節前銷售幾家歡喜幾家愁

2019年春節即將來臨，白酒行業也迎來了傳統的銷售旺季。然而，據《證券日報》記者調查，截至目前，除了53度的飛天茅臺酒排隊購買外，其它品牌的白酒的表現并不突出，有著醬酒“第二”的郎酒，市場動銷并不樂觀。

值得一提的是，作為白酒行業傳統的銷售旺季，近年來，春節銷售的時間縮短是不爭的事實。如今，距離2019年春節還剩20多天的時間，而從市場銷售反饋來看，可以說是幾家歡喜幾家愁。以茅臺、五糧液、洋河為首的名酒企業的銷售表現突出，而對于大多數白酒企業來說，這個春節銷售的感覺則是“冷”。

白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，目前來看，白酒行業有喜有憂，茅臺、五糧液、洋河、劍南春、白云邊、四特酒等品牌的市場表現都不錯，比較亮眼的則是茅臺酒，而對于大多數酒企來說，則都面臨著調整。

在鐵犁看來，2019年春節白酒銷售要比2018年中秋國慶的銷售要好一些。“2018年受經濟下滑影響，社會上的采購都比較謹慎，這部分采購會在春節釋放。”

在業內人士看來，一線名酒的渠道下沉擠壓二、三線及區域酒企的市場份額，因此，對于多數酒企來說壓力巨大。

1919相關負責人對《證券日報》記者表示，現在還沒有明顯感受到春節銷售旺季的到來。“春節銷售旺季在一線城市來的早一些，但是對于其它城市來說，一般集中在節日前的一兩周。”

不過，《證券日報》走訪北京茅臺銷售網點發現，53度飛天茅臺酒依然是排隊購買，而茅臺酒的出廠日期到市場銷售的時間不足一個月。

1月5日，一位購買茅臺酒的消費者對《證券日報》記者表示，其剛買到的茅臺酒的生產日期為2018年12月25日。

也就是說，其買到的茅臺酒從出廠到消費者手中，僅有10天時間，足以看出茅臺酒真的是供不應求。

茅臺銷售店的人員告訴記者，由于南方大雪導致交通不便，最近白酒到貨時間延遲，有好幾天都斷貨了。

而記者看到，茅臺直營店的工作人員，自早上9時開始工作，一般連喝水的時間都沒有，因為一直要接待源源不斷的消費者。中午已經過了吃飯時間，3個工作人員依然在忙碌，開發票、收銀、發貨。

相比茅臺的供不應求，有的酒企銷售并不樂觀。

《證券日報》記者電話采訪了幾家線下白酒經銷商，在他們看來，名酒的銷售比較樂觀，但有些品牌根本賣不動。

值得一提的是，自稱為醬酒第二的郎酒目前有經銷商曝出根本賣不動，有經銷商萌生出退出之意。

對于郎酒銷售，一白酒經銷商對《證券日報》記者表示，痛苦，非常痛苦，目前還有幾百萬元的庫存。

郎酒或在走老路

值得一提的是，白酒產業正在向名酒、高端酒集中，因此，在2017年，白酒行業呈現出了一輪高端白酒的盛宴，但是，在2018年，伴隨著白酒上市公司三季報的發布，酒企業績增長的背后，與2017年相比已經出現放緩。

茅臺集團董事長李保芳在最近的一次論壇上也表示，這一輪白酒行業增長的特點是市場的優勢資源不斷向頭部市場集合，馬太效應越來越明顯，這也帶動了知名白酒企業業績的高速增長，但并非行業常態，下一步市場增長將回歸理性。

那么，為何在茅臺排隊購買的當下，有著醬酒第二的郎酒為何賣不動呢?

對此，一位業內人士告訴記者，郎酒此前的做法是因為往市場壓貨，導致2012年-2017年都在處理庫存。不過，這兩年，郎酒為了要上市做報表，又開始往市場壓貨，走老路十分危險。

在上述人士看來，從企業層面看，郎酒2018年的銷售增幅很大，但是，渠道上的庫存嚴重。部分區域的郎酒經銷商壓力巨大。

“在成都，郎酒的經銷商就有幾十家，有的經銷商在2017年打的款都沒有提貨，2018年任務又來了，郎酒以壓貨的形式走老路，忽悠經銷商，也是對自己不負責，自毀前程。”上述業內人士對記者表示。

據《證券日報》記者了解，在京東首頁郎酒超級品牌日，部分滿699減300。

在1919酒類流通官網，53度紅花郎(10年)原價458元/瓶，現價338元/瓶，53度紅花郎(15年)原價698元/瓶，現價518元/瓶。

酒企庫存不容忽視

經濟下行壓力大，白酒龍頭企業的業績放緩，社會庫存逐漸加大是不爭的事實。

近日，有郎酒經銷商在酒商群里抱怨：“兩個月都沒怎么賣，廠家還在天天喊著打款發貨。”

在業內看來，此輪白酒增速放緩也與渠道海綿的吸水能力飽和有關，按照廠商的口徑離廠即算銷售，但經過數輪壓貨之后，渠道里還有多少貨，恐怕只有經銷商冷暖自知。

而據《證券日報》記者了解，名酒的市場開瓶率并不高也是不爭的事實。有的品牌因具有收藏價值，因此，雖然市場上供不應求，但是它的開瓶率并不高。

另外，自2017年白酒行業回暖迎來，一些經銷商的定制酒也伴隨而來，加上經濟下行壓力大，消費力減弱，因此，白酒行業的調整將繼續。而對于大多數經銷商來說，2019年去庫存也成為他們新一年的主要目標。(夏芳)

關鍵詞： 白酒 銷售