前不久，“河北一縣城開辦超10家共享自習室”的話題沖上微博熱搜。在一二線城市經歷了數輪激烈競爭，已經走出“風口”的付費自習室似乎在縣城“起死回生”。不少網友喊話，沒有付費自習室的地區快來“抄作業”。

付費自習室自出現之初就曾引發廣泛關注，時至今日，這一賽道仍處于擴張區間。但在市場主體不斷增加、市場規模持續擴大的大背景下，這門生意的盈利前景卻變得越來越模糊。據有關人士透露，目前自習室行業普遍盈利很低，真正能從這個項目中實現盈利的只是鳳毛麟角。

理論上說，付費自習室是門好生意，其內在的商業模式是邏輯自洽的。首先，青年群體的考研、考公以及各種考證需求旺盛，客觀上需要安靜的學習場所作為支撐;再者，傳統意義上的圖書館、咖啡館等，并不能完全滿足年輕人越發挑剔的“學習環境需求”……而商業化的自習室營造出的專門學習空間，看起來完美實現了場景匹配。理想很美好，為什么現實中自習室行業賺錢這么難呢?

一方面，與大中城市相比，縣城本來人口就有限，有付費自習室需求的人數相對較少。另一方面，對付費自習室需求量最大的學生群體，其消費能力也較有限。這就造成一個悖論：會花錢預訂自習室的必然是對環境要求苛刻的群體，而更多走“經濟適用”路線的付費自習室，大概率很難讓這一群體完全滿意。

在最初的新鮮感過后，商家更該去思考，付費自習室所提供的產品或服務，到底是什么。是一個學習的場地，還是一種學習的氛圍，又或是“花錢買自覺”的心理暗示?只有認清需求結構和市場偏好，針對性地重構自身商業模式，付費自習室才能真正實現“落地開花”。

自習室真的能在縣城“起死回生”嗎

這個國慶小長假，家住河北省任丘市下轄縣城的張陽(化名)，把時間用在了爭分奪秒“刷題”上。10月下旬，她就要參加河北教師資格證考試了。張陽告訴中青報·中青網記者，自去年年底縣城里出現第一家付費自習室后，她就時常來自習室看書，今年決定沖刺考試，還辦了半年卡。

今年夏天，她發現新的自習室不斷出現，“有的在居民樓里，有的在路邊店鋪，仿佛打通了縣城的‘任督二脈’，但條件、設施都差不多，前來學習的不僅有備考一族，周末和假期也會有初高中生組團學習”。

已在研究生考試中成功“上岸”的王心瑤是河南省衛輝市人，去年備考時也選擇了當地一家自習室。有學習氛圍、費用低廉和環境整潔是她的選擇標準。但在她看來，縣城的付費自習室市場已經飽和了，競爭激烈后也“卷”起來了，“前兩天我還刷到自習室老板正在朋友圈做推廣，基礎設施改進了不少，還降低了價格”。

記者采訪發現，與一二線城市的付費自習室不同，四五線城市及縣城的自習室用戶多為回鄉考研、考公的年輕人，但人數遠不及大城市。因其學習的目的性強，他們對自習室的設施條件、服務等要求并不高：離家近、基礎設施完善、干凈整潔，區域劃分為安靜自習區、出聲背書區、用餐休息區等，可自由選擇。基于這樣的需求，很多自習室甚至開在了居民樓里。

老家在山西運城市垣曲縣的00后大學生高永凱，去年寒假期間也在家鄉辦了兩周的自習室學習卡，“縣城里有兩家自習室，我選擇離家近的一家，體驗感很不錯”。據他了解，自習室的桌椅都是之前教培機構關閉后留下的，簡單裝修后就投入使用了。他算了一筆賬：月卡是每人198元，有50人辦卡的話就是近1萬元，除去低成本，“感覺算是無本萬利的生意”。

但實際上，即便縣城的水電、房租和人力成本再低，一旦深入便會發現，運營一家自習室所需的精力和管理成本很高。王心瑤所選自習室的老板楊柔遠坦言，雖然現在縣城中新增了很多自習室，但很少有人將運營自習室作為主業，就縣城而言，單靠自習室盈利的時代已經一去不復返了。

楊柔遠是一家考試輔導機構的招生老師，有學生通過他報名輔導課程后，他會免費提供自習室學習位，“只是作為自己主營業務的補充”。為了降低成本，他并沒有聘請專職管理員，室內衛生都是自己打掃，所謂的服務只是在看到學生開小差或者飲食不健康時提醒一下。最近，他又用自己的房子新開了一間自習室，“希望能把第一間自習室的租金掙回來”。

