度市場降低套餐價格。
具體而言，降價幅度最大的是奈飛的基本套餐價格，由之前的499盧比/月降為199盧比/月(約為2.6美元/月)，降幅高達60%，適用于手機、平板電腦、電腦和電視，分辨率為480p。同時，稍貴一些的標準套餐價格降為499盧比/月，原來為649盧比/月，最貴的高級套餐則為649盧比/月，此前為799盧比/月。
另外，奈飛還有一款最便宜的移動套餐，只適用于手機和平板電腦，價格也由之前的199盧比/月降為149盧比/月。
整體而言，奈飛此次降價，不同套餐的降幅為18%-60%。從12月14日起，新的套餐價格就開始執行，并從下一個計費周期對所有會員生效。
作為印度市場價格最貴的流媒體平臺之一，這一舉措或許能為奈飛吸引到更多的客戶。奈飛印度公司負責內容的副總裁莫妮卡·謝吉爾表示，新的價格將使印度觀眾“更容易獲得”流媒體服務。
一直以來，奈飛對印度市場野心勃勃。早在2016年，奈飛就登陸了印度，并在2018年中開始獲得迅速發展。彼時，正值印度電信公司的資費大戰，寬帶和4G加速普及。
就在2018年，印度的在線視頻用戶達到2.25億。畢馬威在2019年9月的一份報告中預測，到2023年，印度在線視頻用戶數量將超過5億。用戶即流量。根據普華永道對于2019-2023年全球娛樂和媒體展望報告，印度整體OTT市場預計將以21.8%的年復合增長率從2018年的446.4億盧比增長到2023年的1197.6億盧比。
“印度是僅次于美國和中國的唯一最重要的市場。對流媒體行業來說，它越發顯得重要。”印度流媒體電影服務Mubi的創始人埃夫·圣卡雷爾曾這樣表示印度市場的潛力。
廣闊的潛力，讓流媒體巨頭們對這一市場都蠢蠢欲動。在此次奈飛大降價之前，亞馬遜也有大動作。今年9月，亞馬遜在印度推出了8項全球和本地流媒體服務，以增加用戶訂閱量。這意味著用戶可以在一個界面上訂閱多個流媒體服務，不只是亞馬遜自己的PrimeVideo，還有亞馬遜的合作伙伴獅門娛樂、Mubi等。
根據亞馬遜的新規則，印度PrimeVideo用戶訂閱每個流媒體服務仍需單獨付費，但可以享受一定折扣，例如，Mubi在印度的會員費用為每月499盧比，而PrimeVideo用戶的訂閱費為每年1999盧比。
另外，迪士尼則已經將Hotstar的內容轉移到ESPN+和Hulu平臺上。Hotstar擁有印度板球超級聯賽(IPL)和《Aarya》等原創節目，該平臺的體育內容將轉移到ESPN+，電影和電視節目將轉移至Hulu，IPL對于印度用戶而言，無疑是一個大亮點。
整體而言，奈飛在印度市場的優勢并不明顯。截至2020年底，奈飛在印度的市場訂戶僅為450萬，而印度的流媒體用戶總數超過2億。亞馬遜在全球擁有超過1.5億訂戶，印度約為1700萬人。迪士尼約有2850萬Hotstar訂戶，其中絕大多數在印度。
在激烈的競爭面前，奈飛也大動作不斷。就在今年3月初，奈飛印度高管在孟買舉行的“看看印度下一個2021年是什么”集會上宣布，針對快速增長的印度流媒體市場，奈飛將推出40款電影、劇集和紀錄片等。
不過，贏得印度用戶的心并非易事。印度媒體集團TimesInternet副總裁SatyanGajwani表示，雖然印度流媒體影音價格低于全球水準，但除了富有階級以外，其他民眾對付費興趣缺失，既不熟悉付費模式，也傾向選擇價格更低的有線電視。
另一方面，美國流媒體業者在印度也遇到文化沖突。稍早，亞馬遜在印度推出的被視為印度版《紙牌屋》的影集《Tandav》遭右翼人士斥為傷害宗教情感，盡管亞馬遜已刪除部分片段，但高層、團隊及演員均被告上法庭。
眼下，疫情對于流媒體而言，是一個迅速打開市場的好時機，印度也不例外。《印度教徒報》曾報道稱，疫情改變了人們的生活方式，未來也可能改變印度電影業和電影人的生存方式，“從院線到線上，可能是疫情帶給他們的最大變化”。
調查顯示，在35歲以下印度年輕群體中，有高達90%的人去年選擇流媒體平臺觀影，其中男性觀眾占80%。相較之下，去年印度有線電視和衛星電視頻道的訂閱數量銳減了2000萬。
研究機構MediaPartnersAsia副總裁兼印度總管MihirShah就指出，最有意義的降價是基礎套餐，它為新客戶的大幅增長打開了通道。但Shah也強調，流媒體平臺必須走得更深入，內容要本地化，要更具地域性。
如今，隨著奈飛發起新一輪價格調整，流媒體平臺在印度市場的競爭將會進一步加劇，因為包括谷歌、Zee5、AppleTV+、亞馬遜PrimeVideo和迪士尼在內的流媒體服務也提供了不同程度的折扣，它們的共同點是價格均遠低于其他國際市場。(北京商報記者湯藝甜)
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