一間掛著“董事長(zhǎng)”牌子的辦公室，有一整墻陣容宏大的手辦和樂(lè)高模型，員工進(jìn)來(lái)前不會(huì)小心翼翼地敲門(mén)，而是直接往里沖——這里經(jīng)常被當(dāng)作會(huì)議室、面試間等多種公共場(chǎng)所。

這間辦公室的主人，是校寶在線(xiàn)創(chuàng)始人張以弛。作為杭州全球引才“521”計(jì)劃的一員，他的創(chuàng)業(yè)源于9年前在劍橋大學(xué)讀博的一次嘗試。回國(guó)后，張以弛和一群同學(xué)組建團(tuán)隊(duì)，努力讓互聯(lián)網(wǎng)科技為教育賦能，整合產(chǎn)業(yè)上下游和供應(yīng)鏈資源，為學(xué)校和機(jī)構(gòu)推出專(zhuān)業(yè)的信息化解決方案。

不同于一般教育創(chuàng)業(yè)公司做To C業(yè)務(wù)，校寶在線(xiàn)服務(wù)教育垂直領(lǐng)域的所有B端，“我們真正轉(zhuǎn)型To B是從2014年開(kāi)始的，目前和6萬(wàn)多個(gè)教育品牌、15萬(wàn)個(gè)校區(qū)合作，所有客戶(hù)年經(jīng)辦流水突破400億元。”張以弛說(shuō)。

學(xué)霸組隊(duì)創(chuàng)業(yè)，老同學(xué)靠得住

張以弛的創(chuàng)業(yè)故事畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)兒酷。他是一個(gè)原本潛心學(xué)術(shù)的80后學(xué)霸，很偶然地摸到創(chuàng)業(yè)的門(mén)把手，然后沒(méi)有猶疑地打開(kāi)門(mén)走了進(jìn)去。

在劍橋大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)博士時(shí)，張以弛的專(zhuān)業(yè)是語(yǔ)義、邏輯和編程方向。一次偶然的機(jī)會(huì)，他和同學(xué)孫琳憑借英文作文批改軟件“易改”，在劍橋大學(xué)的創(chuàng)業(yè)比賽中一路“神勇無(wú)比”地摘得桂冠，獲得劍橋大學(xué)企業(yè)種子基金的投資。

“投資方跟我說(shuō)項(xiàng)目不錯(cuò)，要不然出來(lái)創(chuàng)業(yè)吧!”張以弛回憶，比賽得獎(jiǎng)是2009年12月，直到2010年第三季度他們才開(kāi)始真正做這個(gè)項(xiàng)目。2010年年底，張以弛放棄博士學(xué)業(yè)，回到杭州創(chuàng)辦校寶在線(xiàn)，孫琳任CTO。

“我之前沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)，還是需要一些有大廠(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)幫忙。那時(shí)剛創(chuàng)業(yè)社招不可能找到合適的人，我基本上找的都是初中、高中同學(xué)。”畢業(yè)于杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的張以弛，找了一些在百度、阿里工作過(guò)的中學(xué)同學(xué)——“兄弟在創(chuàng)業(yè)了，你能不能來(lái)幫我?”

“當(dāng)時(shí)我們給自己開(kāi)的工資是稅前5000塊錢(qián)，還不夠租房，當(dāng)時(shí)同學(xué)對(duì)我更多的是信任。”回顧自己的經(jīng)歷，張以弛感慨，大學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要優(yōu)先考慮同學(xué)和朋友，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于通過(guò)所謂創(chuàng)業(yè)活動(dòng)去找創(chuàng)業(yè)伙伴。

他的另一條建議是，要反復(fù)考慮商業(yè)模式。校寶在線(xiàn)創(chuàng)立初期，“易改”是主打產(chǎn)品，在英語(yǔ)學(xué)習(xí)人群中風(fēng)靡。“智能修改作文，不光是批改，還能幫你改寫(xiě)得更好，想法挺不錯(cuò)，但是實(shí)際上從商業(yè)角度來(lái)講這是有問(wèn)題的。”他向中國(guó)青年報(bào)·中青在線(xiàn)記者“復(fù)盤(pán)”時(shí)表示，非母語(yǔ)用戶(hù)使用書(shū)面英語(yǔ)的頻率有限，他的好朋友王翌做的“英語(yǔ)流利說(shuō)”，聚焦“說(shuō)”，在使用頻率和潛在用戶(hù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“易改”多。

以市場(chǎng)打法切入教育信息化

智研咨詢(xún)發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)教育信息化行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》指出，2017年教育信息化經(jīng)費(fèi)已超過(guò)2500億元，至2020年，教育信息化經(jīng)費(fèi)預(yù)算或?qū)⑦_(dá)到3500億元以上。2016年~2019年，教育信息化市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速或超過(guò)30%。

