在中國，“創業”這個詞已風靡多年。多份調查報告顯示，近年來中國初創企業數量年增長近100%，平均每天約有1.2萬家新公司注冊。近年來創業大賽也在多地開花，政府部門希望借此吸納有潛力的優質企業落戶、同時促進勞動就業。那么這次“創業北京”參賽項目的實力究竟如何？創業者們又能從比賽中有哪些收獲呢？

她們是周佩玲和王言子，是一對創業伙伴。她們參加了這次“創業北京”大賽并入圍決賽。此刻距離決賽還有兩天。

(相關資料圖)

王言子和周佩靈是這個“鋰電池云端管理”項目的聯合創始人，簡單地說，這個項目是她們自主開發的一款應用軟件，功能是對鋰電池進行安全管理。王言子和周佩靈也是中國科學院大學工商管理專業的碩士研究生，她們參加的賽道是“青年創意專項賽”。比賽規則要求“項目本身尚未在市場監督管理部門登記注冊、項目第一創始人須為截至2022年5月31日，已滿16歲至35歲的在校生、畢業生等青年群體。”

王言子有著良好的工科教育背景，她在西安交通大學電氣工程專業讀完本科、又在北京理工大學車輛工程專業獲得博士學位，并且有過在新能源汽車企業的工作經歷。周佩靈來自四川，本科畢業于電子科技大學電子商務專業。她說自己是從小被“放養的孩子王”。

大學畢業周佩靈在成都工作了四年，然后她決定要離開那個“來了就不想走的城市”。

周佩玲：成都是非常適合生活，然后物價也非常低，當時在成都，就是覺得自己不管是在知識儲備，還是在平臺方面都需要進一步的提升，也是咱們中科院（大學）這個平臺，還有它的學科對我未來也非常契合，在這個平臺上能夠認識到優秀的同學或者是老師，還有這種資源對我來說非常重要。

周佩靈對自己的期許是在更廣闊的平臺上更好地成長，同樣王言子也不希望過早地被一份所謂的“穩定工作”限制了未來的多種可能。

王言子：其實整個過程應該還有很多可以選擇很安穩的那種生活方式，就是都沒有選，因為從電氣工程專業畢業的話，可能很多都會進比如說像國家電網，或者是供電系統。

2021年，王言子和周佩靈不約而同地選擇到同一所高校深造、繼而相遇并成為創業伙伴。由于項目尚在初始階段，她們希望通過比賽既檢驗自己的實力，又能被更多擁有資源的人看見甚至看中。按照決賽規則，參賽者要當場向評委介紹自己的項目，這個機會得好好把握好。

2021年5月 成都電梯電池爆炸新聞

王言子：其實當時我們剛開始決定做這個創業項目的時候，其實也有很多的契機，比如說就像我們有一個成都的嬰兒在電梯里面，有個電池就爆炸了。而且那個事情可能發生在任何人的身上，因為我們身邊也有電動自行車，也會上電梯，然后我們也有小孩，就這個事情非常的觸動人。汽車大家都比較重視，動力電池這是個大件，一般質量都會比較有保證，像電動自行車使用工況每天顛簸，會被提著走來走去，又容易磕碰，它發生事故的概率會更很多，那我們做了一個這樣的產品，可以幫助監控的話，也許會解決很大的問題。

周佩玲：對我們來說能夠解決這個行業痛點，不光是對社會做貢獻，也能夠產生商業價值，所以我覺得這是一個非常好的項目。

王言子：現在電池的話它是可以采集它的電壓，采集電流，采集溫度，我們只要通過核心的這三個數據上傳到云端。

周佩玲：對它進行一個全生命周期的監管，比如說這個車在靜止的狀態，還是在行駛中，還是說正在充電，我們就會在實施每一個環節監控延遲的狀態，比如說有一些高壓風險或者是溫度異常升高，那么就及時的提前提醒，這樣將風險扼殺在搖籃當中。

王言子和周佩靈的項目究竟在多大程度上切實可行？將來又會有多少人愿意購買？以及在兩天后舉行的“創業北京”決賽上，評委們又會怎么看呢？

整個社會的創業熱情已持續高漲多年，但市場自有的篩選和淘汰功能也從未“手下留情”，有數據顯示，國內創立前三年關閉的企業比例達90%。據“創業北京”大賽主辦方統計，這次共有1944家企業和創業團隊注冊報名，約為歷年平均報名數量的2倍。

