動了星巴克的"奶酪"之后，瑞幸又決定要進軍無人零售領域了。

8日，瑞幸咖啡召開戰(zhàn)略發(fā)布會，瑞幸咖啡首席執(zhí)行官錢治亞宣布，瑞幸將推進智能無人零售戰(zhàn)略，并推出無人咖啡機“瑞即購”(luckin coffee EXPRESS)和無人售賣機“瑞劃算”(luckin popMINI)。

“越多越好，越密越好，不設上限。”瑞幸咖啡CEO錢治亞透露，瑞幸無人零售終端機將覆蓋辦公室、校園、機場、車站、加油站、高速公路服務區(qū)和社區(qū)等各個場所，并和現(xiàn)有的瑞幸門店網(wǎng)絡相輔相成、互相補充。

同時，錢治亞首次對外承認瑞幸的門店數(shù)已經(jīng)遠超星巴克。

受此影響，瑞幸咖啡美東時間8日暴漲12.39%，報收39.46美元，總市值再度逼近100億美元。

門店超過星巴克

在迅速開店這件事上，瑞幸贏了。

在8日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，瑞幸咖啡首席執(zhí)行官錢治亞公布了2019年的部分運營數(shù)據(jù)，截至2019年底瑞幸咖啡直營門店達到4507家，成為中國最大的連鎖咖啡，較星巴克同期門店數(shù)多出近200家。

瑞幸咖啡董事長陸正耀在愉悅資本2019年年會上也表示，瑞幸咖啡的門店數(shù)已經(jīng)超過了星巴克。

而就在一個月前公布的三季報中，瑞幸咖啡表示，截止今年第三季度末，瑞幸咖啡門店總數(shù)為3680家，較去年同期的1189家增加了2491家。僅一年時間，其門店數(shù)猛增209.5%，平均每天新開近7家店。同期，星巴克在中國的門店數(shù)增長17%至4125家，平均每天新增門店1.7間。

2019年年初初，瑞幸咖啡曾表示計劃在年底前將門店數(shù)量增加至4500家。如今看來，瑞幸咖啡提前完成了它此前設定的開店目標。

下一個目標是在2021年底開出1萬間門店。

瑞幸切入萬億無人零售市場

會產(chǎn)生鯰魚效應嗎?

事實上，無人零售機并不是一個新風口。

除了瑞幸這個新入局者，此前還有咖啡零點吧、友飲、咖啡碼頭、咖啡之翼等先行者。但由于入局者眾多、運維成本、安全監(jiān)管等多重因素，目前面臨無人問津、撤柜等問題。基本從2018年年中后，便很少被提及。

雖然無人咖啡機“瑞即購”成本約為十幾萬元/臺，但仍然遠低于其門店擴張的投入。有數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡快取店的單店成本約為48.73萬元，此后，每年的運營費用約為25萬每年。僅房租的支出，就能占到營運費用的20%到30%。

“瑞劃算”的推出，則是為了解決無人售賣機商品售價過高的痛點。瑞幸咖啡介紹，通過與全球產(chǎn)品供應商的深度合作，大規(guī)模采購和定制化獲得優(yōu)惠的采購價格，并借助“瑞劃算”大大減少渠道成本，使客戶在享受到無人售貨機便利的同時，還可以享受到電商的低價。

瑞幸咖啡首席執(zhí)行官錢治亞在發(fā)布會上表示，瑞幸咖啡的無人零售、線下門店和電商渠道，組成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量體系，瑞幸咖啡正在致力于構建一個“自有流量+自由產(chǎn)品”的智慧零售平臺。

聽起來是不是很像飲料界的"淘寶"?

過往的無人零售機主要依靠的是人工選址的客流量，但是瑞幸咖啡的大數(shù)據(jù)幫助瑞幸無人咖啡機主動選擇顧客最需要的地方。

根據(jù)此前前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年中國無人零售商店用戶規(guī)模僅有600萬，未來五年用戶規(guī)模將大幅增長。預測至2022年中國無人零售商店用戶規(guī)模可達2.45億人，2022年中國無人零售商店交易額達將超1.8萬億元。

瑞幸進入這個萬億市場，不知道能否稱為一條真正的鯰魚。

左手開展新業(yè)務 右手再融7億美元

支撐新業(yè)務發(fā)展的是瑞幸拋出的新融資計劃。

8日早晨，瑞幸咖啡公告稱，擬發(fā)行4億美元的可轉(zhuǎn)債，承銷商最多可額外購買6000萬美元債券;擬增發(fā)1200萬股美國存托股票(ADS)，其中公司提供720萬股，大鉦資本作為獻售股東提供480萬股，承銷商最多可額外購買180萬股。

以1月6日收盤價34.43美元/ADS計算，扣除傭金、發(fā)行費用后，可轉(zhuǎn)債方面，公司凈收益為3.88億美元，如承銷商執(zhí)行超額配售權，凈收益為4.47億美元;增發(fā)方面，凈收益為2.37億美元，如承銷商行使超額配售權，凈收益為2.72億美元。合計凈收益最高可達7.19億美元。

