2014年，外貿人陳長洪在溫州開了第一個專賣汽車配件的跨境電商店鋪。從上架、賣貨開始親力親為，陳長洪逐漸成為eBay平臺汽配類目的運營能手。

2018年來到杭州后，陳長洪的生意得到了進一步的飛速發展：杭州均冠的銷售額連續保持每年100%以上速度增長，2021年企業跨境平臺交易突破5000萬美元。

7年來，跟隨著外貿數字化轉型的節拍，杭州的跨境電商與剛設立綜試區之初不同了，其中一個很大的變化就是，杭州成為了跨境電商的福地，孕育著一大批像陳長洪一樣的跨境電商新生力量，他們把運營總部放在了杭州，整合浙江省和長三角產業帶工廠供應鏈資源，實現了從初創期賣家向頭部賣家的轉變。

立足杭州整合全省汽配產業鏈資源

在事業上升期另起爐灶來到杭州創業，成了杭州均冠信息技術有限公司總經理陳長洪這些年來做過的最正確決定。“正所謂‘居善地，動善時，事善能。’杭州有志同道合的跨境電商組織，有完整協同的跨境電商生態，有高度親和力的跨境電商主管部門。”陳長洪說。

均冠的汽車配件產品主要由占30%份額的汽車改裝件和70%的汽車原廠替換件組成，業務覆蓋歐美發達國家。跨境電商是一個變化非常快的行業，一個點位踩不準，就會跟不上潮流。在陳長洪看來，在杭州，最大的好處是身邊有很多志同道合的企業家，平時交流多了，總能了解最新發展趨勢。比如，前幾年上線阿里巴巴和亞馬遜居主流，新冠疫情暴發后，獨立站開始興起。

均冠的獨立站以銷售款式新穎、顏值靚麗的汽車改裝件為主，一款車大燈就緊跟了工業潮流，借鑒了室內LED燈泡環保、安全、明亮的特性和新車設計的流行元素，契合了改裝車玩家追求炫酷的個性需求。均冠獨立站上線以來每月銷售額都在增長，僅半年已經實現盈利。如今，均冠已建立起ebay、亞馬遜、沃爾瑪等第三方平臺加上自營獨立站的“多條腿走路”模式，擁有20余個海外倉站點，為eBay平臺大中華區前50強企業，品牌“MOSPLUS”入選2021年度浙江跨境電商出口知名品牌。浙江溫州、臺州等地的汽配產業帶則成為了均冠的工廠供應鏈，與均冠一起實現了品牌出海。

長三角地區優質賣家集聚

杭州跨境電商綜試區成立七年來，優勢資源不斷集聚，已形成良好的跨境電商賣家生態圈。像陳長洪這樣在杭州綜試區設立運營中心總部、借助長三角區域優質工廠供應鏈完成跨境出海的企業家還有不少。

浙江泰普森實業集團有限公司是杭州一家從事戶外休閑用品生產的傳統外貿企業，自從2017年進入跨境電商市場以來，年跨境電商交易額從260萬美元增長至2021年的8000萬美元，自營品牌“westfield”(我飛)等細分垂類品牌深入人心。泰普森正是將運營中心設在杭州，其生產基地放在取材便利、家具工業基礎發達的德清縣。體量相當的杭州中藝實業股份有限公司專注于戶外家具類目，也是采用杭州運營中心+外地生產基地的模式。杭州完善的跨境電商生態還吸引了許多DTC出海品牌創客，去年杭州綜試區舉辦的阿里巴巴GDT挑戰賽上，一位原智能汽車巨頭高管創業就選擇了在杭州建立運營中心，并與浙江省內的紡織品產業帶合作，打造性價比高的內衣產品。

七年來，杭州綜試區擁有跨境電商協會、跨境百人會等一批行業商協會，招引了涵蓋金融支付、財務稅務、物流、品牌推廣等跨境電商產業鏈各個面向的服務商資源，為跨境電商賣家提供了良好的營商環境。子不語集團、圣奧集團等一大批年跨境電商交易額過千萬美元甚至過億美元的跨境電商大賣家崛起，涵蓋了紡織服裝、五金工具、家居衛浴等多個領域。截至2021年底，杭州累計培育年交易額2000萬元以上的跨境電商賣家411家、年交易額過千萬美元跨境電商賣家184家。(記者 劉偉 劉海琪 通訊員 楊悅)

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