【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道 記者 勃潺】1月11日，在阿里巴巴技術(shù)脫貧大會(huì)上，馬云出現(xiàn)在了脫貧大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的淘寶直播間，立即引起網(wǎng)友刷屏。當(dāng)天，直播間里展示著河北的貧困縣的雞蛋、山藥、冬棗、香油等21種農(nóng)產(chǎn)品。

這一河北脫貧專場(chǎng)直播共2小時(shí)，有效訂單超過14萬(wàn)單，銷售額接近600萬(wàn)，累計(jì)觀看人次達(dá)100萬(wàn)，來(lái)自20個(gè)貧困縣的21款商品中12款售罄，其中大名香油20000瓶售罄，寬城板栗10秒鐘被秒光，內(nèi)丘富崗蘋果銷售超過20萬(wàn)。淘寶直播通過視頻內(nèi)容互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶直播成立三年以來(lái)，直播規(guī)模一直保持著三位數(shù)的增速。

對(duì)于這些成績(jī)的取得，淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲認(rèn)為，是淘寶用了三年時(shí)間，定義了什么是電商直播。“電商直播就是從用戶的感受體驗(yàn)和操作上就等同于淘寶直播，因?yàn)槲覀儓?jiān)持在做。” 聞仲在北京媒體分享會(huì)上說道。

從萌芽到行業(yè)滲透

巔峰時(shí)期在13家直播平臺(tái)擁有400個(gè)松子傳媒在經(jīng)歷過“千播大戰(zhàn)”后，合作的直播平臺(tái)生存下來(lái)的只剩下3家。平臺(tái)的減少讓松子傳媒的創(chuàng)始人田澤龍開始謀求新的發(fā)展方向。

這個(gè)時(shí)候，從2015年開始嘗試做淘寶直播的淘寶進(jìn)入了他的視野。“一個(gè)巧合的機(jī)會(huì)跟淘寶達(dá)人有一個(gè)合作，我們了解到淘寶直播，意識(shí)到這是一個(gè)新機(jī)會(huì)。”

從秀場(chǎng)到電商直播的轉(zhuǎn)變并不容易，因?yàn)楫?dāng)時(shí)并沒有成熟的商業(yè)模式，或者是可以參照的成功案例。而秀場(chǎng)和淘寶不同的受眾，也讓田澤龍感到難以適應(yīng)：“之前受眾90%是男性，可能10%的觀眾是女性，然后大家播多內(nèi)容形態(tài)都是以一些才藝展示這種。但是那種內(nèi)容形態(tài)放到淘寶直播主要面臨75%都是女性的受眾，大家看都不看就走了。”

事實(shí)上，剛剛開始推出淘寶直播的聞仲也不太清楚在電商平臺(tái)的直播能夠走怎樣的一條發(fā)展道路。一邊“求著”主播到淘寶進(jìn)行直播嘗試，一邊探索電商直播的發(fā)展路徑。直到2016年9月份之后淘寶直播進(jìn)入到一個(gè)相對(duì)均衡期，終于有主播自發(fā)的開始到淘寶進(jìn)行直播。

“我覺得2016年應(yīng)該是一個(gè)開創(chuàng)期，就是屬于穩(wěn)住了，我們從阿里巴巴集團(tuán)的產(chǎn)品去看這個(gè)產(chǎn)品穩(wěn)在那兒了。”聞仲感嘆到。

穩(wěn)下來(lái)的淘寶直播開始思考要走向哪里。而直播中最常用的“打賞”模式一早便被排除在了淘寶的商業(yè)模式之外。事實(shí)上，相較于“打賞”，淘寶更為關(guān)注的是轉(zhuǎn)粉率。在聞仲看來(lái)，消費(fèi)者買單就是最好的打賞行為。

2017年淘寶直播沿著固有的東西，把海外的、主播端的、機(jī)構(gòu)的簽約、機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)作這些問題基本上都搞清楚了。

2018年開始進(jìn)行滲透和規(guī)模化發(fā)展，在這一年，相關(guān)的直播機(jī)構(gòu)從2017年的100多家上升到600多家，整個(gè)行業(yè)品類的滲透開始深入，包括每天的直播規(guī)模也在擴(kuò)大。

被拉長(zhǎng)的生命周期

松子傳媒最看重淘寶直播的是主播的生命周期。與秀場(chǎng)不同，淘寶直播的主播生命周期顯然要長(zhǎng)很多。按照其原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)主播生命周期一般只有三個(gè)月，而且流失率特別高。尤其是女主播，在結(jié)婚生子后很難再回到直播平臺(tái)。

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