世界杯的哨聲剛剛吹響，中國義烏的批發商已基本完成了本屆世界杯“任務”；眾多球隊還沒來得及在小組賽亮相，“義烏代表隊”已經搶先一步在全球球迷面前“出線”了。

這是浙江省金華市轄的一個小縣城，也是聯合國認證的“全球最大的小商品批發市場”。本屆世界杯上，中國義烏的小商品大放異彩，可以說“出場率”高過任何一支球隊。

怎么說呢，不管最后誰捧起了大力神杯，“義烏隊”都不算輸。

(資料圖片僅供參考)

當地時間11月20日，2022年卡塔爾世界杯開幕式在海灣球場舉行。圖為吉祥物“拉伊卜”亮相。

世界杯？大半年前就“開始”了

“拽不倒的梅西，世界杯物流專線，攔都攔不住！”“快過姆巴佩，世界杯物流專線，直達卡塔爾！”正如早些時候，義烏大街上這些充滿了世界杯氛圍的物流廣告，義烏的“世界杯時間”，開始得比球迷們都早一些。

早在3月，義烏商家陳顯春就已陸續接到了世界杯訂單。陳顯春經營的義烏金尊文體用品公司，主要生產世界杯的紀念獎品及球迷紀念章、鑰匙鏈等周邊產品。自2014年巴西世界杯起，產品開始出口海外。

疫情導致的國際物流不暢帶來了一些挑戰。陳顯春說，往屆世界杯工廠提早一年就都已經在備貨了，而今年大家都在觀望。今年8月底，陳顯春手中的世界杯訂單已基本發貨完成，但仍有客戶在不停地返單。

陳顯春回憶，3月份的首批訂單，客戶試探性地先訂了一點。結果貨還沒到，他手下的客戶就開始陸續訂貨了，他才感覺到世界杯帶動的相關訂單要火起來，又給追加了“一個柜”。

一個柜，指的是單個體積68立方米的標準集裝箱貨柜。陳顯春說，最旺的時候每周都會發出好幾個柜子的貨，一個柜子能裝接近4000只獎杯。

而陳顯春公司員工五十人左右，一天的產能滿打滿算能生產三四千個獎杯，或是幾萬個獎牌。世界杯訂單的“壓力”可想而知。

據速賣通世界杯專場負責人馬祥介紹，今年6月起，一些商家就已經開始為世界杯備貨做準備，而跨境平臺側的準備則從8月開始，高峰是10月初到11月。

他說，由于國內和國際市場的世界杯銷售旺季步調并不一致，相對國內在世界杯舉行期間達到銷售高峰，因為涉及到物流等因素，跨境領域的世界杯銷售高峰往往在比賽前一個月和當月出現。

2022年11月20日，卡塔爾多哈，世界各地的球迷們歡聚一堂享受足球盛宴。圖為Fans Festival 中的球迷。中新社記者 崔楠 攝

預測冠軍？看我的備貨

同樣因為世界杯忙碌的還有旗幟商家，義烏市蘇承貿易有限公司的詹德亮。從2米乘以3米的大型旗幟，到球迷手中揮舞的手搖旗，再到卡片大小的迷你旗幟，詹德亮小小的工作室中掛滿了32強球隊的國旗。

從2018年俄羅斯世界杯時開始接觸世界杯訂單，按照詹德亮過往的經驗，需求量較大的B端客戶一般會在世界杯開賽前3~4個月訂貨，貨量比較小的個人賣家通常會提前一個月訂貨。今年的訂單也在七八月間密集到來，并將隨著賽事的進行有一些補單。

“平時的客戶以歐美國家為主，像巴西、阿根廷這樣位于南美、運費較高的國家出貨量就比較少。但是世界杯會改變這樣的格局，來自巴西、阿根廷的訂單量一般會增長五成左右。”詹德亮介紹，今年的世界杯訂單更多來自巴西、阿根廷，以及英國。

“還帶動了東道主卡塔爾國旗的銷售，相比往年，今年每月可以出貨幾十面，當然相比其他國家的出貨量還是少很多。”詹德亮說。

對于旗幟商家來說，時效性要遠遠強于其他小商品同行，這是因為隨著比賽的進行、球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化。“比如，上一屆世界杯直到半決賽，法國國旗才開始熱賣，如果你無法在10天內把旗幟送到買家手中，那么你就沒有訂單了。”詹德亮說，這對商家預判比賽走勢、快速備貨響應以及物流投送能力都是考驗。

這也帶來了“義烏可以預測世界杯冠軍”的傳說。詹德亮表示，目前已經備下了更多庫存，特別是針對巴西、阿根廷、法國、德國這樣的奪冠熱門，備貨量是平時的一倍。

“足球是圓的，一切皆有可能。無論是比賽的結果，還是店鋪的大促銷量，都是這樣。”他說。

世界杯開幕前夕，卡塔爾多哈的一處廣場上飄揚各國的旗幟。

義烏憑什么能“出線”？

如火如荼的世界杯賽場上，從足球、球衣、“大力神杯”，到哨子、小喇叭、球星卡、手拍器等熱門商品，都在義烏商家的“射程”范圍內。服務到位的義烏甚至還拿捏了不同國家球迷的喜好：中東愛好土豪金、歐洲愛好香檳金，對大力神杯模型的顏色進行了微調。

據義烏體育用品協會估算，義烏制造幾乎占到整個世界杯周邊商品市場份額的70%。

地處赤道附近的卡塔爾，在11月依舊炎熱。作為首次在北半球冬季舉辦的世界杯，“冬天里的一把火”也溫暖了第三季度往往是生意的淡季的義烏。

盡管一度遭遇疫情擾動，但在“世界杯概念”等因素加持下，義烏前三季度實現地區生產總值1331.59億元，同比增長5.4%，位列浙江17強縣市區第一，進出口更是快速增長。

“今年的GMV(成交總額)已經超過了去年前年總和。”“目前訂單大部分都已經發出，整體銷量比去年增加30%。”義烏的商家們亦紛紛表示。

這些看似制作簡單、毫無技術含量的商品，國外商家為什么“非義烏不可”呢？這是因為在義烏，早就形成了以“一盤貨”為中心構成完整集群的產業鏈模式。

天眼查數據顯示，目前義烏有體育用品相關企業15.5萬余家，其中今年1~10月新增注冊企業5.1萬家，月平均增速達42.6%，高于全國同期增長5個百分點。

在網友分享的義烏小商品店招聘廣告里，第一條就是要會外語；今年被歐洲買空的熱水袋、電熱毯等“取暖神器”，大部分就來自義烏； “義烏不掃，何以掃天下”的氣勢，甚至被年輕人拿來玩梗——每當看到什么新奇有趣的玩意兒，就想說一句“現在壓力給到義烏這邊”。

如今的義烏“商匯天下，貨達全球”。世界上有212個國家和地區與義烏有經貿往來，每年在義烏直接或間接的訂貨交易額約300億美元，市場外向度已達60%以上，都是源自其長期的發力和積累。

當前，義烏的世界杯周邊也不再僅僅是簡單的、低附加值的生產，許多商家正努力設計原創，引領潮流。正如義烏地區流傳的一句俗語——“就算天上掉金子，也要自己走出去撿。”

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