他叫謝修勝，32歲，是一家乳制品公司的聯合創始人兼CEO。他們的項目也入圍“創業大賽”的決賽，屬于“服務業”賽道。

解修勝說幾年前，他們從一個面積僅有30多平方米的、售賣酸奶的門店起步，經歷了艱難和考驗、也經歷了高速發展，眼下正在試圖放慢步伐，努力走得更穩更長遠。

解修勝：我們現在回過頭來看，有很多不順利的地方。比如房租成本特別高，所以我們在2018年、2019年的時候就出了合同，要關掉這家店，專注做線上跟線下渠道，當中也有說我們的經營管理不善，可能現金流燒得會比較快，也有很多線下渠道賣得不好的，等等特別多的事情，我們所有的產品，我們的銷售模式，它的驅動來源于我們用戶，跟我們一起來共建，對于我來說在整個經營管理上也是我們所有的員工一起跟我們去共建的，我覺得很多是我們大家一起努力趟過去的。

解修勝說雖然困難重重，但企業能夠發展到今天，關鍵還是找準了市場需求。

解修勝：最早我們有個女生合伙人，她會有這么一個方向的想法，往健康酸奶這個方向去發展延展。因為當時市面上并沒有類似的產品，包括它的口感，它比較小清新的這種包裝設計，國外其實是有很多健康的乳制品的，比如沒有任何添加，他的價格真的不貴，但又非常好吃，我們去國外超市里面看特別多。但在中國那個時候，我們整個酸奶的品類、品種、口味是相對來說比較少的，我們也很難找到非常健康又營養的產品。我們看到了這個大的市場，我們非常相信未來中國人均的GDP包括人可支配收入不斷地提升，大家對一些健康的需求這塊一定是爆發式的增長。其實最簡單的就是供需關系。我能發現的這兩端把它結合起來，這是最簡單的商業模式。我們就看當下來講，其實很多商業模式也是這樣的，萬變不離其宗。

然而這個看似簡單的道理，解修勝卻花了很長一段時間，在反復實踐和學習中得來的。

解修勝：如果倒推的話，我可能初中的時候就會比較折騰。我家里做服裝的，我會把我們家很多多余的服裝拿到學校里面去賣掉，集市上賣掉，比如承包我們學校籃球隊的服裝，然后賣給他們，中間賺一些差價。比如我大學的時候也會自己做個社團，會幫我們大一、大二的新生組裝電腦，然后聯系給中關村買配件，這樣中間可能會有一部分利潤差價。那個時候其實也是發現了，剛剛我講到那個供需關系。我覺得就是滿足整個社會上未被滿足的需求，這件事情本身對我有成就感。

解修勝說到大學畢業時，他已經靠幫新生組裝電腦積累了一筆小小的財富。于是他沒有忙著找工作，而是獨自騎著自行車到西藏待了一個月。

解修勝：其實不是一個人，出發之前在學校招募了很多小伙伴，大概有十幾個，但最終出發的時候就我一個人。西藏之行其實有改變自己一些內心的想法，基本上是去想一下自己整個未來的職業規劃，想要什么，比如說從我80歲的時候我想要得到什么，倒推我50歲的時候應該怎么樣，30歲的時候應該怎么樣，大概有倒推，會有相對來說比較清晰的路徑。當時我想的是，等我老的時候，我希望我可以把我自己很多有趣的故事或者經歷然后給到我的小孩子去講，跟他們分享。而不是說我自己的這一生做相同的事情，一直這樣子下去，大概方向是這樣子的。我很喜歡兩個字，叫做經歷，我希望我會經歷很多不一樣的事情，遇到不一樣的人。

解修勝說他從西藏回來后，決定先學習與投資相關的知識，于是以只拿實習生工資的方式進入一家投資公司工作。兩年后解修勝離開投資公司，自己創業。時至今日，這家乳制品公司已經完成了七輪融資，那么解修勝為何還要熱衷于參加創業比賽呢？

謝修勝：公司剛剛成立，沒有產品的時候，但我們去參加一些比賽會講我們未來要去做什么，我們的商業模式是什么樣子，那個時候就拿到了北京朝陽區里面的10萬塊錢開辦費的補貼。一家公司剛剛成立沒有員工的時候，你這10萬塊錢還是挺重要的，慢慢地他可能會類似于升級打怪一樣，一個晉級過程，比如補貼10萬，他可能還有30萬的獎勵，那可能標準更高一點，上面還有50萬的，還有100萬的，都是相應的更高一點。包括各個的委辦局都有自己類似的一些引導資金，都可以看到，每個類別也都不一樣，都可以去申請。