天眼查數據顯示，截至目前，我國有付費自習室相關企業3600余家。其中，近5年，付費自習室相關企業復合增長率達到73%;從企業性質來看，84.2%的相關企業屬于個體工商戶。對于個體商戶而言，即使是“自助式”的運營模式，需要介入的地方也很多。

“自習室+”如何破題，還需思考和探索

社交平臺上，有運營者總結了自習室行業現狀：圍在城里的人想出去，城外的人拼命想進來。一邊是看到縣城再起“風口”的嘗鮮者，一邊是想要拼命減少損失的退出者，不可否認的是，當下以預收會員費為主，模式單一的付費自習室確實無法吸引更多用戶來埋單了。

那么，該如何不斷提升自習室體驗，尋找“自習室+”模式新增長點?盡管在安徽省淮北市開辦自習室已兩年多，這仍是困擾高鈺和合伙人的一大難題。

近一年，因自習室開在商圈寫字樓附近，租金不斷上漲，高鈺也計劃進行第二次漲價。在他們周圍，自習室“閉店潮”已經出現。“這一行業利潤很小，環境、自身運營和房租上漲等因素都可能導致自習室開不下去，很多同行問我要不要接手他們的桌椅等設備”。他坦言，每月的房租、水電、管理員工資等成本要支出1.5萬元左右，“現在也只能把成本賺回來”。

在他看來，雖然因為考研、考證等剛需人群的大量存在，自習室并不缺消費者，“但如果不能開辟新的盈利點，每次都靠漲價維持運營，也不是長久之計。”

剛開店時，高鈺與合伙人也想著探索差異化運營，比如賣周邊文具、考試資料或“自習室+社群”運營。但嘗試下來，卻沒有成功。“賣水性筆、草稿紙等文具用品，雖然有些效果，但利潤依舊很低”。

趁著新興行業興起，榮富國和合伙人共同創辦的北京飛躍島自習室“起起伏伏”。如今，門店不再擴張，榮富國把精力放在了專心打磨唯一門店的體驗感升級上。

他們也嘗試過聯合考研輔導、海外留學培訓等機構合作，向自習室里的年輕人銷售課程。但他們發現，絕大多數人已經有了明確的目標和計劃，“來到自習室只是為了安安靜靜、按部就班地學習，他們是在為‘結果’付費，并不需要此類服務”。

“自習室+”模式如何破題，遠沒有從業者想象得那么簡單。艾媒咨詢發布的《2021年中國付費自習室行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》也印證了這一點。

目前，中國付費自習室存在盈利模式單一、產品同質化嚴重、客流穩定性差等發展問題。艾媒咨詢分析師認為，與國外成熟的付費自習室模式相比，中國的付費自習室市場尚未成熟，用戶對付費自習室的消費仍處于教育市場早期階段，雖然消費者對付費自習模式認可，但是未來去嘗試的態度仍十分曖昧。細分化、跨界化、共享化、智能化、社區化、規范化或將成為中國付費自習室的未來發展趨勢。

最近，榮富國正在嘗試與一些大型物業公司進行合作，“他們可以提供各地的閑置空間，既合理利用了資源，也有利于自習室品牌進入更多城市”。不過他認為，進入新城市市場時，不能一股腦兒地追“風口”，“市場的容量有多大，當地消費人群的消費力，自己的資金情況、團隊運營能力等都需要認真調研和思考。快速進入很容易，但后期客群的獲取和利潤回報卻跟不上，最終只能關門”。

不過，在他看來，消費者已經從一開始追逐網紅門店，轉向了追求自習室的用心運營，“網紅經濟退潮，用戶是來學習的。如果只是營造網紅店氛圍而想著快速獲利，也將成為惡性競爭，最終導致關店后遭受損失的還是用戶”。

讓楊柔遠感到頭疼的是，衛輝市剛出現自習室時，一個座位的租賃價格還是每月300元，設施只包括折疊桌和硬板凳，“僅兩年時間，在配備了專用自習桌和更多設備后，行業的無序競爭卻把價格打到了每月100元以下”。

付費自習室早已“遍地開花”，作為新興業態，也迫切需要建立行業標準和進行監管引導。多位從業者在接受采訪時表示，目前的市場監管還僅存在于對公共場所的消防、防疫等的監管，如果開在縣城的居民樓中，監管就無從談起了。

“比如自習室的裝修材料是否環保，裝修好后多久可以開始營業，目前都是運營者‘憑良心’做生意。”榮富國認為，專業機構、行業協會或政府組織等發力推進行業標準建立，將對引導行業良性、規范化發展，營造健康有序的市場環境，維護好消費者的合法權益起到重要作用。

但在當下，自習室能否擺脫“二房東”模式，還需要從業者再思考、再探索。

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