就在不久前，廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)迎來(lái)一批步履匆匆的旅客，伴隨著飛機(jī)轟鳴聲，一場(chǎng)跨越中國(guó)與新加坡的商機(jī)之旅正式開(kāi)啟。

這是新加坡暫停兩年之久的亞太區(qū)美容展再次迎來(lái)“久違”的中國(guó)客人——中國(guó)客商不僅重新現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，而且陣容龐大：共有69家廣東企業(yè)、160位代表參展。

(資料圖片)

作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省，同時(shí)也是中國(guó)外貿(mào)大省，廣東對(duì)“出海”期盼尤為強(qiáng)烈，而通過(guò)包機(jī)參展的形式暢通“雙循環(huán)”、擁抱新機(jī)遇，是廣東為穩(wěn)住外貿(mào)基本盤(pán)推出的新舉措。

期望高：“珠江水已暖 包機(jī)搶訂單”

“客戶(hù)看得到產(chǎn)品細(xì)節(jié)，看得到，摸得著，有切身體驗(yàn)感，這樣把‘走出去’做得更好。”為了參加亞太區(qū)美容展，經(jīng)營(yíng)美容美發(fā)設(shè)備的張玉才專(zhuān)門(mén)做了市場(chǎng)調(diào)研，早早將風(fēng)格多元的參展產(chǎn)品運(yùn)往新加坡。在他看來(lái)，線(xiàn)上溝通、郵件來(lái)往始終不如與客商的一個(gè)真誠(chéng)的握手和擁抱讓人踏實(shí)。

正是看到了企業(yè)強(qiáng)烈需求，廣東省迅速出臺(tái)企業(yè)包機(jī)赴境外參展支持政策，幫助企業(yè)順利包機(jī)赴外，“搶”回全球訂單。

相比線(xiàn)上和代參展等方式開(kāi)拓市場(chǎng)，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都希望能和客戶(hù)面對(duì)面接觸，而隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策逐步優(yōu)化，鼓勵(lì)企業(yè)赴境外招商引資和開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談的信號(hào)不斷得到釋放。在這樣的趨勢(shì)下，由政府帶隊(duì)、鼓勵(lì)更多企業(yè)組團(tuán)出海，成為廣東外貿(mào)破局的重要契機(jī)，一套由廣東政府和廣東外貿(mào)企業(yè)默契打出的“主動(dòng)拳”，悄然織密了廣東飛往海外多國(guó)航線(xiàn)。

誠(chéng)意足：政府“量身打造”，行程“又多又實(shí)”

記者觀察發(fā)現(xiàn)，在這一輪密集“包機(jī)出海”的熱潮中，包機(jī)“出海”的企業(yè)雖然規(guī)模不一，行業(yè)各異，不過(guò)行程卻都滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，誠(chéng)意十足。往往一趟包機(jī)行程，商務(wù)部門(mén)會(huì)為企業(yè)“量身打造”涵蓋多個(gè)國(guó)家、多場(chǎng)展會(huì)、多個(gè)市場(chǎng)的精彩行程。

而不少地方甚至已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃來(lái)年“出海”行程：比如廣東外貿(mào)大市東莞，光2023年上半年，就計(jì)劃為企業(yè)組織安排參加美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES）展會(huì)、香港玩具展、日本禮贈(zèng)品及廣告營(yíng)銷(xiāo)展、德國(guó)柏林電子展（IFA）等近50場(chǎng)境外展會(huì)。

“政府主動(dòng)為企業(yè)想辦法，想出路，想市場(chǎng)，傳遞的是廣東堅(jiān)定不移積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的決心。”廣東商務(wù)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由政府部門(mén)牽頭組織包機(jī)等舉措，能夠幫助企業(yè)更全面掌握海外資訊，更系統(tǒng)破解“出海”難題。

需求旺：“風(fēng)景依然這邊獨(dú)好”

“在最后一天我的產(chǎn)品全部已經(jīng)銷(xiāo)售完了，同一款產(chǎn)品有五六個(gè)客人搶購(gòu)，最后只能靠競(jìng)價(jià)了。”赴馬來(lái)西亞參展的惠州市嘉瑤智能科技有限公司總經(jīng)理李少艷感嘆，時(shí)隔三年再次出訪(fǎng)，“廣東造”依然是受全球市場(chǎng)熱捧的“尖貨”。

參展樣品被搶購(gòu)一空，客戶(hù)熱情高漲是多家參展企業(yè)的共同反饋。而主動(dòng)出擊的廣東外貿(mào)人，不僅搶到了訂單，還通過(guò)真實(shí)走訪(fǎng)海外一線(xiàn)市場(chǎng)，獲得了對(duì)海外市場(chǎng)的新判斷。

“12月19日，我將帶著我們的產(chǎn)品參加阿聯(lián)酋的貿(mào)易博覽會(huì)，‘ 搶’更多的訂單回來(lái)。”東莞市倍優(yōu)電子有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理黃山信心十足，充滿(mǎn)期待：“我相信以我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，明年的銷(xiāo)售額會(huì)增長(zhǎng)一倍”黃山說(shuō)道。

不少企業(yè)表示，觸摸產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)，除了讓他們了解最新的市場(chǎng)前沿信息，也讓大家真切認(rèn)識(shí)到：中國(guó)制造依然受海外客戶(hù)歡迎，堅(jiān)定了企業(yè)走出去的信心。

策略多：既瞄準(zhǔn)重點(diǎn) 又打出“組合拳”

簽約項(xiàng)目315個(gè)，涉及投資總額8790億元……在今天下午舉行的2022年深圳全球招商大會(huì)上，一組亮眼數(shù)據(jù)，向世界展示了全球投資深圳、投資中國(guó)的信心。

事實(shí)上，除了組織包機(jī)“走出去”，廣東也在想盡一切辦法把商機(jī)“引進(jìn)來(lái)”。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)力，恢復(fù)認(rèn)定一批重點(diǎn)市場(chǎng)的重點(diǎn)線(xiàn)下展會(huì)，在36個(gè)廣東省商品主要出口市場(chǎng)選定一批線(xiàn)下展會(huì)作為線(xiàn)下廣東商品境外展覽平臺(tái)……一系列“組合拳”，釋放廣東堅(jiān)定穩(wěn)定外貿(mào)的決心和信心。

12月中旬，廣東還將組織149家廣東企業(yè)共283人赴阿聯(lián)酋迪拜參加2022年第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，這也是近年來(lái)全國(guó)規(guī)模最大的包機(jī)出國(guó)參展團(tuán)。

“廣東不斷升級(jí)‘粵貿(mào)全球’品牌工程，包機(jī)組團(tuán)出海參展就是其中新舉措之一。”廣東省商務(wù)廳廳長(zhǎng)張勁松透露，下一步，廣東將搶抓機(jī)遇，多措并舉，資助企業(yè)赴境外參展、打造線(xiàn)上廣東商品境外展覽平臺(tái)、支持線(xiàn)下“代參展”等多項(xiàng)新策，發(fā)力“百展萬(wàn)企”到境外，穩(wěn)住廣東外貿(mào)外資基本盤(pán)，向世界唱響廣東穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)增長(zhǎng)的“好聲音”。（總臺(tái)記者 郭翔宇 周羽 陳旭婷 陳麗 鄭澍 朱平）

關(guān)鍵詞：