商鋪“云賣貨”銷售恢復過半

漢正街加快復市復業

暫別了近3個月繁華的漢正街逐步復工，商戶們也加緊開門迎客。33歲的楊洋是位于硚口區中山大道上的云尚·武漢國際時尚中心內一家名為BORI女裝商鋪的老板，4月15日商鋪正式恢復營業以來，楊洋和另一名合伙人嘗試通過網絡直播“云賣貨”的方式，僅半個月，店內每天銷售額已恢復之前的一半。“很有信心，隨著生產生活的逐步正常化，我相信生意會趕上過去。”

復工后商鋪嘗試“直播賣衣”

4月29日，長江日報記者來到漢正街探訪。楊洋的店里掛滿了各式各樣顏色清新、樣式俏皮的春夏裝。店員們忙著清點貨品和“直播賣衣”。

“各位寶寶們，一定要看清楚哦，我身上的這件是粉色的，還有另外一件白色的。”店員梁慶正在店內一個2平方米左右大的玻璃臺上試穿新款背帶裙，她的面前是一個正在用于直播的手機，以及補光燈和打光板。另一個店員則在旁邊回答手機屏幕上客戶彈出的“問題”：碼數多少、材質怎樣、設計如何、適合年齡……“有的親，這款有3個碼，大中小，方便說下你的身高體重嗎?我幫你選大小。”

“每天下午直播，大概3個小時。”梁慶說，早上8時30分開門，店員盤點貨物、商量直播的款式和贈送的禮品。下午2時30分左右開始直播，一直到5時30分關門。一次大概會試穿10套衣服，都是根據當下最流行的顏色和款式來定。

“云賣貨”讓銷售額恢復過半

這是復工以來，楊洋店鋪里的第八場“直播賣貨”。從開播當天的0客流量到現在有1萬多個粉絲。

楊洋說，一個月前合伙人提到，他老婆在家看抖音直播網上購物，楊洋想他們是不是也可以嘗試這種方法，這個想法與合伙人不謀而合。兩人商量著家中還堆了不少冬款存貨，楊洋提議用自己的抖音號直播，衣服就半賣半送，一是銷庫存，二是積攢客流量。

4月8日武漢“解封”后，楊洋接到云尚·武漢國際時尚中心的電話，被告知可以復工。消毒、整理、盤點后，15日正式營業。

“每天的銷售額基本上恢復一半了。”楊洋說，之前每天的銷售額在1萬元到2萬元之間，現在主要是線上銷售，穩定在6000元左右。“粉絲量每天增加200到500個，后面銷售額肯定還會上漲，很有信心。”

“云復工”促進漢正街轉型

“之前不僅是我家店鋪，其他店鋪主動做線上賣貨的都很少，精力顧不過來。”楊洋說，這次隔壁左右的店鋪都不約而同地做起直播。“以后我們也會告別過去只專注線下的銷售模式，開始真正的線下體驗、線上銷售。”

“過年的時候，我看到買了我家貨品的客戶在做直播，我覺得這也是條出路。”USAY店鋪的店長說，初涉直播的她希望能得到些專業、系統地培訓，讓她的線上銷售做得更專業。

“我們協調了市場開辦方組織電商學院及專業機構，幫助商戶進行線上培訓，提供跨境電商的保姆式服務，依托抖音、微信、騰訊等直播平臺開展線上業務，適時推出云打貨。”硚口區委相關負責人說，過去不少商戶埋頭做線下實體，復工后開始愿意嘗試線上銷售，這本身也是符合漢正街“買全球、賣全球”的定位，促進了漢正街的轉型發展，政府會全力支持和提供幫助。

政策扶持讓商戶有信心

漢正街36個市場已全部復工，每個市場商鋪開工率目前在四成到七成之間。

“主要是因為一些外來商戶還沒來得及回武漢。”該負責人說，漢正街常住人口13萬，70%是外來人員。隨著商戶陸續復市復業，漢正街也將恢復生機和活力。

在做完商場的全面消殺、部分管理人員的返崗、設備的試運行等開業前的準備工作，硚口區也在積極地幫商家拓展渠道，給予相應的政策上的優惠和減免。

此外，漢正街積極推進物流企業復工復產，目前已陸續復工30余家，同時協調落實4個物流理貨區，便于物流企業在固定區域內上下貨。

漢正街還協助商戶進行退貨處理。通過商協會組織主動聯系產業鏈上游，幫助商戶進行退貨。

“當然有信心，困難是短暫的。”楊洋說，有這么多好的政策扶持，還找到一種新的發展模式，他們相信辦法總比困難多，漢正街一定會渡過難關。

(長江日報記者楊蔚 王靜文 通訊員朱玲萍 詹鷗)

【編輯:王詩堯】

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