在中國，“創(chuàng)業(yè)”這個詞已風靡多年。多份調(diào)查報告顯示，近年來中國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量年增長近100%，平均每天約有1.2萬家新公司注冊。近年來創(chuàng)業(yè)大賽也在多地開花，政府部門希望借此吸納有潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶、同時促進勞動就業(yè)。那么這次“創(chuàng)業(yè)北京”參賽項目的實力究竟如何？創(chuàng)業(yè)者們又能從比賽中有哪些收獲呢？

她們是周佩玲和王言子，是一對創(chuàng)業(yè)伙伴。她們參加了這次“創(chuàng)業(yè)北京”大賽并入圍決賽。此刻距離決賽還有兩天。

(相關(guān)資料圖)

王言子和周佩靈是這個“鋰電池云端管理”項目的聯(lián)合創(chuàng)始人，簡單地說，這個項目是她們自主開發(fā)的一款應用軟件，功能是對鋰電池進行安全管理。王言子和周佩靈也是中國科學院大學工商管理專業(yè)的碩士研究生，她們參加的賽道是“青年創(chuàng)意專項賽”。比賽規(guī)則要求“項目本身尚未在市場監(jiān)督管理部門登記注冊、項目第一創(chuàng)始人須為截至2022年5月31日，已滿16歲至35歲的在校生、畢業(yè)生等青年群體。”

王言子有著良好的工科教育背景，她在西安交通大學電氣工程專業(yè)讀完本科、又在北京理工大學車輛工程專業(yè)獲得博士學位，并且有過在新能源汽車企業(yè)的工作經(jīng)歷。周佩靈來自四川，本科畢業(yè)于電子科技大學電子商務專業(yè)。她說自己是從小被“放養(yǎng)的孩子王”。

大學畢業(yè)周佩靈在成都工作了四年，然后她決定要離開那個“來了就不想走的城市”。

周佩玲：成都是非常適合生活，然后物價也非常低，當時在成都，就是覺得自己不管是在知識儲備，還是在平臺方面都需要進一步的提升，也是咱們中科院（大學）這個平臺，還有它的學科對我未來也非常契合，在這個平臺上能夠認識到優(yōu)秀的同學或者是老師，還有這種資源對我來說非常重要。

周佩靈對自己的期許是在更廣闊的平臺上更好地成長，同樣王言子也不希望過早地被一份所謂的“穩(wěn)定工作”限制了未來的多種可能。

王言子：其實整個過程應該還有很多可以選擇很安穩(wěn)的那種生活方式，就是都沒有選，因為從電氣工程專業(yè)畢業(yè)的話，可能很多都會進比如說像國家電網(wǎng)，或者是供電系統(tǒng)。

2021年，王言子和周佩靈不約而同地選擇到同一所高校深造、繼而相遇并成為創(chuàng)業(yè)伙伴。由于項目尚在初始階段，她們希望通過比賽既檢驗自己的實力，又能被更多擁有資源的人看見甚至看中。按照決賽規(guī)則，參賽者要當場向評委介紹自己的項目，這個機會得好好把握好。

2021年5月 成都電梯電池爆炸新聞

王言子：其實當時我們剛開始決定做這個創(chuàng)業(yè)項目的時候，其實也有很多的契機，比如說就像我們有一個成都的嬰兒在電梯里面，有個電池就爆炸了。而且那個事情可能發(fā)生在任何人的身上，因為我們身邊也有電動自行車，也會上電梯，然后我們也有小孩，就這個事情非常的觸動人。汽車大家都比較重視，動力電池這是個大件，一般質(zhì)量都會比較有保證，像電動自行車使用工況每天顛簸，會被提著走來走去，又容易磕碰，它發(fā)生事故的概率會更很多，那我們做了一個這樣的產(chǎn)品，可以幫助監(jiān)控的話，也許會解決很大的問題。

