12月20日，北京商報記者在走訪回龍觀多家煙酒店時了解到，多款白酒明年零售價會有所增長。事實上，年關將至，不僅白酒的需求在不斷提高，關于白酒漲價的消息也不絕于耳。據(jù)不完全統(tǒng)計，瀘州老窖、舍得酒業(yè)、水井坊等多家酒企均發(fā)布提價通知，漲幅在40-70元/瓶不等。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌表示，與第一梯隊的白酒企業(yè)相比，處在第二梯隊的白酒企業(yè)品牌增值能力相對較弱，因此缺少對成本波動的吸收能力。如果不進行提價，可能就會很明顯影響業(yè)績表現(xiàn)。

漲價熱潮

相比于資本市場的忽冷忽熱，白酒消費市場卻在享受著獨有的火熱，白酒行業(yè)正迎來例行漲價。白酒企業(yè)年底提價已不是新鮮事，據(jù)不完全統(tǒng)計，10月至今，多家白酒企業(yè)紛紛發(fā)布提價信息。

北京商報記者了解到，瀘州老窖發(fā)布提價通知稱，52度國窖1573經典裝(500ml×6)終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶，計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶。38度國窖1573經典裝(500ml×6)終端渠道計劃內配額供貨價上調40元/瓶，計劃外配額供貨價調整至750元/瓶。52度瀘州老窖特曲酒(老字號)2018版供終端指導價計劃內建議上浮40元/500ml，計劃外建議上調至368元/500ml。對于提價目的，北京商報記者向瀘州老窖董秘發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，企業(yè)并未給予回復。除此之外，舍得酒業(yè)、水井坊、青青稞酒、李渡酒業(yè)等多家酒企也均發(fā)布提價通知。

中國消費品營銷專家肖竹青分析認為，知名白酒在旺季到來之前漲價，是爭奪渠道資金的一種手段。一般的經銷商都會在漲價之前把整個春節(jié)期間所有的需求一次性打款進貨，通過漲價壓銷量是知名酒廠利用品牌價值和強勢地位爭奪渠道資金的慣用手段。

沈萌則進一步表示，年底臨近元旦、春節(jié)假期，白酒企業(yè)提價有利于明年整年業(yè)績的改善，同時也可以為消費旺季的需求加碼。白酒企業(yè)漲價，除了個別頭部企業(yè)外，其他企業(yè)都是為了向下游轉嫁上游原材料和生產銷售成本的上漲。

行業(yè)集中度加劇

貴州茅臺作為白酒龍頭企業(yè)，近期出臺多項政策卻是為了穩(wěn)定價格。據(jù)了解，上一次貴州茅臺提高出廠價還要追溯到2018年。彼時，飛天茅臺出廠價由819元/瓶提高至969元/瓶，并持續(xù)至今。值得注意的是，市場上有關貴州茅臺將要提高出廠價的消息頻繁出現(xiàn)，但都被企業(yè)一一辟謠。

近期飛天茅臺多項政策的出臺，也再次成為業(yè)內熱議的話題。不少業(yè)內人士分析認為，貴州茅臺多項政策的出臺，或許是為提高出廠價而做的前期鋪墊。隨著白酒行業(yè)競爭白熱化的加劇，白酒頭部企業(yè)也在不斷搶占高端市場，以此來保住自己的市場地位。

事實上，在消費升級的加持下，白酒行業(yè)競爭已進入到白熱化階段，行業(yè)“馬太效應”明顯。對于白酒頭部企業(yè)而言，在鞏固市場地位的同時，企業(yè)不斷深耕高端市場。據(jù)公開資料顯示，今年上半年，納入統(tǒng)計范疇的規(guī)模以上白酒企業(yè)共957家，數(shù)量較去年減少83家，但白酒行業(yè)完成的銷售收入和利潤總額同比分別增長了22.36%、30.71%。通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，雖然規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量有所下降，但營收和凈利潤卻出現(xiàn)大幅增長，白酒行業(yè)的集中度逐漸上升，正在逐漸向龍頭企業(yè)聚攏。

業(yè)內人士分析認為，高品質白酒仍然是行業(yè)中最好的賽道。首先白酒行業(yè)成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮(zhèn)化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業(yè)的結構性增長。其次是白酒消費需求剛性強，特別是高端白酒獨特的社交屬性具有一定的不可替代性。最后則是白酒“三個集中”趨勢強，向優(yōu)勢品種、優(yōu)勢產能、優(yōu)勢產區(qū)集中成為新常態(tài)，龍頭企業(yè)和優(yōu)勢名酒將持續(xù)分享行業(yè)結構性增長紅利。

格局或生變

在消費升級的加持下，消費者也越來越關注產品的品質和品牌。企業(yè)不僅要保證產品質量，同時也需要加強自己的品牌力，以此來獲得消費者的認可。從三季報來看，白酒企業(yè)兩極分化不僅僅出現(xiàn)在整個行業(yè)，對于白酒頭部企業(yè)而言，兩極分化也日趨明顯。除貴州茅臺和五糧液外，其他白酒企業(yè)競爭日趨加劇。

業(yè)內人士分析稱，目前白酒行業(yè)分化明顯，貴州茅臺和五糧液兩大白酒頭部企業(yè)地位無法撼動，而對于白酒行業(yè)第三把交椅，很多企業(yè)均虎視眈眈。從業(yè)績來看，白酒行業(yè)第三名往后的企業(yè)，營收差距并不大。企業(yè)提價，也是為了鞏固自己產品的市場核心地位。

從三季報來看，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、順鑫農業(yè)、古井貢酒營收均成功邁入“百億俱樂部”。具體來看，上述7家企業(yè)實現(xiàn)營收分別為746.42億元、497.21億元、219.42億元、172.57億元、141.1億元、116.11億元和101.02億元。而排名第8位的今世緣，今年前三季度營收僅為53.33億元。

從數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，排名第3-5位的企業(yè)，營收相差不足50億元。而“百億俱樂部中”排名第7位的古井貢酒，營收高出今世緣近2倍。

業(yè)內人士稱，目前白酒行業(yè)前兩名穩(wěn)定，第三名的位置仍有待觀察。從企業(yè)的業(yè)績來看，第3-5名的業(yè)績相差并不大，名次隨時都有可能發(fā)生變化，白酒行業(yè)的競爭也已經進入到白熱化階段。

肖竹青則進一步表示，以目前白酒市場的格局來看，未來有可能將形成醬、濃、清三足鼎立的局面。白酒提價能夠提升渠道和消費者對品牌的心理價位預期，對鞏固品牌的高端價值和定位有非常重要的意義。

沈萌表示，第二梯隊白酒企業(yè)基本都是上市公司，如何能夠利用自身各種資源，實施更多樣的整體競爭策略，是實現(xiàn)差異化超車的重要因素。

(北京商報記者趙述評翟楓瑞)

關鍵詞： 酒企 提價 消費升級 消費者