淘寶正在不斷“圈人”。

在抖音坐擁3000萬粉絲的東方甄選，準時入淘直播。

8月29日上午8點，東方甄選在淘寶直播開啟首秀。在該直播間里，“全場自營品88折”“整點大額紅包雨”的牌子十分醒目，成功吸引大批觀眾。

(資料圖片僅供參考)

據悉，本次直播將從當天上午8點持續到晚上12點，售賣包括五糧液、上海迪士尼門票酒店、戴森吹風機等200多款商品。在東方甄選開播一小時后，直播間銷售額突破1000萬元，在線人數突破210萬。

據時代周報記者觀察，東方甄選淘寶直播間在昨日開播前粉絲量僅為50萬，截至發稿，該直播間粉絲已破百萬。

這并非是首次抖音頭部主播加入淘寶直播。早在2022年10月，抖音另一頭部主播羅永浩與其直播團隊“交個朋友”，便完成入淘直播首秀，并創下“開播6小時帶貨2億元”的帶貨神話。

頭部主播來回“橫跳”，直播平臺頻頻“搶人”，硝煙之戰緣由，與直播平臺分成機制、流量博弈和GMV之爭不無關系。而今，直播平臺利益分割之戰早已走過初級階段，如何整合資源，留住更多“頭部精英”，成為深度博弈的重中之重。

針對如何吸引與留住頭部主播，8月28日，時代周報記者分別聯系抖音、淘寶相關人士，抖音方面表示不作回應。截至發稿，淘寶方面尚未回復。

直播平臺重切蛋糕

東方甄選走上多平臺、多渠道布局之路，或是為了減少對抖音的依賴。

多名業內人士對時代周報記者，東方甄選此前多次與抖音團隊溝通獨家直播方案，但雙方未能達成共識，最終，東方甄選團隊選擇開啟多平臺直播。

對此，業內有說法稱，或許與“直播分成”沒談妥有關。

8月28日，從事直播運營多年的業內人士簡倩（化名）向時代周報記者透露，在抖音平臺上，個人主播與平臺的直播分成比例是30%，加入公會可升級為45%。公會主播的分成，分為“主播固定分成”與“主播任務”兩大部分。其中，“主播固定分成”為45%，“主播任務”分成為0%-5%分成比例，總計在45%～50%之間，換言之，主播的最高分成可達到50%。

“如果公會為了激勵主播，放棄5%的服務費，理論上主播最高能夠拿到55%。”她說道。

“頭部主播都是可以和平臺談條件的，（分成）差不多就是50%。但如果直播間權重高，GMV轉化效果好，是可以談更多的。”8月29日，四川某MCN機構內容運營部人員成誠（化名）向時代周報記者表示。

另一方面，店鋪傭金扣點也是影響主播選擇平臺的因素。

簡倩表示，新手商家在開店之后的30天內，抖音小店抽成是1%。30天之后，一般類目的抖音小店技術服務費，也就是抖音小店抽成比例都在2%~5%之間。不同商品類別的抽成比例會所不同。

據36氪報道，東方甄選在淘寶首播不收取坑位費。而是否涉及平臺抽傭，仍是未知。

博弈時分

在多名直播電商業內人士看來，在抖音叱咤多時的東方甄選加入淘寶直播間，實屬常規“商業操作”。

簡倩直言，東方甄選在抖音上已完成原始粉絲積累，拿下口碑，并完善會員體系。加入淘寶直播，是東方甄選的品牌擴張。

“抖音現在正在去中心化，品牌擴張是東方甄選一定要走的路，任何一個平臺的流量都是有限的，客群也會審美疲勞，而抖音和淘寶的客群是不同的。而且東方甄選現在加入淘寶做直播，淘寶也會在流量上給予一定的扶持，相當于拓展了客群和流量。”她進一步解釋道。

事實上，早在2021年，交個朋友的創始人黃賀曾在采訪中透露，從2021年初，抖音流量分發制度變成“136”的梯度分成，即流量分布中10%給到頭部達人，30%給到垂類達人，60%給到品牌。出現這種變化的原因，是平臺需要有更多的自播品牌。

另一方面，抖音直播間的流量分配往往依托“賽馬機制”，即平臺在給予一定基礎流量后，會根據直播間短期表現調整排名，繼而拋出一個接一個的“流量池”，扶持前排直播間。“賽馬機制”下，新人主播也擁有出圈機會。

“比如在一個5萬流量級別中，你的直播間排名第一，那平臺就會源源不斷給你提供新的流量，讓你到達10萬的流量級別；但如果你在下一個流量級別中是最后一名的話，它就不會再給你流量了。”簡倩表示。

在直播平臺博弈大頭的另一邊，淘寶正在不斷“圈人”。

今年2月底開始，淘寶直播開始定向邀約一些MCN機構，對純內容類達人推出優厚的流量扶持和現金獎勵。

某mcn機構負責人在接受《窄播》采訪時候表示，此次淘寶直播為新入駐的內容類直播賬號提供了三個月的補貼期，補貼的考核標準與用戶停留時長、粉絲沉淀以及內容整體的質量和稀缺度相關。GMV并不在考核標準之內；據媒體報道，在這些做得比較好的賬號中，開播一個月的現金補貼收益可達到六到七位數。

不過，由于軟件購物交易的屬性，淘寶直播間變現路徑大頭在于帶貨。相比抖音等平臺直播間多元的娛樂化模式，在內容產出上較為單一薄弱。

對此，淘寶直播間模式亦在多樣化，開始引入唱歌、跳舞、脫口秀等形式的內容。

淘寶直播事業部生態負責人元戈認為，娛樂化疊加電商化的結果是生活化的內容，這同時也是淘寶直播的最大特色。“但是，轉到帶貨之后，到底它的存活率有多高，決定了這件事后續的價值。”

眼下，直播行業已來到新周期，“抖淘”的深度博弈仍在繼續。如何用新的算法、規則與模式吸引與留住主播，守住“蛋糕”，仍是直播平臺的必答題。

關鍵詞：