解修勝說，當年他獲得的那10萬元現金，是因為參加北京朝陽區政府舉辦的一次創業比賽，主辦方對于取得名次的初創企業所給予的獎勵。此后他意識到，借助這樣的平臺能接觸到更多的資源并獲得實惠——比如獎金、補貼、稅收優惠以及員工落戶政策等等，即便到了今天，企業已經頗具規模，但謝修勝依舊會為此而努力。

解修勝：很多人認為政府扶持門檻很高、很難，或者有一部分他不知道，我覺得更多是信息差。我自己有去搜索過，基本上我會去做一個表格，拿去年來舉例子，哪一各部門在幾月份會發布什么樣的政策，我把去年的全部找出來，慢慢地對照一個一個，然后去看他的申報材料是什么樣子，然后如何申請。我都會去試，哪怕只有1%的機會我也會付出100%努力。如果我們現在回過頭來看，我自己覺得在我們這個行業里面，朝陽區加北京市的幾乎所有部門所有的政策我都拿走了。我們其實有一個最難的政策，我沒有記錯的話，我們應該到第四次才拿到。

除了參加比賽，謝修勝已經摸索出了如何充分利用政府激勵政策的一套經驗?；蛟S從另一個角度看，能夠發現并把握這些機遇也是創業者重要的能力。而這次“創業北京”大賽意在挑選出那些在商業模式、核心技術等層面都有創新性的項目，鼓勵那些不甘于走老路的、真正有能力的、并且為社會提供就業的創業者。那么解修勝這次的戰績又將如何呢？

比賽的第一天共有10個“制造業”項目和10個“服務業”項目分別在各自的賽道進行比拼。

主辦方邀請投資界人士擔任評委，這些投資人日常的主要工作就是尋找優質項目。

熊海濤 評委：實際上他們這個大賽所能夠看到的項目質量更好一些，的資源不一樣，而且你也能看到這種趨勢，就是現在創業的一些風口或者趨勢，或者年輕人到底在考慮什么，或者說哪些熱點正在被市場有一些新的機會來讓你看到，通過大賽也是一個窗口去看。

下午3點左右，輪到謝修勝上場了。

盡管說起得輕松，但誰又不想獲得好成績呢？謝修勝的成績還沒有統計完成，此前已有三個同賽道的項目公布了得分：分別是86.53、90.8以及84.59，接下來還有6個服務業組的項目要進行陳述，那么最終謝修勝能夠獲得怎樣的名次呢？

2022年7月15日“創業北京”創業創新大賽決賽第二天

比賽第二天是“青年創意專項賽”決賽。周佩靈7點就到了，按照排序她們是第六組、大約在上午十點半左右出場。為了看上去更像干練的職業女性，周佩靈特意剪了短發，并且練習、練習、再練習。

在評委們看似“苛刻”的背后有著現實的邏輯和理由。

孟凡 評委：這幾年慢慢隨著市場整個國際形勢的轉低，實際上是對市場的一個洗牌，整個行業現在變的越來越細分，越來越專業，也變得越來越冷靜。我覺得對于現在這個市場其實比以前更好，就是如果你真的是踏踏實實在做事情，你其實找對了資本，你就非常容易拿到錢。因為現在大家也苦于尋求好的項目，你踏踏實實在創業，那么你找對了對口的資本，你拿錢概率就要比以前高很多了。我在聽上面的創始人講的時候，他實際上也是在給我們灌輸很多新的知識和思想。我們也在思考在復盤我們現在投的領域怎么樣，未來還有什么其他更有吸引力的領域，我們是不是也應該在更多領域去學習、去探討，實際上站在我們角度來說也是很重要的。當然我的創業大賽有時候比較犀利，我點的都是我懂的，和項目確實存在的問題，或者確實沒有老老實實地說某些實際該闡述的問題，我更愿意看他的實際做事。

孟凡 評委：其實你看我問了一些問題，評委也問了一些問題，就是這個項目存在的一就是隨著技術發展，以后大家可能不用鋰電池，可能慢慢就不需要它了。還有一個就是數據的問題，你對接這些大廠商的數據，數據對他都是很核心的，這些對于廠商來說他會不會把這些東西給你，你是不是拿到的都是一手，包括未來會不會受反制，你拿這些數據你就長時間能和他們合作嗎？我是一個典型愛潑冷水的人，他既然來比賽，尤其是早期創業者，他存在問題你就要說，一定要讓他冷靜，清醒才行。

