“地產(chǎn)二代”張量旗下的實地地產(chǎn)近期引進了多名職業(yè)經(jīng)理人，最新一位是來自中海系的劉軍。

一位接近實地集團消息人士透露，劉軍近期已經(jīng)辦理好入職手續(xù)。張量給劉軍的頭銜是實地集團副總裁，分管融資和資金。

跟新老板張量一樣，劉軍在業(yè)內(nèi)也較為低調(diào)。公開資料顯示，劉軍持有江西財經(jīng)大學(xué)學(xué)士學(xué)位及瑞士維多利亞大學(xué)碩士學(xué)位，1997年畢業(yè)后就加入了中海地產(chǎn)。

在中海地產(chǎn)近20年職業(yè)生涯中，劉軍歷任集團財務(wù)部助理總經(jīng)理、中海物業(yè)總會計師、深圳中海財務(wù)總監(jiān)、集團董事、集團財務(wù)資金部(香港)總經(jīng)理、中海宏洋執(zhí)行董事兼助理總裁等。

從中海系離職后，劉軍于2016年加盟寶能集團，任副總裁，分管不動產(chǎn)投資業(yè)務(wù)板塊，待了不到三年，他又轉(zhuǎn)投榮盛發(fā)展，獲任榮盛發(fā)展副總裁，分管融資及資金。劉軍的新老板是出生于1981年的張量，是富力地產(chǎn)聯(lián)合董事長張力的獨子，從加拿大留學(xué)回國后選擇自主創(chuàng)業(yè)，在2003年創(chuàng)辦了恒量建設(shè)集團(現(xiàn)實地建設(shè)集團)，主營機電設(shè)施、電力設(shè)備、工程施工、室內(nèi)外裝飾等業(yè)務(wù)。

在房地產(chǎn)上下游歷練幾年后，張量于2006年成立了自己的地產(chǎn)公司——實地集團，和富力集團一樣，總部也位于廣州。

前十年實地集團發(fā)展緩慢，2015年合約銷售額僅14.6億元。2015年9月，實地集團以17億元拿下廣州蘿崗四宗宅地(后被開發(fā)為實地常春藤)，成為公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。

作為實地集團在一線城市開發(fā)的首個項目，實地常春藤被張量給予厚望，定位為標桿性的“智慧社區(qū)”。作為“科技發(fā)燒友”的張量，顯然與父輩不一樣，他一直想要用互聯(lián)網(wǎng)的思維來做地產(chǎn)，用智能化武裝樓盤，但這一想法實施起來并不容易。

依靠廣州實地常春藤項目的銷售，實地集團銷售額在2016年首次突破百億。2018年，實地集團加速拓展速度，一年內(nèi)新布局十幾個城市，超過過去十二年布局城市的總和。

實地集團內(nèi)部人士透露：“張生(員工對張量的稱呼)對科技項目很重視，幾乎都要親自過問或?qū)彶椤?rdquo;

實地集團也一直希望能用科技提高產(chǎn)品溢價。早在2017年，時任實地集團副總裁的李公杰在接受采訪時曾表示，科技配套產(chǎn)品融入項目，無疑能提高實地產(chǎn)品的溢價，一般情況下，實地項目融入科技元素后，能提升項目10%-30%的溢價空間。

李公杰還拋出實地內(nèi)部銷售目標，稱2017年會超過400億元。隨后外界也傳聞，實地集團計劃在2018年達到千億規(guī)模。

然而事與愿違。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2017年實地集團銷售額僅201.1億元，排名第89位，2018年和2019年不增反降，分別只實現(xiàn)了158億元和119.6億元的銷售成績，排名第122位、第153位。

幾年來，實地集團一直備受“千億目標”口號化的質(zhì)疑。實地集團方面對界面新聞表示，具體銷售目標不方便透露，但公司內(nèi)部從未設(shè)定過 “千億目標”，或為已離職員工的個人觀點。

不管千億目標是否存在，但實地集團確實有做大做強的期待，為此，張量不惜以高薪吸納來自龍頭房企的優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)悉，實地集團不少中高層來自融創(chuàng)、中海、華潤、綠城等。

2019年以來，張量為公司招來新任總裁和CFO，分別由原碧桂園江蘇區(qū)域總裁劉森峰、原泰禾集團CFO李斌擔任。

在碧桂園有著不錯職業(yè)經(jīng)歷的劉森峰在2019年11月加入實地集團，任公司副董事長兼總裁，全面負責實地集團地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和日常經(jīng)營管理，并分管集團投資拓展中心、營銷管理中心、融資管理中心、計劃運營中心、工程管理中心、成本管理中心等核心部門。

從劉森峰的職位和負責業(yè)務(wù)范圍來看，張量給予了他極大地職權(quán)和信任，但也是極大的期待。雖然在碧桂園創(chuàng)下過不錯的成績，但離開原有平臺和面臨新的市場環(huán)境，他能否扭轉(zhuǎn)實地過去兩年連續(xù)下滑的銷售頹勢，同時如何將疫情對實地的影響減少，將是他今年要面臨的挑戰(zhàn)。

過去幾年，實地集團來來往往的職業(yè)經(jīng)理人不少，但能長久留下來的并不多。

在劉森峰之前，實地較為知名的總裁還有于2017年1月加入的前百度高管李明遠，這是當初張量朝“科技+地產(chǎn)”發(fā)展的重要引援。但往往事與愿違，互聯(lián)網(wǎng)精英李明遠顯然不適應(yīng)地產(chǎn)圈，不到兩年便被免職。

一位廣州業(yè)內(nèi)人士認為，張量確實是一個挺有理想的人，和父親張力一樣具有冒險精神。目前實地最大的優(yōu)勢就是有富力做背書、有想法、有闖勁，但目前品牌還沒有建立起來，知名度不夠。

劉森峰加入后，實地營銷力度不斷加大。今年2月，實地集團推出“理財式購房”，包括“全民營銷+在線看房+5000元認購+10%收益理財式購房+1%返息額外推薦”等。

在此舉措下，實地集團某日認購金額破1億，克而瑞數(shù)據(jù)顯示，前兩月實地集團實現(xiàn)全口徑銷售額34.1億元，排名第61位。

實地集團也沒有停下拿地的腳步，今年2月，連續(xù)兩日拿下佛山、惠州兩宗地塊，首次挺進佛山市場。

實地集團官方公布信息顯示，1-2月，公司共新增土地儲備近百萬平方米。中指院統(tǒng)計顯示，實地前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬平方米，排名第19位，超過世茂、恒大、招商蛇口等頭部房企。

疫情期間，受資金壓力影響，敢于拿地的房企無疑都具有賭性，想要繼續(xù)增長規(guī)模，資金和土地資源缺一不可，但目前實地內(nèi)部還存在管理層不太穩(wěn)定等問題，能否扭轉(zhuǎn)前兩年銷售下滑的態(tài)勢，將是張量和他新招的職業(yè)經(jīng)理人們需共同面對的難題。(黃昱)

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