周佩玲：對我們來說能夠解決這個行業(yè)痛點，不光是對社會做貢獻，也能夠產(chǎn)生商業(yè)價值，所以我覺得這是一個非常好的項目。

王言子：現(xiàn)在電池的話它是可以采集它的電壓，采集電流，采集溫度，我們只要通過核心的這三個數(shù)據(jù)上傳到云端。

周佩玲：對它進行一個全生命周期的監(jiān)管，比如說這個車在靜止的狀態(tài)，還是在行駛中，還是說正在充電，我們就會在實施每一個環(huán)節(jié)監(jiān)控延遲的狀態(tài)，比如說有一些高壓風險或者是溫度異常升高，那么就及時的提前提醒，這樣將風險扼殺在搖籃當中。

王言子和周佩靈的項目究竟在多大程度上切實可行？將來又會有多少人愿意購買？以及在兩天后舉行的“創(chuàng)業(yè)北京”決賽上，評委們又會怎么看呢？

整個社會的創(chuàng)業(yè)熱情已持續(xù)高漲多年，但市場自有的篩選和淘汰功能也從未“手下留情”，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)創(chuàng)立前三年關(guān)閉的企業(yè)比例達90%。據(jù)“創(chuàng)業(yè)北京”大賽主辦方統(tǒng)計，這次共有1944家企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團隊注冊報名，約為歷年平均報名數(shù)量的2倍。

他叫謝修勝，32歲，是一家乳制品公司的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO。他們的項目也入圍“創(chuàng)業(yè)大賽”的決賽，屬于“服務業(yè)”賽道。

解修勝說幾年前，他們從一個面積僅有30多平方米的、售賣酸奶的門店起步，經(jīng)歷了艱難和考驗、也經(jīng)歷了高速發(fā)展，眼下正在試圖放慢步伐，努力走得更穩(wěn)更長遠。

解修勝：我們現(xiàn)在回過頭來看，有很多不順利的地方。比如房租成本特別高，所以我們在2018年、2019年的時候就出了合同，要關(guān)掉這家店，專注做線上跟線下渠道，當中也有說我們的經(jīng)營管理不善，可能現(xiàn)金流燒得會比較快，也有很多線下渠道賣得不好的，等等特別多的事情，我們所有的產(chǎn)品，我們的銷售模式，它的驅(qū)動來源于我們用戶，跟我們一起來共建，對于我來說在整個經(jīng)營管理上也是我們所有的員工一起跟我們?nèi)ス步ǖ模矣X得很多是我們大家一起努力趟過去的。

解修勝說雖然困難重重，但企業(yè)能夠發(fā)展到今天，關(guān)鍵還是找準了市場需求。

解修勝：最早我們有個女生合伙人，她會有這么一個方向的想法，往健康酸奶這個方向去發(fā)展延展。因為當時市面上并沒有類似的產(chǎn)品，包括它的口感，它比較小清新的這種包裝設計，國外其實是有很多健康的乳制品的，比如沒有任何添加，他的價格真的不貴，但又非常好吃，我們?nèi)獬欣锩婵刺貏e多。但在中國那個時候，我們整個酸奶的品類、品種、口味是相對來說比較少的，我們也很難找到非常健康又營養(yǎng)的產(chǎn)品。我們看到了這個大的市場，我們非常相信未來中國人均的GDP包括人可支配收入不斷地提升，大家對一些健康的需求這塊一定是爆發(fā)式的增長。其實最簡單的就是供需關(guān)系。我能發(fā)現(xiàn)的這兩端把它結(jié)合起來，這是最簡單的商業(yè)模式。我們就看當下來講，其實很多商業(yè)模式也是這樣的，萬變不離其宗。

然而這個看似簡單的道理，解修勝卻花了很長一段時間，在反復實踐和學習中得來的。

解修勝：如果倒推的話，我可能初中的時候就會比較折騰。我家里做服裝的，我會把我們家很多多余的服裝拿到學校里面去賣掉，集市上賣掉，比如承包我們學校籃球隊的服裝，然后賣給他們，中間賺一些差價。比如我大學的時候也會自己做個社團，會幫我們大一、大二的新生組裝電腦，然后聯(lián)系給中關(guān)村買配件，這樣中間可能會有一部分利潤差價。那個時候其實也是發(fā)現(xiàn)了，剛剛我講到那個供需關(guān)系。我覺得就是滿足整個社會上未被滿足的需求，這件事情本身對我有成就感。

