一間掛著“董事長”牌子的辦公室，有一整墻陣容宏大的手辦和樂高模型，員工進來前不會小心翼翼地敲門，而是直接往里沖——這里經(jīng)常被當作會議室、面試間等多種公共場所。

這間辦公室的主人，是校寶在線創(chuàng)始人張以弛。作為杭州全球引才“521”計劃的一員，他的創(chuàng)業(yè)源于9年前在劍橋大學讀博的一次嘗試。回國后，張以弛和一群同學組建團隊，努力讓互聯(lián)網(wǎng)科技為教育賦能，整合產(chǎn)業(yè)上下游和供應鏈資源，為學校和機構(gòu)推出專業(yè)的信息化解決方案。

不同于一般教育創(chuàng)業(yè)公司做To C業(yè)務，校寶在線服務教育垂直領(lǐng)域的所有B端，“我們真正轉(zhuǎn)型To B是從2014年開始的，目前和6萬多個教育品牌、15萬個校區(qū)合作，所有客戶年經(jīng)辦流水突破400億元。”張以弛說。

學霸組隊創(chuàng)業(yè)，老同學靠得住

張以弛的創(chuàng)業(yè)故事畫風有點兒酷。他是一個原本潛心學術(shù)的80后學霸，很偶然地摸到創(chuàng)業(yè)的門把手，然后沒有猶疑地打開門走了進去。

在劍橋大學攻讀計算機博士時，張以弛的專業(yè)是語義、邏輯和編程方向。一次偶然的機會，他和同學孫琳憑借英文作文批改軟件“易改”，在劍橋大學的創(chuàng)業(yè)比賽中一路“神勇無比”地摘得桂冠，獲得劍橋大學企業(yè)種子基金的投資。

“投資方跟我說項目不錯，要不然出來創(chuàng)業(yè)吧!”張以弛回憶，比賽得獎是2009年12月，直到2010年第三季度他們才開始真正做這個項目。2010年年底，張以弛放棄博士學業(yè)，回到杭州創(chuàng)辦校寶在線，孫琳任CTO。

“我之前沒有任何工作經(jīng)驗，還是需要一些有大廠經(jīng)驗的人來幫忙。那時剛創(chuàng)業(yè)社招不可能找到合適的人，我基本上找的都是初中、高中同學。”畢業(yè)于杭州外國語學校的張以弛，找了一些在百度、阿里工作過的中學同學——“兄弟在創(chuàng)業(yè)了，你能不能來幫我?”

“當時我們給自己開的工資是稅前5000塊錢，還不夠租房，當時同學對我更多的是信任。”回顧自己的經(jīng)歷，張以弛感慨，大學生組建團隊時，要優(yōu)先考慮同學和朋友，要遠遠好于通過所謂創(chuàng)業(yè)活動去找創(chuàng)業(yè)伙伴。

他的另一條建議是，要反復考慮商業(yè)模式。校寶在線創(chuàng)立初期，“易改”是主打產(chǎn)品，在英語學習人群中風靡。“智能修改作文，不光是批改，還能幫你改寫得更好，想法挺不錯，但是實際上從商業(yè)角度來講這是有問題的。”他向中國青年報·中青在線記者“復盤”時表示，非母語用戶使用書面英語的頻率有限，他的好朋友王翌做的“英語流利說”，聚焦“說”，在使用頻率和潛在用戶上都遠遠比“易改”多。

以市場打法切入教育信息化

智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國教育信息化行業(yè)市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢報告》指出，2017年教育信息化經(jīng)費已超過2500億元，至2020年，教育信息化經(jīng)費預算或?qū)⑦_到3500億元以上。2016年~2019年，教育信息化市場規(guī)模復合增速或超過30%。

去年光大證券發(fā)布的一則行業(yè)簡報顯示，其測算2018年教育信息化行業(yè)B端市場空間為3000億元，已超過C端市場的2200億元。

早在2014年，張以弛就找到了適合校寶在線的商業(yè)模式，從To C轉(zhuǎn)戰(zhàn) To B。當時他們找用戶調(diào)研，探索盈利模式。一位客戶說：“我個人應該不會掏錢，但是我的單位可能會付點兒錢。”張以弛趕緊問客戶是什么單位的，對方回答是一家培訓機構(gòu)。

張以弛當時感覺到，培訓機構(gòu)的信息化程度很低。他舉例，即使去美發(fā)店辦卡，每次消費后都能清楚查閱消費數(shù)額和卡上余額。培訓機構(gòu)收費能達到美發(fā)店預充款的10倍，可家長學生只是拿著一張聽課證，往往對每節(jié)課的扣款狀況、剩余課程數(shù)等情形不太清楚，“一些頭部的企業(yè)比如新東方，會有大量的IT投入、信息化的建設(shè)，但是比較尾部的大多數(shù)培訓機構(gòu)沒有這樣的服務。”

除了培訓機構(gòu)，張以弛看到廣大中小學的信息化建設(shè)也急需提升。2014年，校寶正式轉(zhuǎn)型B端市場，做SaaS(Software as a Service)。

“教育信息化大家是熟悉的概念，只不過我們以市場打法切入。首先我們切入傳統(tǒng)教培機構(gòu)，相對來說它更小一些，但是它是市場化運營的，采購、決策不需要層層審批。在此基礎(chǔ)上逐步面向全日制學校，我們先做民辦。”張以弛說，校寶在線同時提供一些增值服務，通過機構(gòu)本身的運營數(shù)據(jù)以及服務的客戶規(guī)模，去改造供應鏈，從而提供更好的產(chǎn)品，以更低的成本提供給B端。

發(fā)展研究項目吸引更多年輕人加入

“CEO聽到的大多是壞消息，因為好消息不需要跟你聊，你聽到的壞消息只會越來越多，所以人更皮實了一點。”張以弛自認為是天生樂觀的創(chuàng)業(yè)者，他一直告訴自己，當下即使存在這樣那樣的問題，但是如果能一直解決問題，公司就會有更大的發(fā)展。

“推動公司往前走的核心力量是科技進步。”張以弛認同“不產(chǎn)生任何商業(yè)價值”的前沿探索，公司每年投入大量資源用于純研究。

他介紹，目前校寶研究院已經(jīng)發(fā)表了一些論文，還出版了一本專著。公司的第一個電梯廣告，實際上是研究院的免費沙龍，探討人工智能對教育領(lǐng)域可能產(chǎn)生的影響。

“這是做技術(shù)的情懷。”張以弛如此解釋公司重視研究的原因，通過發(fā)展研究項目，他希望吸引更多年輕人加盟，并完善公司的內(nèi)部培訓。“大公司有相對完善的培訓體系，可以手把手教年輕人，但在創(chuàng)業(yè)公司工作需要年輕人本身有較強的學習能力和學習意愿”。

2017年2月，校寶在線正式在新三板掛牌。秉持“推動教育服務加速進步”的愿景，校寶在線還在延伸更多維度。比如去年年底，發(fā)布校寶公益計劃，攜手中國領(lǐng)先的智能辦公平臺釘釘，將以浙江省為試點，向省內(nèi)67所特殊教育學校(聽障、盲人、殘疾學校)捐贈SaaS服務。

最近，專為K12全日制公辦學校打造的輕量化家校共育工具——校園寶在釘釘正式上架，標志著校寶在線全面進入公辦校領(lǐng)域，攜手釘釘加速公辦校信息化進程。

中國青年報·中青在線記者 沈杰群 來源：中國青年報

編輯：林輝

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