疫情期間，每天陪“老板”打游戲成為不與(化名)的生活日常。“受疫情影響，自己的時間比較充足，訂單也在增多，每天工作10小時，每個月收入大約在8000~9000元。”不與告訴第一財經。

不與是比心電競陪練平臺上的一名陪練師，因為酷愛游戲且技術高超，2019年22歲的他開始兼職電競陪練，成為平臺上的一名“大神”，擁有上千名粉絲。這些粉絲大多是想要提升自身技術或體驗的游戲玩家，在平臺內下單的顧客也常常被稱為“老板”。

在游戲剛需和電競風潮驅動下，連接“大神”與“老板”的電競陪練開始從“碎片化”走向“平臺化”。作為電競產業體系中相對較新的生態，電競陪練在疫情期間迎來流量紅利，在外界看來這是一個“悶聲發大財”的行業，每月過億流水催生新的職業工種。硬幣的另一面是，自2018年“百團大戰”過后，行業的規范化和職業化建設仍在路上。

Z世代職業新選擇

宅生活之下，游戲成為眾多年輕人的主要娛樂消遣方式，為了提升技能、快速上分，尋找高手指點和陪練成為一種剛需，電競陪練市場也因此熱度大漲。

“整個春節檔日增用戶是平時的1.6倍，日均訂單量達到平時的2倍。”游戲陪練平臺比心陪練副總裁杜明江告訴第一財經。這得益于爆款游戲在疫情期間的增長，根據光大證券研報預測，《王者榮耀》春節期間日流水超過20億，比2019年春節的13億有一波顯著增長。

行業的崛起也源自“Z世代”生活方式和消費觀念的轉變。“客戶大多數都是年輕人，消費能力比較強，注重精神娛樂需求，游戲之外更希望收獲一份快樂。”電競陪練師建剛蛙告訴記者。

建剛蛙原本是湖南廣播電視臺一名新媒體從業者，2018年經朋友介紹開始在比心平臺上兼職陪練師，憑借豐富的多媒體運作經驗以及活潑逗趣的個人風格，迅速積累了一批粉絲，2019年她決定辭職成為一名全職陪練人員。

與代練不同，在陪練服務中，游戲段位、顏值、聲音、耐心度等都是用戶評價的重要指標。建剛蛙認為與外界認知不同，電競陪練雖然入門門檻低，但并不是陪人玩玩游戲那么簡單，除了技術過硬，更需要挖掘自身多元價值，獲取更多的曝光量，提高粉絲黏合度，才能在激烈的競爭中被人記住，形成個人品牌。為此除了陪練之外，建剛蛙將不少精力用在了拍攝短視頻和直播上。如今她的陪練價格按照不同游戲分為80元/局、9元/局和15元/半小時，月收入基本過萬。

這只是電競陪練市場火熱的一個縮影。比心官方數據顯示，截至2019年平臺上有2770萬名用戶，68%為95后。認證游戲陪練人員為290萬人，約有129萬人通過游戲陪練獲得收入，其中全職平均月收入為7857元，兼職平均月收入為2929元。定價最高的游戲陪練大神是IG戰隊退役選手王思聰，定價為666元/小時，訂單消費金額最高的一位用戶，2019年共花費了308萬元找大神陪玩游戲。

“90后、95后逐漸成為社會主力的時候，他們對于新興職業的接受度、認可度要遠高于80后。游戲陪練給大家提供了一個把愛好變成職業機會，并且在不斷提升游戲技能的同時，也會擁有更多職業發展的可能性。”杜明江表示。

“百團大戰”熱鬧背后

事實上，很多年前游戲陪練就已經出現，但更多存在于游戲公會、論壇貼吧等，以私單的形式來進行交易。伴隨中國電競的崛起和爆款游戲的出現，電競陪練開始從碎片化走向平臺化，2018年上半年，有近百個APP推出游戲陪練業務，被業內稱之為“百團大戰”，但僅僅半年時間，就有大量APP遭遇“下架風波”。

目前電競陪練平臺主要有兩種模式，一種是以TT語音、PP約玩為代表的聊天室派單模式，類似于門戶新聞時代的編輯分發機制。另一種是以比心為代表的基于算法的興趣和粉絲分發模式。

