2020年初，一場突如其來的疫情席卷了中華大地，讓從2016年開始成為全球商旅行業(yè)第一大國的中國TMC產(chǎn)業(yè)也戛然而止，旅游行業(yè)和TMC差旅管理行業(yè)一起進入了冬眠期，讓很多從業(yè)者和上市公司陷入了經(jīng)營低谷。

疫情之初，差旅天下（430578）還是一家以面向政府和中大型國企提供出差、旅行、結(jié)算、報銷一體化解決方案的新三板創(chuàng)新層企業(yè)，多年來，差旅天下一直以35%以上的增長速度在蓬勃發(fā)展，是行業(yè)內(nèi)可以與國外TMC行業(yè)巨頭比肩的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司，其客戶已遍布全國，尤其是汽車行業(yè)，已占據(jù)了半壁江山；其他包括電力、能源、醫(yī)藥、金融等行業(yè)，也擁有了可觀的客戶群體。

 

一場疫情突如其來，打斷了企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，旅游行業(yè)和TMC行業(yè)也受疫情影響而風(fēng)光不再。

差旅天下董事長張云松，一位行業(yè)資深“老炮”，面對疫情，冷靜應(yīng)對，并準確預(yù)判：疫情將持續(xù)伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須從以差旅服務(wù)外包為主的“商務(wù)服務(wù)業(yè)”，迅速轉(zhuǎn)型為以“軟件信息業(yè)”為主業(yè)的新業(yè)態(tài)。全力抓住宏觀大環(huán)境和微觀小環(huán)境的變化，二次創(chuàng)業(yè)，化“危”為“機”。

差旅天下在張云松董事長的號召和帶領(lǐng)下，早在2010年就創(chuàng)建了吉林省差旅天下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“差旅天下”，股票代碼：430578），是中國第一批的新三板掛牌公眾公司，是新三板指數(shù)和指標股。差旅天下專門打造面向政府行政事業(yè)單位和中大型企業(yè)集團的《差旅費控管理平臺》《差旅聚合采購平臺》《財務(wù)報銷支付平臺》等大型軟件信息系統(tǒng)平臺。

 

前些年，由于TMC差旅服務(wù)外包業(yè)務(wù)一直發(fā)展順利，所以軟件系統(tǒng)開發(fā)和軟件系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，僅是成為了差旅天下在為中大型企業(yè)集團客戶提供服務(wù)和差旅管理的必要工具，并沒有直接走上歷史的舞臺，更沒有成為企業(yè)發(fā)展贏利的主要產(chǎn)品和手段。

這次，借助疫情對公司和客戶的雙重影響，在張云松董事長的要求下，公司提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的三點措施：

1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面技術(shù)轉(zhuǎn)型：

存量客戶，全面推廣軟件信息平臺系統(tǒng)的上線和使用，基本杜絕線下下單，全部轉(zhuǎn)為軟件系統(tǒng)客戶自助下單。同時，改為向客戶收取“軟件信息---技術(shù)服務(wù)費”和“軟件信息---系統(tǒng)維護費”。

2、軟件業(yè)務(wù)全面獨立運營：

差旅天下有100多人的技術(shù)和產(chǎn)品團隊，面向市場和客戶，針對產(chǎn)品和成本，目標收入和利潤，全面重新組合，化整為零，形成各個戰(zhàn)斗組織和團隊，獎優(yōu)罰劣獨立運營。

3、技術(shù)平臺為客戶和產(chǎn)業(yè)賦能：

差旅天下三大平臺系統(tǒng)，已匯聚了當今最主流的各類基礎(chǔ)技術(shù)功能、各種頂級采購資源、各種結(jié)算報銷支付工具，可以為客戶企業(yè)集團全面實現(xiàn)“費控信息化、采購集成化、報銷自動化、數(shù)據(jù)智能化“的新四化，響應(yīng)了國家對政府和國央企信息化、數(shù)字化、智能化的政策要求；不僅可以為政府和企業(yè)客戶提供數(shù)智化改造和服務(wù)，還可以為行業(yè)龍頭、同業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)賦能，來幫助更多的客戶、同業(yè)和渠道更快速的形成服務(wù)規(guī)模和銷售規(guī)模。

 

