消費者旺盛的消費需求和商家豐富多樣的供給選擇,讓供需之間的連接出現了新的樣態。隨著聚劃算美麗種甜官景甜直播間的首秀即將開啟,聚劃算平臺也將直播重點垂直領域深度運營深挖作為新思路開啟,為全網用戶打造深度體驗式直播。

6月29日19:30,聚劃算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播現場半價瘋搶,迪奧買1送3、小仙燉買2送5,滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時,人氣爆棚的Dior迪奧中國護膚摯友劉雨昕也將現身直播間,與景甜組成“甜昕組合”, 以一場深度體驗式直播,帶領全網愛美用戶共同追求超高性價比的美麗進階路。

明星直播品牌撐腰,開辟大牌爆發新陣地

憑借豐富的品牌資源和平臺運營能力,聚劃算對品牌力的把控日趨完善,平臺貨品的品牌價值正在突顯。不難看出,景甜的加入,以耳目一新的個人風格與帶貨品類,為聚劃算繼續打響與維持聲量的破局。從景甜今晚的直播好貨清單上看,景甜在聚劃算的官方直播已納入不少全球頂尖大牌:蘋果、迪奧、紀梵希、蘭蔻、MAKE UP FOR FOREVER等全球頂尖大牌均在其列,完全滿足用戶消費升級需求。

在這次景甜的直播間,不少產品延續聚劃算強勢的砍價力度,比如在#大牌送送送不停#活動中,諸多美妝大牌實現“超級買贈”福利。具體來說,購買420元的蘭蔻粉底液會附贈380元的贈品,500元的迪奧精萃液也會贈送330元的贈品,贈品快要趕上正品價格的力度,也展現出聚劃算獨一無二的權益優勢,還有10000件半價的大牌產品,典型如半價的iPhone AirPods。大牌能夠給到強權益的原因,一方面是平臺背書對品牌的吸引力,另一方面則是直播間能夠突出產品權益,直觀放大品牌的價格優勢。

以深度體驗式直播為主導,催生全新消費場景

越來越多的品牌商家正在加入聚劃算官方直播間,品類覆蓋從數碼3C、美妝大牌到生鮮零食、生活小物。聚劃算直播間也已迎來3位明星主播。各路品牌商家和大牌明星紛紛投入直播的背后,是深度體驗式直播正成為品牌帶貨的全新場景。

繼劉濤劉一刀直播間的大獲成功,聚劃算選擇景甜作為第二位針對垂直領域的女性明星主播。較劉濤而言,人設角色更注重美妝這一專業領域的深挖,在直播整體風格、貨品品類以及帶貨風格上都更具有美妝屬性。在直播帶貨的產品選擇上,景甜及其團隊會把更多重心放在對美妝產品的研究與體驗中,聚焦景甜在美妝領域的見解,在直播現場為消費者還原日常測評種草的真實生活場景,呈現深度體驗式直播內容。

在聚劃算之前,景甜就擁有豐富的直播經驗,在小紅書擁有200萬粉絲的她,從素顏直播卸妝保養過程,到分享自己的鮮榨水果汁和豆漿等日常,在小紅書上收獲“甜”的人設形象,粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費力的女性用戶。此外,在某次扶貧直播中還獲得過“景美棗甜”稱號,有力塑造出人美物甜的帶貨形象,直播成績同樣可觀。

深度體驗式直播的優勢在于,一場直播能夠有針對性的吸引特定消費群體。當下直播帶貨的模式火熱,但有顯著特點和屬性的直播內容略顯不足。消費者進了一個直播間,往往是主播介紹哪個產品,自己就看哪個產品,全程都由主播主導選擇權。在景甜直播間,聚劃算則率先采用了創新的體驗式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測評等等,景甜將深度挖掘產品的體驗價值。在6月29日即將開啟的深度體驗式直播欄目《我的甜啊!》中就將展現這一形式,加速直播間破圈,助力景甜帶貨。

而聚劃算此次精心部署的垂直領域直播新模式,則為消費者提供了更多選擇權。消費者能夠依據個人消費需求和偏好進行有針對性的前期關注和直播觀看,完全隨興趣出發深度體驗垂直領域直播內容。一旦這種垂直細分領域的直播模式在消費者群體中形成長期效應,那么消費者勢必會更傾向選擇這類有針對性、更直接的直播形式。

據聚劃算披露的618戰報來看,618期間聚劃算平臺整體成交額中的6成以上來自低線市場。長久以來,一二線城市的市場經過電商平臺多年精耕細作早已飽和,低線市場作為增速極快的新興市場,正是全球品牌商家都在尋找的新機會。

聚劃算正是瞄準了低線市場中小鎮青年們對高品質大牌商品的消費需求,打出“大牌瘋搶 100000件半價”的直播話題爆點。通過景甜在垂直領域的直播模式建立獨家內容電商矩陣,以大牌商品撐腰明星直播,提升直播成交爆發力,借此加強阿里集團整體在低線市場的滲透率和覆蓋率。

通過景甜直播間聚焦的美妝這一垂直領域,聚劃算平臺將美妝領域優質內容及品牌資源整合聚集,以景甜直播間作為整體爆發窗口,完整向消費端輸出,而消費者也能在聚劃算官方直播間享受到一站式消費體驗。直播間優質的口碑和專業的內容分享,將為全球品牌在直播新賽道的爆發提供試水。低線市場強大的消費能力正在聚劃算平臺聚集爆發。

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