隨著新基金公司數(shù)量的增加，基金行業(yè)頭部?jī)?yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯。如何在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽中闖出一片天地始終是困擾中小基金公司的一大難題，而社交電商的戰(zhàn)場(chǎng)提供了一種彎道超車(chē)的解決方案。

中小基金公司突圍新路徑

上周一，長(zhǎng)安基金推出了“新年盲盒”活動(dòng)，在螞蟻財(cái)富、今日頭條、同花順、國(guó)泰君安君弘等多個(gè)平臺(tái)上線，引發(fā)了熱烈反響。截至發(fā)稿，話題閱讀量近46萬(wàn)次，參與人數(shù)近萬(wàn)，點(diǎn)贊量超500次。

盲盒，作為大孩子的玩具，以其未知性與精美的外表而風(fēng)靡全國(guó)，成為不少年輕人的心頭好。“本次盲盒活動(dòng)設(shè)置了轉(zhuǎn)贈(zèng)好友及曬圖換盲盒環(huán)節(jié)，通過(guò)口口相傳的方式，提高社交趣味、增強(qiáng)忠實(shí)用戶的黏性。”長(zhǎng)安基金市場(chǎng)支持中心總經(jīng)理曹玫透露，第一代盲盒制作用時(shí)一周，先圍繞公司安小美、安博士的IP形象制作2D周邊來(lái)投石問(wèn)路，第二代盲盒還將嘗試3D玩偶版本，加強(qiáng)可玩性。

近年來(lái)，不少基金公司都致力于在社交電商戰(zhàn)場(chǎng)上爭(zhēng)搶一席之地。僅以微信公眾號(hào)觀之，基金公司IP卡通形象維護(hù)較好的富國(guó)基金富二小姐、去年剛進(jìn)行過(guò)一次升級(jí)的光大保德信機(jī)智姐，均以其美麗的形象、溫暖的陪伴和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，獲得了一大票粉絲的追捧。品基薈統(tǒng)計(jì)的公募基金品牌微信訂閱號(hào)影響力數(shù)據(jù)顯示，2019年12月，富國(guó)基金、光大保德信基金微信公眾號(hào)排名前三。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，非貨幣基金管理規(guī)模在500億元以下的基金公司占了總數(shù)的七成，逾50家規(guī)模小于100億元，還有不少已成立了10年有余。相比大型基金公司的人力與財(cái)力優(yōu)勢(shì)，中小型基金公司在社交電商上并非沒(méi)有一搏之力，甚至可能借此實(shí)現(xiàn)超越。

作為中小型基金公司的代表，長(zhǎng)安基金自2018年起打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并于2019年推出IP形象，成為基金公司社交電商后起之秀的代表之一。數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)安基金旗下疊加社交電商運(yùn)營(yíng)方法的長(zhǎng)安鑫益增強(qiáng)混合、長(zhǎng)安裕騰混合2019年規(guī)模均出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

“做減法”成為最佳選項(xiàng)

從物理角度來(lái)說(shuō)，同樣的壓力下受力點(diǎn)越小壓強(qiáng)越大。同理，社交電商時(shí)代，中小基金營(yíng)銷(xiāo)資金匱乏并非意味著束手無(wú)策，“做減法”已成為有限資源下的最佳選項(xiàng)。

一家小型基金公司人士透露，目前某些券商公司的單位獲客成本已經(jīng)在300元。對(duì)于中小基金公司營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，大開(kāi)大合地一擲千金，不僅資金、人力資源不允許這么做，而且新增用戶的忠誠(chéng)度極低，穩(wěn)定性往往較差。

以長(zhǎng)安基金為例，該公司近期發(fā)起的手寫(xiě)信、盲盒等活動(dòng)，實(shí)際所需經(jīng)費(fèi)都不高，且投放地主要在大流量平臺(tái)，同花順、螞蟻金服等平臺(tái)參與人數(shù)分別超過(guò)7000人、2000人。據(jù)曹玫表示，目前社交電商運(yùn)作已將人力、財(cái)力主要投入螞蟻金服等幾個(gè)投入產(chǎn)出比較高的平臺(tái)。正所謂貪多嚼不爛，該公司微信公眾平臺(tái)等方面暫時(shí)處于弱化階段。

同時(shí)，從受眾來(lái)看，基金公司的社交電商針對(duì)的人群主要是年輕人，其中已踏上社會(huì)工作且具備理財(cái)需求和實(shí)力的用戶主要集中在70后、80后、90后，而且二三線城市的用戶數(shù)量相對(duì)較多，流量下沉已成為一種趨勢(shì)。長(zhǎng)安基金的做法是，先服務(wù)好最主要的這些受眾，內(nèi)容“降維”、“說(shuō)人話”，讓主要用戶都能聽(tīng)懂，且通過(guò)感同身受的生活場(chǎng)景達(dá)成情感共鳴，比如70后、80后所關(guān)心的房?jī)r(jià)、養(yǎng)娃，90后愛(ài)看的美妝等。

除此之外，社交電商重點(diǎn)運(yùn)維產(chǎn)品也是重中之重，每家基金公司有不同的基因，最后的落點(diǎn)都不同。從長(zhǎng)安基金的選擇來(lái)看，“絕對(duì)收益精品店”的概念瞄準(zhǔn)收益維穩(wěn)的客戶群，這類(lèi)用戶對(duì)于穩(wěn)定收益類(lèi)產(chǎn)品具有較高的忠誠(chéng)度，隨著信任的增強(qiáng)，還會(huì)通過(guò)社交電商的互動(dòng)方式為公司引入新鮮“血液”，可謂較為穩(wěn)妥的辦法。

“自我定位尤為重要，我們很清楚自己在拼的是什么，不是資金，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新意，這是口碑分享、圈層運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。”曹玫表示。(朱妍)

關(guān)鍵詞： 基金公司 電商