近日，羅永浩進(jìn)軍直播的消息引發(fā)熱議，實(shí)際上，最近一段時(shí)間，包括地方官員、企業(yè)CEO、非遺傳承人等，很多人都走進(jìn)了直播間“帶貨”，要和李佳琦搶飯碗?

山東菏澤單縣縣長張慶國直播賣雞蛋。圖片來源：拼多多

“又是隔壁縣的縣長在直播”

不知道從什么時(shí)候開始，縣長多了一項(xiàng)工作內(nèi)容，那就是網(wǎng)絡(luò)直播。

3月10日，山東菏澤單縣縣長張慶國現(xiàn)身拼多多助農(nóng)主播間，向消費(fèi)者介紹鮮雞蛋。當(dāng)天賣出雞蛋60萬枚，約38噸，預(yù)計(jì)為農(nóng)戶帶來44萬元以上的收入。

3月26日，山西省晉中市和順縣副縣長李朝龍通過直播叫賣當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的老陳醋，不光是介紹，他還開啟“吃播”模式，品嘗老陳醋，講授醋泡花生、醋泡生姜等功效。

同樣采用“吃播”吸引粉絲，有過多場直播經(jīng)驗(yàn)的山東省商河縣副縣長王帥在為紅心蘿卜做直播時(shí)，現(xiàn)場也啃起了蘿卜，嘎嘣脆!(雞肉味?)

有網(wǎng)友稱，“看到縣長啃蘿卜，我買了。”“看了縣長都吃醋，我放心下單了。”還有網(wǎng)友調(diào)侃，“當(dāng)?shù)赜猩顿u啥，沒特產(chǎn)的縣長要哭了。”“為什么每次都是隔壁縣的縣長。”

目前縣長直播例子數(shù)不勝數(shù)，而且效果奇好。通過網(wǎng)絡(luò)直播，浙江衢州市長湯飛帆售出椪柑2萬單，銷量超過21萬斤;廣東徐聞縣長徐康秀就累計(jì)賣出菠蘿4.6萬單，超過25萬斤。

除了縣長，還有院長，3月15日，中國工程院副院長、院士鄧秀新出現(xiàn)在某平臺直播間，他正在向網(wǎng)友介紹秭歸臍橙，從種植、口感再到食用價(jià)值，事無巨細(xì)。網(wǎng)友稱，“真動心了。”

非遺傳承人也直播。圖片來源：淘寶直播

神秘的非遺傳承人也直播

非遺傳承人對很多人來說是神秘的，但隨著直播走熱，他們也走進(jìn)直播間。24日晚，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)吳裕泰茉莉花茶制作技藝傳承人凌澤杰就在淘寶直播開啟了一次論茶道課。

“好奇寶寶”們的“質(zhì)疑”讓首次直播的凌澤杰有些羞澀，連忙解釋“如假包換!”凌澤杰感嘆，“直播互動確實(shí)拉近雙方距離，讓品牌和用戶能有情感交流。”

擁有167年歷史的內(nèi)聯(lián)升在疫情下也選擇擁抱直播。一個(gè)月前，內(nèi)聯(lián)升第五代傳人、北京市西城區(qū)非遺傳承人任晨陽親自擔(dān)綱主播，在淘寶直播上介紹90余道純手工工序制作的“千層底”布鞋制作功夫，首次直播帶來3000多元成交額。

“之前覺得直播有些拿不上臺面，現(xiàn)在已經(jīng)變成品牌不能錯(cuò)失的風(fēng)口。店員把補(bǔ)光燈都買來了，準(zhǔn)備常態(tài)化直播。”北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理程旭稱，直播不僅可以帶動銷售，增加用戶粘性，還讓品牌文化底蘊(yùn)更豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。

