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賣鏟人的生意經

90年代中期，22歲的馬化騰在實習單位黎明網絡做出了人生中第一個真正意義上的產品：一款股票交易軟件。

(資料圖片)

《騰訊傳》里介紹，這是一款圖形化界面的股票行情分析系統，馬化騰加入了技術分析、函數算法，甚至還自帶了一套漢字輸入法，他把自己在C語言和圖形化界面上的特長統統發揮了出來，為了分析股票買賣雙方的心理博弈過程，他學習了神經元的知識，以期能預測出股票未來的走向。

作為上海、深圳兩個證券交易所電腦網絡交易系統的設計完成單位，黎明網絡發現了這款軟件與市面上不計其數的炒股軟件的與眾不同之處，以5萬元的價格將這款軟件購買了下來。

資本市場被喻為金礦，那些為淘金者提供挖金工具的商人則被稱作賣鏟人。無數人眼里盯著市場里的金子，賣鏟人則通過提供金融資訊、便捷的股市分析工具而用“鏟子”換金子。馬化騰只做了一把玩票意義上的買鏟人，大批賣鏟者則隨著金融潮汐沉浮，在股市的傳奇中書寫下了另一段神話。

各家的風口

炒股軟件興起于90年代，隨著的金融、信息技術、互聯網的風起浪涌，追風逐浪者從中看到了機遇，迎風而起，在炒股圈各領風騷。

1. 萬得在數據高地上飛起

90年代中后期，蜂擁而至的軟件服務商由于同質化競爭、價格戰嚴重，逐漸淪為證券公司的軟件民工，這讓1993年就進入這一行的萬得創始人陸風長期懊喪不已。2002年，陸風受到美國彭博的啟發，決定全面轉型，要做金融數據服務中的貴族，萬得金融資訊終端由此誕生。

互聯網時代下，萬得金融終端從過去的硬件形式轉變為容量只有25M的專業客戶端軟件。以機構客戶為目標，以“好用”為宗旨，為用戶提供7×24小時的服務，并根據用戶意見不斷修改完善，逐漸將大量高端市場份額收入囊中，成為了各大券商機構必不可少的數據工具。

2. App風口下的同花順

同樣深耕炒股軟件市場的同花順創始人易崢，隨著移動時代的興起，看到了不一樣的風口。同花順先是作為三大電信運營商唯一的服務商，為散戶提供付費金融信息服務。隨后，易崢在手機移動端注冊用戶超500萬的基礎上，推出同花順App，接入了幾乎所有主流券商交易商入口。

正如雷軍所說，創業七字訣是：專注、極致、口碑、快，萬得以極致、專注、口碑跑在了賽道的前面，同花順以快占得了移動端的先機。目前，同花順以月活用戶超3000萬的體量俯視群雄，成為幾乎人人必備的炒股App。

3. 東方財富跨界尋風

東方財富最早以門戶網站起家，并以2006年推出的“股吧”一舉在金融信息服務領域站穩腳跟。憑借“網絡社區+財經信息”的基因復制，隨后創辦的東方財富金融終端、天天基金網都取得了成功。

東方財富的“遠見”還在于成為首批獲得基金銷售牌照的公司，并在2015年收購西藏同信證券，轉身獲得了券商身份。跨界尋風、自營生態，資訊+論壇+金融牌照，也已成為行業里的典型模式，大智慧、雪球、愛股票等爭搶入局，螞蟻金服、字節跳動加速布局，而過去曾紅極一時、但“勢”力單薄的炒股軟件企業則逐漸隨風消逝。

4. 券商自建生態

同花順截流、東財跨界，券商感受到了危機。很快，券商開始自建護城河。據中證協最新數據，截至2020年6月末，中國境內現共有證券公司134家，券商增加預算投入，發力金融科技，搶占互聯網紅利新風口成為行業共識。

其中，券商類App通過提供全方位的資訊、行情、交易、投顧等一站式入口，提供基金、股票等多項理財組合，打造自營投資生態，成為轉型的重要突破口。易觀財經2月份App月活統計數據顯示，月活超百萬的券商App數量已達到19家，其中華泰證券的漲樂財富通月活超800萬，國泰君安的國泰君安君弘月活量超500萬。

股神今何在

每一波牛市，就有一批人被封為股神。這批“神”或常年行走于電視、門戶網站、微信微博、直播視頻等各大平臺，或是如《天道》中的丁元英那樣的股市大佬般神龍見首不見尾。

在大洋彼岸的美國，倡導沒有傭金交易、最低資金要求的Robinhood炒股軟件模式下，在疫情經濟的刺激下，一群信奉YOLO（You only live once)、平權、杠桿暴富，聚集在社交媒體Reddit的散戶投資者們在2021年開年上演了一場韭菜大戰鐮刀的新封神運動。事后專業人士分析，這實際上是由專業人士帶頭、散戶跟進、對沖基金深度參與的機構逼空機構的行為，說到底，散戶是打頭陣的。

實際上，真正的股神不常有，常有的倒是內幕交易、長盛不衰的殺豬盤、某些被吹捧的神乎其神的炒股軟件以及近年來興起的AI智能股神。

正如最近的一部口碑電視劇中所說，追奉神的那些人，就是接受了自己不如被追捧者聰明，既然承認了自己的不聰明，又如何能有資質去成為某個神？如果自己真的比被追捧者聰明，那又何必去追捧“神”呢？自身功夫硬，才好分辨清以神示人者到底是真神還是“李鬼”。

而股民們需要操心的，還有軟件安全、隱私泄露等問題。3月9日，美股市場罕見大跌，場內拋售拋售成交量激增，導致老虎、雪盈、富途、Robinhood等多個可交易美股的互聯網券商“宕機”，無法交易，很多客戶因此虧損。去年11月至12月，廣東省通信管理局共監測發現30款金融App存在侵害用戶權益和安全隱患問題，這些金融App通過強制授權、過度索權、超范圍收集個人信息，導致個人權益被惡意侵犯。

虧還是不虧，是每個股民需要面對的問題。

結語

早期的交易場景，證券公司門口擠滿了股民，股票大廳里報單員和股民們聲浪此起彼伏；之后，電腦端鍵盤交易興起；如今，手機端觸屏可以隨時隨地下單、了結最新資訊、討論各大金融市場行情。信息科技的力量給交易帶來了便利，給金融插上了翅膀。中國結算數據顯示，至今年2月底，兩市投資者數量首次突破1.8億。

“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。” 太史公的意思，民心向富，自由交易比“老死不相往來”更符合人的特點。

在這方面，賣鏟人也不例外，各自專心于自己的事業，做出更能滿足市場的產品，是實現價值的自然法則。“豈非道之所符，而自然之驗邪？”

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