去年光大證券發(fā)布的一則行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)顯示，其測(cè)算2018年教育信息化行業(yè)B端市場(chǎng)空間為3000億元，已超過(guò)C端市場(chǎng)的2200億元。

早在2014年，張以弛就找到了適合校寶在線(xiàn)的商業(yè)模式，從To C轉(zhuǎn)戰(zhàn) To B。當(dāng)時(shí)他們找用戶(hù)調(diào)研，探索盈利模式。一位客戶(hù)說(shuō)：“我個(gè)人應(yīng)該不會(huì)掏錢(qián)，但是我的單位可能會(huì)付點(diǎn)兒錢(qián)。”張以弛趕緊問(wèn)客戶(hù)是什么單位的，對(duì)方回答是一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

張以弛當(dāng)時(shí)感覺(jué)到，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息化程度很低。他舉例，即使去美發(fā)店辦卡，每次消費(fèi)后都能清楚查閱消費(fèi)數(shù)額和卡上余額。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)能達(dá)到美發(fā)店預(yù)充款的10倍，可家長(zhǎng)學(xué)生只是拿著一張聽(tīng)課證，往往對(duì)每節(jié)課的扣款狀況、剩余課程數(shù)等情形不太清楚，“一些頭部的企業(yè)比如新東方，會(huì)有大量的IT投入、信息化的建設(shè)，但是比較尾部的大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有這樣的服務(wù)。”

除了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，張以弛看到廣大中小學(xué)的信息化建設(shè)也急需提升。2014年，校寶正式轉(zhuǎn)型B端市場(chǎng)，做SaaS(Software as a Service)。

“教育信息化大家是熟悉的概念，只不過(guò)我們以市場(chǎng)打法切入。首先我們切入傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)，相對(duì)來(lái)說(shuō)它更小一些，但是它是市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的，采購(gòu)、決策不需要層層審批。在此基礎(chǔ)上逐步面向全日制學(xué)校，我們先做民辦。”張以弛說(shuō)，校寶在線(xiàn)同時(shí)提供一些增值服務(wù)，通過(guò)機(jī)構(gòu)本身的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)以及服務(wù)的客戶(hù)規(guī)模，去改造供應(yīng)鏈，從而提供更好的產(chǎn)品，以更低的成本提供給B端。

發(fā)展研究項(xiàng)目吸引更多年輕人加入

“CEO聽(tīng)到的大多是壞消息，因?yàn)楹孟⒉恍枰懔模懵?tīng)到的壞消息只會(huì)越來(lái)越多，所以人更皮實(shí)了一點(diǎn)。”張以弛自認(rèn)為是天生樂(lè)觀(guān)的創(chuàng)業(yè)者，他一直告訴自己，當(dāng)下即使存在這樣那樣的問(wèn)題，但是如果能一直解決問(wèn)題，公司就會(huì)有更大的發(fā)展。

“推動(dòng)公司往前走的核心力量是科技進(jìn)步。”張以弛認(rèn)同“不產(chǎn)生任何商業(yè)價(jià)值”的前沿探索，公司每年投入大量資源用于純研究。

他介紹，目前校寶研究院已經(jīng)發(fā)表了一些論文，還出版了一本專(zhuān)著。公司的第一個(gè)電梯廣告，實(shí)際上是研究院的免費(fèi)沙龍，探討人工智能對(duì)教育領(lǐng)域可能產(chǎn)生的影響。

“這是做技術(shù)的情懷。”張以弛如此解釋公司重視研究的原因，通過(guò)發(fā)展研究項(xiàng)目，他希望吸引更多年輕人加盟，并完善公司的內(nèi)部培訓(xùn)。“大公司有相對(duì)完善的培訓(xùn)體系，可以手把手教年輕人，但在創(chuàng)業(yè)公司工作需要年輕人本身有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)意愿”。

2017年2月，校寶在線(xiàn)正式在新三板掛牌。秉持“推動(dòng)教育服務(wù)加速進(jìn)步”的愿景，校寶在線(xiàn)還在延伸更多維度。比如去年年底，發(fā)布校寶公益計(jì)劃，攜手中國(guó)領(lǐng)先的智能辦公平臺(tái)釘釘，將以浙江省為試點(diǎn)，向省內(nèi)67所特殊教育學(xué)校(聽(tīng)障、盲人、殘疾學(xué)校)捐贈(zèng)SaaS服務(wù)。

最近，專(zhuān)為K12全日制公辦學(xué)校打造的輕量化家校共育工具——校園寶在釘釘正式上架，標(biāo)志著校寶在線(xiàn)全面進(jìn)入公辦校領(lǐng)域，攜手釘釘加速公辦校信息化進(jìn)程。

中國(guó)青年報(bào)·中青在線(xiàn)記者 沈杰群 來(lái)源：中國(guó)青年報(bào)

編輯：林輝

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