比賽還在繼續，周佩靈和王言子她們到底能夠獲得怎樣的名次還要看接下來其他創業項目的實力和創業者的現場表現。雖然很關心最終成績，但王言子和周佩靈沒有等到比賽全部結束就離開了賽場，或許對于創業者來說，參加比賽只是創業道路上的一段風景，就算能夠贏得冠軍、獲得獎勵，接下來的旅程仍將充滿了挑戰。

每天清晨第一個走進辦公室，結束工作之后還要花兩到三個小時再學習專業文獻，自己創業幾年來陳謙一直嚴格執行著這個時間表。

陳謙：你可以想象，我這輩子是干什么的嗎？躺平，這個沒有意義，你讓我每天休息14小時，沒有意義。我還是想從現在到我們退休完，這幾十年，實際上沒多少天。

學醫出身的陳謙是那類既聰明又踏實勤奮的人，他說自己在學生時代總能在各種考試中拿第一。陳謙先在同濟醫科大學學習臨床醫學，后來留學美國，在印第安納州立大學獲細胞遺傳學博士學位，繼而又在霍普金斯大學進行博士后研究。2016年，近40歲的陳謙回國創業，2018年他參加了第三屆“創業北京”大賽。

陳謙：當時就代表（經開）區里面去拿了（北京市）一等獎，后來代表北京市參加全國的比賽，當時拿的是二等獎。得獎對我的事業還是有挺大幫助的，一個是增加曝光率的事，有很多我們投資人還有一些其他的伙伴很關注這個事。第二點，我們在大賽的過程中，本身也是一個打磨的過程。我們評委問的問題，告訴你為什么你這個商業成功或者失敗或者哪些點，實際上這個過程當中對你把自己想清楚還是有很大幫助的。他只考慮你的核心優勢在哪個地方。那么你就會自己想，必須把自己定位在一個你有核心競爭力的地方，這一點對我們當時是觸動很大的，所以我想這個大賽一個是增加曝光，另外也是很好幫我們打磨，或者幫我們想通這個商業邏輯。

陳謙說，他的創業項目簡單地說就是研究“個性化的腫瘤疫苗”，這也是近年來醫學界的熱門前沿。新冠疫情發生后，公司原有的實驗室由于具備了基因檢測資質，因此把握住了這個巨大的市場機遇，而這并不在陳謙創業之初所謀劃的計劃當中。

陳謙說基因檢測為公司增加了收入，他們也借此得以升級實驗室設備，繼續致力于創業的初衷。

陳謙：基因其實就是人的代碼，很多疾病研究過程中，你在往底層研究的時候，慢慢觸及這個層面你才能解決一些問題，在過去幾十年中腫瘤治療是以手術、化療、放療為主，其實幾十年來說也比較尷尬的情況其實是在治療的時候，治療效果其實也是停滯不前的，那就是說病人的病并沒有很本質的改變，但是在過去五年中的精準治療，也就是說針對腫瘤的基因去研發藥物，那么這一塊使得腫瘤治療的效果有突飛猛進的進展，從這個角度來說也是告訴了我們，為什么我們要從更底層的邏輯去研究這個疾病，然后從這個角度才能把這個疾病的治療效果有一個更本質的提高。

從基因層面突破腫瘤治療是全球各大實力雄厚的醫藥巨頭競相瞄準的熱門賽道，今年10月中旬，研發出新冠mRNA疫苗德國一家生物技術公司宣布，他們在mRNA技術上已經取得重大突破，mRNA癌癥疫苗可能會在2030年前上市，這個消息讓身處賽道中的陳謙更多了一分緊迫感。

自己創業做藥物研發注定是一個艱難且漫長的過程，陳謙對此卻有著自己獨特的視角。

陳謙：有點像打游戲，創業就像打游戲。你創業也是這么個過程，這里面還有很多變數，很多挑戰的因素。本質上是你的思想在創造一個思想，讓一個團隊實現。

2022年7月15日下午，創業北京大賽落下帷幕，王言子和周佩靈她們的創業項目最終的得分是87.70分，獲得“青年創意專項賽”三等獎，而解修勝創業項目最終得分為88.79，也獲得“服務業項目組”三等獎。

或許經歷過一次又一次比賽的人們已經知道，無論你如何準備，現實中總會冒出意料之外的問題，需要你解答、決策和不斷學習與改進。這些心懷夢想的人們，為了成就自己和他人，向未來努力奔跑。

關鍵詞：