瑞幸表示，兩筆融資均將用于門店擴張，無人零售業(yè)務、資本支出，研發(fā)、市場推廣等。

三季報營收暴增超500%

股價悄然翻倍

一直在燒錢的瑞幸一直沒有盈利。再融資近50億切入無人零售領域，讓不少投資者看不明白。

融資計劃公布后，瑞幸咖啡盤前一度跌超5%，但是在新戰(zhàn)略推出后，又重獲投資者的支持。

上市后一度破發(fā)的瑞幸咖啡一直倍受爭議。瘋狂補貼的模式讓不少投資者大呼"看不懂"。

隨著靚麗的三季報數(shù)據(jù)公布后，質(zhì)疑聲嘎然而止。

瑞幸咖啡11月13日公布的三季報顯示，第三季度營業(yè)收入15.42億美元，同比增長540.2%。

從具體的客戶數(shù)據(jù)看，三季度瑞幸咖啡參與交易客戶累計達到3070萬戶，同比增長413.4%。

三季度月均售商品4420萬件，同比增長高達470.1%。

從開店進度上看，三季度瑞幸咖啡門店總數(shù)達到3680家，其中第三季度新開店717家，比二季度的593家也有明顯的增長。

三季度每家門店平均收入為44.96萬元，同比增長79.5%。

最讓人驚喜的是，瑞幸本季度首次在門店層面實現(xiàn)盈利——即不計入營銷費用，實現(xiàn)了1.86億元的經(jīng)營利潤，經(jīng)營利潤率達到12.5%。

瑞幸咖啡董事長陸正耀更是表示，瑞幸咖啡日銷量已經(jīng)超過150萬杯遠超星巴克。

在靚麗的三季報之下，部分投資者轉(zhuǎn)向，開始相信瑞幸咖啡的基本面好轉(zhuǎn)，離盈利不遠了。

很快，瑞幸咖啡的股價從11月13日開始到2019年年底，已經(jīng)實現(xiàn)107.38%的漲幅，僅僅33個工作日股價悄然翻倍，市值突破百億美元。

瑞幸還能走多遠?

陸正耀也不知道答案。

在剛剛結束的愉悅資本年會上，鮮少露面的瑞幸咖啡董事長陸正耀發(fā)表了《瑞幸咖啡能走多遠?》的主題演講。

陸正耀首次回應了外界眾多爭議。基金君整理了三大看點：

1、瑞幸咖啡難喝嗎?

陸正耀表示，瑞幸咖啡主要針對的是中國35歲以下的人群。因為經(jīng)濟收入等原因，這一部分人的口感沒有完全被星巴克咖啡征服。

瑞幸其實一直注重打造高品質(zhì)咖啡，精選優(yōu)質(zhì)的阿拉比卡咖啡豆，咖啡機采用瑞士的雪萊、弗蘭卡等一線品牌來保證咖啡的萃取技術。同時，瑞幸在奶源、糖漿等方面都采用的是星巴克相同的供應商。

如果堅持喝一年以上的瑞幸咖啡，就會愛上瑞幸咖啡，陸正耀笑著說。

2、瑞幸咖啡的補貼戰(zhàn)術什么時候才能結束?

瑞幸咖啡的目標價是16元左右，現(xiàn)在定價在20元以上，領取優(yōu)惠券之后，基本就是在目標價附近了，陸正耀表示，優(yōu)惠券政策暫時不會取消。

相比星巴克居高不下的門店成本、人員成本，每杯瑞幸咖啡的成本已經(jīng)下降至在10元以下，所以沒賣出一杯咖啡，瑞幸都是賺錢的，陸正耀表示。

3、瑞幸咖啡為什么要瘋狂的開店?

瑞幸咖啡的理念就是——好東西、便宜、送到嘴邊。

星巴克的數(shù)據(jù)表明，超過70%的人群點了一杯咖啡就會離開，不會在店里停留，陸正耀說，因此瑞幸咖啡一開始采用外賣方式為上述"即客"人群提供服務。

通過外賣數(shù)據(jù)掌握了人流數(shù)據(jù)，繼而決定了開店的位置和方式。一家瑞幸咖啡的門店服務半徑一、二公里的人群，這也是為什么瑞幸咖啡店越開越多。

從明年開始，瑞幸將繼續(xù)減少對外送的補貼。

事實上，瑞幸咖啡的免配送費門檻早已經(jīng)在悄悄地提高。以深圳地區(qū)為例，免門檻費用由原來的35元/單上漲至59元/單。目前瑞幸最貴的咖啡售價為27元/杯，這意味著消費者即使購買2杯最貴的飲品，仍需要支付6元配送費。

此前，瑞幸咖啡外送服務與順豐合作，每單需支付給順豐14元配送費，免配送費則意味著瑞幸咖啡自行承擔這筆費用。

工信部點名批評瑞幸APP

4000萬用戶的隱私被獲取

1月8日，工信部通報了第二批發(fā)現(xiàn)存在問題且未完成整改的15款APP，包括天涯社區(qū)、風行視頻、一點資訊、luckin coffee等多款知名APP，其問題包括：過度索取權限、不給權限不讓用、私自收集個人信息、私自共享給第三方等。

工信部要求，上述APP應在2020年1月17日前完成整改落實工作，逾期不整改的將下架處理;而對首批逾期未完成整改的APP，工信部近日已予以下架處置。

就在當天的戰(zhàn)略發(fā)布會上，瑞幸咖啡剛剛透露截至2019年年末，瑞幸咖啡的用戶數(shù)已經(jīng)突破4000萬。這意味著超4000萬用戶的個人信心被私自收集。

1月8日晚間，瑞幸咖啡回應稱，為了防止黑客騙取首杯免費，瑞幸咖啡APP除了需要客戶提供手機號碼，還需要客戶提供手機的設備MAC地址作為雙重驗證。之前公司技術部在流程設計時工作失誤，在獲取該信息時未先要求客戶授權。

瑞幸咖啡解釋稱，“在2019年12月中旬接到工信部整改通知后，我們已經(jīng)進行了整改，將獲取設備MAC地址調(diào)整在用戶同意用戶協(xié)議后。我們已將整改方案上報給工信部，工信部已經(jīng)認可我們的整改方案。對此給客戶造成的誤解和困擾，我們表示誠摯的歉意。”

關鍵詞： 瑞幸咖啡