在證券行業持續推進財富管理轉型的的背景下，其服務居民財富管理能力也不斷提升。以最能代表財富管理“成色”的代銷金融產品收入指標來看，已披露年報的31家上市券商中有30家保持凈增長，代銷收入占經紀業務比重亦大幅提升，基金投顧業務成為拓展財富管理服務半徑的有效抓手。

8家上市券商代銷收入翻倍

與同質化、通道為主的經紀業務相比，附加值更高的金融產品代銷業務競爭差異更明顯，行業集中度也更高。就全行業情況來看，此前中證協發布的證券公司2021年度經營數據顯示，2021年證券行業代銷金融產品凈收入206.90億元，同比增長53.96%。其中，上市券商的表現如何？

在已披露數據的31家上市券商中，共有20家的代銷金融產品業務收入超過1億元。其中，中信證券一騎絕塵，2021年實現代銷金融產品業務收入26.55億元，同比增長35.12%；排名二、三位的中金公司和廣發證券分別為11.36億元和10.95億元，增幅分別為46.33%、85.28%。此外，國信證券、國泰君安、中信建投、銀河證券的代銷收入均超過9億元，光大證券和招商證券超過8億元。

有8家上市券商實現代銷金融產品業務收入翻倍。其中，東吳證券由于上年基數較小（0.36億元），2021年實現代銷收入1.06億元，增幅高達194.35%。而海通證券、銀河證券、國泰君安、申萬宏源等頭部券商也實現代銷收入翻倍，殊為不易。

與絕對值相比，代銷收入占經紀業務收入比這一指標更能衡量券商財富管理轉型的“成色”。在31家上市券商中，共有10家代銷金融產品業務收入占經紀業務收入比超過10%，其中，浙商證券達到21.62%，東方證券、興業證券、光大證券、中信證券分別為16.83%、16.81%、15.73%、15.38%。

基金投顧成拓展財富管理有效抓手

借助近年來公募基金行業大發展的東風，基金投顧成為各家券商拓展財富管理服務半徑的有效抓手。由于展業時間相對充分，部分前兩批獲得基金投顧試點資格的上市券商在2021年年報中也相繼公布戰績。

作為國內首家開展基金投顧業務的券商，國聯證券在2020年4月就已上線業務。國聯證券2021年年報顯示，報告期內基金投顧簽約總戶數15.03萬戶，簽約資產規模102.63億元，與2020年披露的5.32萬戶、53.54億元資產規模相比，均實現大幅增長。

同為首批獲取基金投顧試點資格的券商，截至2021年年底，申萬宏源公募基金投顧累計簽約客戶9.5萬人，管理規模超30億元。申萬宏源表示，其圍繞基金投顧業務構建完善了資產配置研究體系，交易風控體系及配套營銷服務推廣體系，共上線4大類9個組合策略，存量客戶人均委托資產達到7.4萬元，累計復投率達53%以上。

中信證券和招商證券均為第二批獲批基金投顧試點的券商，均在2021年11月上線該業務。中信證券兩個月內累計簽約客戶超過9萬戶，簽約客戶資產超過70億元；招商證券年末簽約規模近24億元。此外，華泰證券公布數據顯示，截至報告期末，其基金投資顧問業務授權資產195.11億元，參與客戶數量72.21萬戶。中信建投僅公布了累計簽約數量，為9.18萬戶。

東方證券副總裁徐海寧在2021年業績發布會上介紹稱，2021年11月22日，東方證券正式對外推出基金投顧業務，截至今年3月25日，累計服務客戶12.34萬人，總規模為100.07億元，戶均資產8.11萬元。

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