從商業模式來看，電競陪練平臺最成熟的商業模式是收入分成，抽傭比例10%~20%不等。“目前比心已經實現規?；?。”杜明江告訴第一財經。雖然未透露具體金額，但根據2018年平臺公布的數據來看，月流水已經超過2億元。

可期的盈利空間和市場增速也吸引了互聯網巨頭入局，2019年淘寶上線了“淘寶陪練”頻道，隨后觸手、虎牙、斗魚等也推出陪練業務，行業競爭開始從百團混戰邁入精細化運營階段。

杜明江認為，和電商平臺類似，電競陪練平臺的核心是通過算法推薦模式，來提升匹配效率，售賣服務。例如平臺需要針對用戶不同偏好和需求，為其推薦合適的大神，這就需要對大神的性別、段位、價格、特色、評分、訂單完成情況等進行精準的標簽分類。匹配效率直接影響用戶體驗，進而決定平臺復購率和訂單量。

另一重競爭壁壘是平臺風控審核能力。“當平臺用戶規模達到一定體量之后，最大的挑戰其實是平臺的監管能力。”杜明江表示。由于陪玩平臺天然帶有的陌生人社交屬性，也是一個很容易賺快錢的行業，此前不少APP遭遇整頓下架，就是因為平臺內存在色情和灰色社交問題。在業內看來，當陪練產業社會認知還未統一，產品和技術仍處完善階段，風控審核能力對平臺發展牽一發而動全身。

拓寬職業成長空間

上市公司攜帶資本優勢入局，使得市場競爭越發激烈，平臺補貼、拉新優惠、明星代言等措施也在拉高用戶留存成本。交易之外，如何給陪練師提供更多元的職業成長路徑，為用戶創造更豐富的產品內容，決定平臺的用戶黏性和成長空間。

對于大多數陪練師而言，收入的穩定性和長久的職業規劃仍是當下比較擔憂的問題。在長期職業規劃上，建剛蛙希望發揮自己的工作經驗和媒體資源，通過短視頻和直播來吸引更多的粉絲，打造自己的個人品牌。“如同李佳琦通過賣口紅成為帶貨KOL，電競陪練的核心價值也是銷售。”建剛蛙表示。

針對這些需求，在陪練基礎服務之外，不少平臺也推出了短視頻、直播等業務，聯合MCN培養KOL。此外以比心為代表的平臺也在和電競俱樂部合作，構建電競青訓體系，有能力參與電競戰隊青訓選拔的頭部電競陪練師，有望進一步成為電競職業選手。

杜明江認為這些舉措不僅能夠沉淀用戶，也能更好地為行業“正名”。伴隨青訓體系的發展和完善，當越來越多的職業電競選手出自陪練行業的時候，外界對于陪練的正能量看法也會增多，進而吸引更多的人才進入這一產業。

從外部環境而言，國家也一直在推動電競陪練行業的規范化發展。

去年1月人力資源和社會保障部職業技能鑒定中心發布了《關于擬發布新職業的公示通告》，從事電子競技項目陪練的電子競技員，成為了經人力資源專家論證的15個擬發布新職業之一。7月份中標委《中國電子競技陪練師標準》發布，該標準將電競陪練師分為初級、中級、高級三個等級，并從申報條件、職業技能、職業道德守則等多個維度給出了明確的描述和規范。

杜明江認為電競陪練師團體的正規化、規范化對行業而言是一個打基礎的工作，對個人而言則是一種歸屬感和向上的職業晉升。職業化的長足發展，也讓從業者們有了更多時間和資金去將電競體系化。

縱觀中國電競市場整體也處于上升狀態。根據專業數據統計機構Newzoo近日發布的《2020全球電競市場報告》預測，2020年中國憑借3.85億美元的總收入，成為全球收入最高電競市場。同時中國將以其擁有的1.63億電競觀眾，成為電競觀眾數量最多的市場。

杜明江告訴第一財經，未來陪練將占據電競產業15%~20%的市場份額，伴隨巨頭的進入，市場教育在加速，未來誰能夠更快地聚攏、更好地利用稀缺的優質資源，誰就能夠搶占增長先機。

關鍵詞： 電競陪練