百家企業(yè)開通淘寶直播、4000平方米的攝影棚改造為時尚直播場景、8層近百間公寓被征用改造成直播間……4月16日，虎門電商產(chǎn)業(yè)園，作為全國首個服裝類國家電子商務(wù)示范基地，借著阿里巴巴賦能中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的“春雷計劃”，全面建設(shè)“淘寶直播第一園”，宣告向直播全面進(jìn)軍。

虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉介紹，“電商讓東莞企業(yè)實現(xiàn)兩條腿走路、淘寶直播則會讓東莞企業(yè)走得更快”。據(jù)了解，產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部幾百家虎門服飾電商企業(yè)，憑借淘寶平臺打造出的供應(yīng)鏈，保持住了訂單量，甚至成了虎門外貿(mào)工廠的新客戶。

中午時分，走入虎門電商產(chǎn)業(yè)園，盡管不是直播高峰期，主播們的聲音已不時從樓道里飄出，這里聚集著虎門將近400家的電商企業(yè)。

在過去2個月，這些企業(yè)與做線下或者外貿(mào)的東莞企業(yè)不同，它們的線上銷量保持良好態(tài)勢。所以，對他們而言，當(dāng)務(wù)之急是如何繼續(xù)緊追消費(fèi)趨勢，做好直播這門課，帶動園區(qū)向直播轉(zhuǎn)型。

記者在園區(qū)看到，園區(qū)大樓內(nèi)部正在為直播服務(wù)開展硬件升級。

“這里大概有6萬平方米，我們除了改造攝影基地為直播場景空間，也將一整棟公寓樓近百個房間改為直播間，同時引入直播機(jī)構(gòu)服務(wù)。”王偉介紹，最近這段時間，直播成為企業(yè)復(fù)工“利器”，園區(qū)迅速進(jìn)入轉(zhuǎn)型。

基于良好的電商基因，讓嗅覺靈敏的東莞中小企業(yè)在淘寶直播中找到出路。淘寶數(shù)據(jù)顯示：3月份東莞商家的直播交易位居廣東全省第五，主播數(shù)量僅次于廣州和深圳，位居第三。據(jù)園區(qū)物業(yè)方統(tǒng)計，園區(qū)目前已經(jīng)有上百家企業(yè)進(jìn)入淘寶直播。

大碼服飾奢姿旗艦店是產(chǎn)業(yè)園里的一家服飾公司，其負(fù)責(zé)人張大帥介紹，直播每年帶來大約30%的銷售增量。該店鋪現(xiàn)在有16位淘寶主播，店鋪每年大概要賣5000個款式的衣服。

讓人意外的是，原本很多達(dá)人主播需要聯(lián)合眾多品牌貨源支持直播，但張大帥卻不需要這樣。除了自己的工廠能滿足一半的款式供應(yīng)以外，他也和很多其他東莞廠商一樣，在與淘寶多年的合作里練就了一套柔性供應(yīng)機(jī)制，俗稱“快返”，意思就是可以根據(jù)大數(shù)據(jù)或即時信息，快速生產(chǎn)小批量訂單發(fā)貨至零售終端。

柔性供應(yīng)機(jī)制讓東莞企業(yè)無縫對接直播渠道，不僅成功抵御了市場風(fēng)險，還給更多企業(yè)帶來生機(jī)。據(jù)介紹，一些只做線下大批量訂單的外貿(mào)工廠紛紛找上門來，看看能否分擔(dān)一些線上訂單生產(chǎn)，有些工廠從園區(qū)接到的訂單量非常可觀。(記者 鄭 楊)

關(guān)鍵詞： 直播打開內(nèi)銷市場