解修勝說到大學畢業(yè)時，他已經(jīng)靠幫新生組裝電腦積累了一筆小小的財富。于是他沒有忙著找工作，而是獨自騎著自行車到西藏待了一個月。

解修勝：其實不是一個人，出發(fā)之前在學校招募了很多小伙伴，大概有十幾個，但最終出發(fā)的時候就我一個人。西藏之行其實有改變自己一些內(nèi)心的想法，基本上是去想一下自己整個未來的職業(yè)規(guī)劃，想要什么，比如說從我80歲的時候我想要得到什么，倒推我50歲的時候應該怎么樣，30歲的時候應該怎么樣，大概有倒推，會有相對來說比較清晰的路徑。當時我想的是，等我老的時候，我希望我可以把我自己很多有趣的故事或者經(jīng)歷然后給到我的小孩子去講，跟他們分享。而不是說我自己的這一生做相同的事情，一直這樣子下去，大概方向是這樣子的。我很喜歡兩個字，叫做經(jīng)歷，我希望我會經(jīng)歷很多不一樣的事情，遇到不一樣的人。

解修勝說他從西藏回來后，決定先學習與投資相關(guān)的知識，于是以只拿實習生工資的方式進入一家投資公司工作。兩年后解修勝離開投資公司，自己創(chuàng)業(yè)。時至今日，這家乳制品公司已經(jīng)完成了七輪融資，那么解修勝為何還要熱衷于參加創(chuàng)業(yè)比賽呢？

謝修勝：公司剛剛成立，沒有產(chǎn)品的時候，但我們?nèi)⒓右恍┍荣悤v我們未來要去做什么，我們的商業(yè)模式是什么樣子，那個時候就拿到了北京朝陽區(qū)里面的10萬塊錢開辦費的補貼。一家公司剛剛成立沒有員工的時候，你這10萬塊錢還是挺重要的，慢慢地他可能會類似于升級打怪一樣，一個晉級過程，比如補貼10萬，他可能還有30萬的獎勵，那可能標準更高一點，上面還有50萬的，還有100萬的，都是相應的更高一點。包括各個的委辦局都有自己類似的一些引導資金，都可以看到，每個類別也都不一樣，都可以去申請。

解修勝說，當年他獲得的那10萬元現(xiàn)金，是因為參加北京朝陽區(qū)政府舉辦的一次創(chuàng)業(yè)比賽，主辦方對于取得名次的初創(chuàng)企業(yè)所給予的獎勵。此后他意識到，借助這樣的平臺能接觸到更多的資源并獲得實惠——比如獎金、補貼、稅收優(yōu)惠以及員工落戶政策等等，即便到了今天，企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模，但謝修勝依舊會為此而努力。

解修勝：很多人認為政府扶持門檻很高、很難，或者有一部分他不知道，我覺得更多是信息差。我自己有去搜索過，基本上我會去做一個表格，拿去年來舉例子，哪一各部門在幾月份會發(fā)布什么樣的政策，我把去年的全部找出來，慢慢地對照一個一個，然后去看他的申報材料是什么樣子，然后如何申請。我都會去試，哪怕只有1%的機會我也會付出100%努力。如果我們現(xiàn)在回過頭來看，我自己覺得在我們這個行業(yè)里面，朝陽區(qū)加北京市的幾乎所有部門所有的政策我都拿走了。我們其實有一個最難的政策，我沒有記錯的話，我們應該到第四次才拿到。

除了參加比賽，謝修勝已經(jīng)摸索出了如何充分利用政府激勵政策的一套經(jīng)驗。或許從另一個角度看，能夠發(fā)現(xiàn)并把握這些機遇也是創(chuàng)業(yè)者重要的能力。而這次“創(chuàng)業(yè)北京”大賽意在挑選出那些在商業(yè)模式、核心技術(shù)等層面都有創(chuàng)新性的項目，鼓勵那些不甘于走老路的、真正有能力的、并且為社會提供就業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。那么解修勝這次的戰(zhàn)績又將如何呢？