梁建章在直播間和網(wǎng)友互動。圖片來源：攜程

從幕后走至前臺，CEO們直播

疫情下，原來在幕后的企業(yè)CEO也紛紛走進(jìn)直播間，為自己的企業(yè)“帶鹽”。3月23日，攜程董事局主席梁建章現(xiàn)身三亞亞特蘭蒂斯酒店，在號稱“三亞最貴酒店房間”波塞冬水底套房內(nèi)開啟了他人生第一場直播。1小時(shí)賣掉價(jià)值1000萬元的酒店套餐。

直播仿佛上癮，繼在三亞成功直播首秀后，近日，梁建章在貴州西江千戶苗寨再次直播。這次他化身“酒店首席體驗(yàn)官”，以“董事長住過的酒店”為主題，將自己體驗(yàn)過的“心水”酒店一一推薦。1小時(shí)銷售額再次突破千萬。

這樣的企業(yè)大佬不止梁建章一個(gè)。2月14日，林清軒創(chuàng)始人孫來春進(jìn)行了直播首秀，“沒辦法，線下好幾百家店等著開工資。”3月17日，麻辣空間清油火鍋CEO肖守建在油菜花田直播炒料、吃火鍋。

值得關(guān)注的是，直播帶貨不僅僅局限于口紅、水果等快消品，一些“大件”也可以。近日，三一重卡董事長梁林河在3月20日的一場直播中，2小時(shí)賣出186輛重型卡車，銷售額達(dá)5000萬元。

網(wǎng)友對這些大佬直播也很支持，“董事長的優(yōu)惠力度是別人給不了的，直接買了。”“跟著董事長買就對了。”“買了買了買了。”“反正都計(jì)劃要買，還免費(fèi)看場直播秀。”

資料圖：主播在“吃播”。圖片來源：淘寶直播

延伸

——為什么要做直播？

在網(wǎng)友印象中，企業(yè)CEO、非遺傳承人等，既神秘又傲嬌，是什么原因讓他們放下身段也開了直播呢?

首先就是巨大的經(jīng)濟(jì)收益，在30日淘寶直播盛典中，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德稱，淘寶直播未來1年內(nèi)將有100家MCN機(jī)構(gòu)營收過億，這事實(shí)上能“秒殺”很多上市公司的營收。

另外一個(gè)原因是疫情，例如疫情爆發(fā)以來，吳裕泰線下門店受影響，為增加線上銷售力度，店員加大直播頻次，直播間銷售額從早期的1%增加至15%，創(chuàng)下4小時(shí)進(jìn)賬近10萬元的成績。

攜程更慘，因?yàn)橐咔橛绊懀瑤状蝹鞒霾脝T降薪風(fēng)波。攜程CEO孫潔在某次接受采訪時(shí)現(xiàn)場落淚，疫情爆發(fā)以來，攜程面臨的巨大壓力：上億人次退訂，第一時(shí)間全部給用戶退款，墊資超過10億。

至于縣長、市長直播，拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克對中新網(wǎng)記者表示，農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)往往會遇到啟動難題，店鋪運(yùn)營早期沒有口碑積累，難以有消費(fèi)者關(guān)注，“縣長出面來賣貨，對于本地農(nóng)戶是一種巨大的激勵(lì)和背書。”

另外，農(nóng)貨、特產(chǎn)直播較多，主要是解決滯銷問題。例如上述菏澤縣縣長直播，主要是幫助農(nóng)戶走出鮮雞蛋銷售受阻的困境。還有臍橙的直播，“秭歸臍橙原本不愁銷路，可今年因?yàn)橐咔椋N售渠道受阻，往年大年初三就有人來收購，今年晚了整整一個(gè)月”。

目前，直播好像已經(jīng)成為解決滯銷問題的良藥。3月28日，供銷合作總社經(jīng)濟(jì)發(fā)展與改革部副部長馬繼紅表示，在疫情期間，破解湖北賣茶難的問題，其中就包括直播帶貨，3月18日當(dāng)天銷售89萬元，后期又帶貨銷售100萬元。(完)

【編輯:于曉】

關(guān)鍵詞： 縣長、企業(yè)CEO直播帶貨