上述三條轉(zhuǎn)型措施，激發(fā)了企業(yè)和員工的第二春，這幾年，在三條戰(zhàn)線都開始形成了突破和規(guī)模化發(fā)展，企業(yè)已轉(zhuǎn)型成功并進入發(fā)展的快車道：

1、在存量客戶和新增量客戶方面，軟件技術(shù)的使用率已達到極高的水平，且在技術(shù)服務(wù)費和技術(shù)運維費收入方面呈現(xiàn)大幅增長。針對TMC差旅和企業(yè)級消費萬億級消費市場，其未來趨勢可見且可觀。

2、在軟件系統(tǒng)定制開發(fā)和獨立運營方面，各種各樣的插件產(chǎn)品化、模塊產(chǎn)品化、平臺產(chǎn)品化，已實現(xiàn)多線多點的銷售突破。其中軟件技術(shù)開發(fā)外包項目在全國強手如林的技術(shù)外包市場上一經(jīng)亮相，就驚艷四方：2020年下半年，在央企集團中國銀聯(lián)的全國技術(shù)外包項目招標中，差旅天下獨家中標，并成為中國銀聯(lián)的技術(shù)供應(yīng)商和差旅平臺運營商。

3、在為客戶和產(chǎn)業(yè)賦能的方面，差旅天下參與了東風(fēng)集團、長安集團、兵裝集團和一汽集團等央企集團的費控和報銷方面的技術(shù)平臺改造和運營項目，既鍛煉了團隊，又開闊了視野，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同時 ，在產(chǎn)業(yè)和行業(yè)賦能方面，差旅天下這幾年潛心研發(fā)和整合資源，如全球的航司資源，如攜程、同城、E龍、去哪兒等的旅行資源；如金蝶、用友、SAP等的ERP資源；如大帳房、中興通等財稅資源，如百度、Google等先進技術(shù)和算法資源等等，形成了豐富、全面、性價比最高的差旅和商旅采購優(yōu)質(zhì)資源聚合平臺。

 

2020年底，在全球系統(tǒng)集成商、技術(shù)開發(fā)商云集的中國旅游集團公司的差旅平臺技術(shù)開發(fā)商公司招標活動中，差旅天下又一次用自己對行業(yè)的深刻理解、精細打磨、強大功能和專業(yè)團隊，再一次打動和征服了評委，獨家中標。

同時，這些年，差旅天下為中國旅游集團、中青旅集團、廣之旅華僑城、各地區(qū)域旅游集團的技術(shù)改造和信息化升級，做出了自己對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的貢獻。

所謂：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金差旅天下董事長張云松，有過財務(wù)和軟件編程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，有過央級國企外貿(mào)行業(yè)任職的十年經(jīng)歷，有過企業(yè)管理和運營的二十年經(jīng)驗，在面對突如其來的疫情時，有著難得的冷靜、睿智、思考和預(yù)判，這是一個行業(yè)“老炮”歷史的沉淀和經(jīng)驗的積累。在一個企業(yè)的發(fā)展史上，在一個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，甚至在一個社會和國家的發(fā)展史上，我們都需要涌現(xiàn)出更多這樣的“老炮”，帶領(lǐng)著疫情過后、百廢待興的各個細分行業(yè)和市場迅速回暖，甚至頑強轉(zhuǎn)型逆勢生長！

差旅天下是“專精特新”科技小巨人企業(yè)，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，是新時代的創(chuàng)新型服務(wù)企業(yè)，是一種橫跨旅游、科技、互聯(lián)網(wǎng)、管理、財務(wù)、企業(yè)級消費等多學(xué)科、多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，在中國的A股市場上沒有對標企業(yè)，在財務(wù)、稅務(wù)、業(yè)務(wù)等多維度領(lǐng)域也沒有參考依據(jù)。作為一位行業(yè)“老炮”，正在用初創(chuàng)企業(yè)的熱情和干勁，與時俱進的戰(zhàn)斗在新行業(yè)新產(chǎn)業(yè)的最前端。用原君安研究所王明夫先生的話來講，就是：“勇于創(chuàng)新，在奔跑中調(diào)整姿態(tài)”。

 

疫情肆虐百業(yè)凋零，政策解凍春回大地，我們預(yù)祝有更多“差旅天下”這樣的企業(yè)和“張云松”式的企業(yè)家們，在新的環(huán)境、新的土壤上，勇挑重擔，勇于創(chuàng)新，不忘初心，砥礪前行。

 

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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