比賽的第一天共有10個“制造業(yè)”項目和10個“服務業(yè)”項目分別在各自的賽道進行比拼。

主辦方邀請投資界人士擔任評委，這些投資人日常的主要工作就是尋找優(yōu)質(zhì)項目。

熊海濤 評委：實際上他們這個大賽所能夠看到的項目質(zhì)量更好一些，的資源不一樣，而且你也能看到這種趨勢，就是現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的一些風口或者趨勢，或者年輕人到底在考慮什么，或者說哪些熱點正在被市場有一些新的機會來讓你看到，通過大賽也是一個窗口去看。

下午3點左右，輪到謝修勝上場了。

盡管說起得輕松，但誰又不想獲得好成績呢？謝修勝的成績還沒有統(tǒng)計完成，此前已有三個同賽道的項目公布了得分：分別是86.53、90.8以及84.59，接下來還有6個服務業(yè)組的項目要進行陳述，那么最終謝修勝能夠獲得怎樣的名次呢？

2022年7月15日“創(chuàng)業(yè)北京”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽決賽第二天

比賽第二天是“青年創(chuàng)意專項賽”決賽。周佩靈7點就到了，按照排序她們是第六組、大約在上午十點半左右出場。為了看上去更像干練的職業(yè)女性，周佩靈特意剪了短發(fā)，并且練習、練習、再練習。

在評委們看似“苛刻”的背后有著現(xiàn)實的邏輯和理由。

孟凡 評委：這幾年慢慢隨著市場整個國際形勢的轉(zhuǎn)低，實際上是對市場的一個洗牌，整個行業(yè)現(xiàn)在變的越來越細分，越來越專業(yè)，也變得越來越冷靜。我覺得對于現(xiàn)在這個市場其實比以前更好，就是如果你真的是踏踏實實在做事情，你其實找對了資本，你就非常容易拿到錢。因為現(xiàn)在大家也苦于尋求好的項目，你踏踏實實在創(chuàng)業(yè)，那么你找對了對口的資本，你拿錢概率就要比以前高很多了。我在聽上面的創(chuàng)始人講的時候，他實際上也是在給我們灌輸很多新的知識和思想。我們也在思考在復盤我們現(xiàn)在投的領(lǐng)域怎么樣，未來還有什么其他更有吸引力的領(lǐng)域，我們是不是也應該在更多領(lǐng)域去學習、去探討，實際上站在我們角度來說也是很重要的。當然我的創(chuàng)業(yè)大賽有時候比較犀利，我點的都是我懂的，和項目確實存在的問題，或者確實沒有老老實實地說某些實際該闡述的問題，我更愿意看他的實際做事。

孟凡 評委：其實你看我問了一些問題，評委也問了一些問題，就是這個項目存在的一就是隨著技術(shù)發(fā)展，以后大家可能不用鋰電池，可能慢慢就不需要它了。還有一個就是數(shù)據(jù)的問題，你對接這些大廠商的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對他都是很核心的，這些對于廠商來說他會不會把這些東西給你，你是不是拿到的都是一手，包括未來會不會受反制，你拿這些數(shù)據(jù)你就長時間能和他們合作嗎？我是一個典型愛潑冷水的人，他既然來比賽，尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，他存在問題你就要說，一定要讓他冷靜，清醒才行。

比賽還在繼續(xù)，周佩靈和王言子她們到底能夠獲得怎樣的名次還要看接下來其他創(chuàng)業(yè)項目的實力和創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)場表現(xiàn)。雖然很關(guān)心最終成績，但王言子和周佩靈沒有等到比賽全部結(jié)束就離開了賽場，或許對于創(chuàng)業(yè)者來說，參加比賽只是創(chuàng)業(yè)道路上的一段風景，就算能夠贏得冠軍、獲得獎勵，接下來的旅程仍將充滿了挑戰(zhàn)。

每天清晨第一個走進辦公室，結(jié)束工作之后還要花兩到三個小時再學習專業(yè)文獻，自己創(chuàng)業(yè)幾年來陳謙一直嚴格執(zhí)行著這個時間表。

