今年是杭州小伙小高在澳大利亞留學(xué)的第三年，上周末，在TARGET超市購物時(shí)，他驚喜地發(fā)現(xiàn)平時(shí)經(jīng)常購買的PIPING HOT衣服竟然來自自己的家鄉(xiāng)。而在超市的PIPING HOT服裝區(qū)域，已有不少貨架呈現(xiàn)“待補(bǔ)貨”狀態(tài)，小高表示：“TARGET是澳大利亞較大的連鎖超市，店內(nèi)很多來自中國(guó)的服裝類產(chǎn)品都受到不少當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，經(jīng)常被搶購一空。”

與此同時(shí)，杭州一家工廠正在加急趕制一批運(yùn)往海外的服裝，十條生產(chǎn)線上的160多位工人正在有條不紊地驗(yàn)布、裁剪、縫制、包裝。按照規(guī)定的90天為一周期的要求，再過一個(gè)多月，這批衣服便會(huì)搭上輪船漂洋過海到另一個(gè)半球，在約定好的時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)在TARGET超市的貨架上，和當(dāng)?shù)鼐用褚黄鹩蛹磳⒌絹淼亩臁?/p>

網(wǎng)絡(luò)銷售開啟、顧客提前下單 年初服裝訂單量上升

澳大利亞是浙江省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司在海外的主要市場(chǎng)。從去年下半年開始，外貿(mào)市場(chǎng)逐漸回暖，王路蓉表示：“今年整體出口情況與去年相比有所增長(zhǎng)，1月銷售同比去年上漲7%，服裝訂單增長(zhǎng)量約為5%，其中梭織褲子、毛衫較受歡迎。從訂單來看，外貿(mào)出口以超市訂單為主，單量較大、交期較長(zhǎng)。”

“由于疫情原因，大量客戶的消費(fèi)欲望被長(zhǎng)時(shí)間打壓，一旦商店復(fù)蘇營(yíng)業(yè)，銷量便會(huì)暴增，不少客戶都在為這一天的到來做準(zhǔn)備。”在王路蓉看來，服裝市場(chǎng)“淡季不淡”現(xiàn)象主要受到商店復(fù)蘇的影響，“備好足夠多的產(chǎn)品是他們從去年年中就開始的營(yíng)銷策略，在疫情下，TARGET超市能夠有1000萬美金的訂單，還是較為可觀的。”此外，不少商家開啟的網(wǎng)絡(luò)銷售模式也讓訂單數(shù)量有所增長(zhǎng)。

在另一家匯孚集團(tuán)的工廠內(nèi)，工人們也在馬不停蹄地趕工中，與去年不同的是，今年工人加工制作的主要服飾從針織轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)休閑服裝。“今年，我們公司的服裝訂單量上升了20%，且歐洲市場(chǎng)反彈明顯。”據(jù)匯孚集團(tuán)負(fù)責(zé)人戴亦中介紹，歐洲與美加是公司的兩大市場(chǎng)，隨著今年歐洲市場(chǎng)政策的放寬，服裝訂單量大幅上升，其中西班牙、法國(guó)訂單增長(zhǎng)達(dá)到400%，常規(guī)休閑類則成為歐洲市場(chǎng)比較受歡迎的服裝。

在戴亦中看來，客戶提前下單是年初紡織業(yè)市場(chǎng)火熱的另一個(gè)原因。“現(xiàn)在船運(yùn)貨柜緊張且運(yùn)期長(zhǎng)，不少人擔(dān)心不能按時(shí)收到貨，所以很多客戶都提前半個(gè)月至一個(gè)月下單，這讓年初的訂單看起來比較火熱。”

運(yùn)費(fèi)上漲、工廠價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)壓力大

訂單增多卻不敢貿(mào)然接單

“雖然今年訂單有所增多，但我們也不敢輕易接單。”據(jù)王路蓉透露，海運(yùn)、人工、原材料費(fèi)用的上漲導(dǎo)致工廠滿負(fù)荷接單，這讓不少外貿(mào)企業(yè)都面臨著即使多接單也排不了產(chǎn)的“困境”。“最近工廠的報(bào)價(jià)波動(dòng)較大，通常都是當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)，明天的價(jià)格和今天就不一樣了。之前我們一單還會(huì)有5%的薄利，現(xiàn)在很多已經(jīng)不到1%了。”

提到是否有意拓寬海外市場(chǎng)，王路蓉?zé)o奈地說道：“很難，這兩年無法參加國(guó)外的交易會(huì)，客戶基本都是以前的老客戶。”據(jù)年初的訂單顯示，不少客戶是之前長(zhǎng)期的合作對(duì)象，在王路蓉看來，新客戶需要一個(gè)彼此建立信任的磨合過程，在多重壓力下，這會(huì)有些許困難。

與她有著相同“焦慮”的還有戴亦中。“從訂單增長(zhǎng)量來看，客戶對(duì)服裝市場(chǎng)的預(yù)期還是持有樂觀態(tài)度。雖然去年市場(chǎng)整體的原材料價(jià)格都有上漲，但我們面臨的價(jià)格上漲壓力尤為明顯。對(duì)于一些大訂單，由于去年原材料的漲價(jià)幅度太大，客戶難以承認(rèn)全部轉(zhuǎn)嫁成本漲幅，導(dǎo)致今年議價(jià)相對(duì)比較困難。”(見習(xí)記者 張宇帆)

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