陳謙：你可以想象，我這輩子是干什么的嗎？躺平，這個沒有意義，你讓我每天休息14小時，沒有意義。我還是想從現(xiàn)在到我們退休完，這幾十年，實際上沒多少天。

學醫(yī)出身的陳謙是那類既聰明又踏實勤奮的人，他說自己在學生時代總能在各種考試中拿第一。陳謙先在同濟醫(yī)科大學學習臨床醫(yī)學，后來留學美國，在印第安納州立大學獲細胞遺傳學博士學位，繼而又在霍普金斯大學進行博士后研究。2016年，近40歲的陳謙回國創(chuàng)業(yè)，2018年他參加了第三屆“創(chuàng)業(yè)北京”大賽。

陳謙：當時就代表（經(jīng)開）區(qū)里面去拿了（北京市）一等獎，后來代表北京市參加全國的比賽，當時拿的是二等獎。得獎對我的事業(yè)還是有挺大幫助的，一個是增加曝光率的事，有很多我們投資人還有一些其他的伙伴很關(guān)注這個事。第二點，我們在大賽的過程中，本身也是一個打磨的過程。我們評委問的問題，告訴你為什么你這個商業(yè)成功或者失敗或者哪些點，實際上這個過程當中對你把自己想清楚還是有很大幫助的。他只考慮你的核心優(yōu)勢在哪個地方。那么你就會自己想，必須把自己定位在一個你有核心競爭力的地方，這一點對我們當時是觸動很大的，所以我想這個大賽一個是增加曝光，另外也是很好幫我們打磨，或者幫我們想通這個商業(yè)邏輯。

陳謙說，他的創(chuàng)業(yè)項目簡單地說就是研究“個性化的腫瘤疫苗”，這也是近年來醫(yī)學界的熱門前沿。新冠疫情發(fā)生后，公司原有的實驗室由于具備了基因檢測資質(zhì)，因此把握住了這個巨大的市場機遇，而這并不在陳謙創(chuàng)業(yè)之初所謀劃的計劃當中。

陳謙說基因檢測為公司增加了收入，他們也借此得以升級實驗室設備，繼續(xù)致力于創(chuàng)業(yè)的初衷。

陳謙：基因其實就是人的代碼，很多疾病研究過程中，你在往底層研究的時候，慢慢觸及這個層面你才能解決一些問題，在過去幾十年中腫瘤治療是以手術(shù)、化療、放療為主，其實幾十年來說也比較尷尬的情況其實是在治療的時候，治療效果其實也是停滯不前的，那就是說病人的病并沒有很本質(zhì)的改變，但是在過去五年中的精準治療，也就是說針對腫瘤的基因去研發(fā)藥物，那么這一塊使得腫瘤治療的效果有突飛猛進的進展，從這個角度來說也是告訴了我們，為什么我們要從更底層的邏輯去研究這個疾病，然后從這個角度才能把這個疾病的治療效果有一個更本質(zhì)的提高。

從基因?qū)用嫱黄颇[瘤治療是全球各大實力雄厚的醫(yī)藥巨頭競相瞄準的熱門賽道，今年10月中旬，研發(fā)出新冠mRNA疫苗德國一家生物技術(shù)公司宣布，他們在mRNA技術(shù)上已經(jīng)取得重大突破，mRNA癌癥疫苗可能會在2030年前上市，這個消息讓身處賽道中的陳謙更多了一分緊迫感。

自己創(chuàng)業(yè)做藥物研發(fā)注定是一個艱難且漫長的過程，陳謙對此卻有著自己獨特的視角。

陳謙：有點像打游戲，創(chuàng)業(yè)就像打游戲。你創(chuàng)業(yè)也是這么個過程，這里面還有很多變數(shù)，很多挑戰(zhàn)的因素。本質(zhì)上是你的思想在創(chuàng)造一個思想，讓一個團隊實現(xiàn)。

2022年7月15日下午，創(chuàng)業(yè)北京大賽落下帷幕，王言子和周佩靈她們的創(chuàng)業(yè)項目最終的得分是87.70分，獲得“青年創(chuàng)意專項賽”三等獎，而解修勝創(chuàng)業(yè)項目最終得分為88.79，也獲得“服務業(yè)項目組”三等獎。

或許經(jīng)歷過一次又一次比賽的人們已經(jīng)知道，無論你如何準備，現(xiàn)實中總會冒出意料之外的問題，需要你解答、決策和不斷學習與改進。這些心懷夢想的人們，為了成就自己和他人，向未來努力奔跑。

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