2019年，90后的李旭瑛參加了淘寶直播在陜西當(dāng)?shù)亟M織的村播培訓(xùn)，當(dāng)時的她恐怕想不到，作為自己直播帶貨產(chǎn)品之一的“柞水木耳”能被總書記點贊。4月21日下午，42萬網(wǎng)友涌入淘寶買柞水木耳，這家名叫“秦嶺天下”的淘寶店鋪平均10秒鐘就賣出一筆訂單，所有在售木耳半天全部賣空。

以柞水木耳為代表，農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺上行，正迎來爆發(fā)增長期。拼多多4月21日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度，農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比大增184%。

在疫情防控期間異軍突起的“直播助農(nóng)”“電商帶貨”并非權(quán)宜之策，而是互聯(lián)網(wǎng)+平臺布局新農(nóng)村的一盤大旗。4月7日，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，將在全國建設(shè)1000個阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，并深入原產(chǎn)地直采，組織產(chǎn)地溯源直播。此外，拼多多、京東、蘇寧等也都提出了明確的發(fā)展計劃——有數(shù)據(jù)、有溫度，電商助農(nóng)，大有可為。

當(dāng)直播成為“新農(nóng)活”

金米村位于秦嶺深處，當(dāng)?shù)匾虻刂埔耍罕娡ㄟ^種植木耳實現(xiàn)脫貧。這其中，電商直播是重要銷售渠道。以90后的李旭英為代表，在農(nóng)村，數(shù)據(jù)正在成為新農(nóng)資、手機(jī)成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活。

今年3月份，李旭英淘寶店的銷量環(huán)比飆升30倍，85%的銷售額都來自淘寶直播。為了更專業(yè)地做好“直播”的新農(nóng)活，李旭瑛近期還購置了一套“美顏燈”，放在直播的電腦或者手機(jī)后面，能讓室內(nèi)的燈光更明亮，直播出去的產(chǎn)品看著更清楚。

直播正在成為扶持農(nóng)副產(chǎn)品“上行”的標(biāo)配手段。記者從拼多多了解到，疫情防控期間，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通體系基本陷入停擺，多地政府主動聯(lián)系拼多多，希望借助新電商平臺來幫助本地農(nóng)戶進(jìn)行產(chǎn)銷對接。拼多多聯(lián)合各地政府，推出了“市長當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣貨”的直播帶貨形式。截至4月15日中午12點，抗疫助農(nóng)專區(qū)成交訂單量超過8200萬單，售出農(nóng)產(chǎn)品總計超過5.4億斤，累計直接幫扶超過18萬名農(nóng)戶。

與此同時，上海援滇干部、云南丘北縣副縣長賀志春來到當(dāng)?shù)刂纳剿畡倬?mdash;—普者黑旅游景區(qū)，通過京東旗下社交電商京喜直播宣傳推介丘北雪蓮果、沃柑、木瓜等優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，吸引了超過30萬名網(wǎng)友前來圍觀。京喜則整合線上流量資源，通過助農(nóng)會場、京喜直播、社交玩法等豐富的手段進(jìn)行幫扶。

而農(nóng)副產(chǎn)品在各大電商平臺的銷售表現(xiàn)，也極大地促進(jìn)了“農(nóng)村主播”市場崛起。以李旭英所在的陜西為例，截至3月底，整個陜西省的淘寶農(nóng)村主播開播場次同比增長近7倍，增速位居全國第一。在陜西的淘寶主播中，四分之一都是農(nóng)村主播。

4月15日，淘寶直播專門為湖北農(nóng)產(chǎn)品發(fā)起了史上最大規(guī)模的村播日活動，湖北當(dāng)?shù)?0多位縣長走進(jìn)淘寶直播間為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品吆喝，開啟了創(chuàng)紀(jì)錄的連續(xù)14小時不間斷直播。僅僅4月15日這一場活動，銷售的湖北農(nóng)產(chǎn)品超過6000萬元。

腿上有泥心里有“數(shù)”

異軍突起的“直播助農(nóng)”“電商帶貨”并非權(quán)宜之策，而是電商平臺布局新農(nóng)村的一盤大旗。記者了解到，淘寶直播早在2018年開始，就在全國各地幫助、指導(dǎo)農(nóng)民成為主播。

截至2020年3月底，全國共有6萬多名農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村主播。淘寶直播平臺上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播已達(dá)140萬場，覆蓋31個省(市、自治區(qū))2000多個縣(區(qū))，田間、大棚、倉庫、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。4月7日，阿里巴巴啟動“春雷計劃”，將在全國建設(shè)1000個阿里巴巴數(shù)字農(nóng)業(yè)基地，并深入原產(chǎn)地直采，組織產(chǎn)地溯源直播。

“直播只是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的展示手段，但農(nóng)副產(chǎn)品上行考驗的不僅是平臺對于產(chǎn)地、貨源、流通能力的把握，更需要腿上有泥、心里有‘數(shù)’。”有農(nóng)村電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人這樣評價，這里的數(shù)指的是“數(shù)字化”。平臺要懂農(nóng)業(yè)，新農(nóng)人要懂電商，要做到農(nóng)副產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”，絕不只是將商品擺上網(wǎng)絡(luò)、開場“直播”這么簡單。

記者在采訪中了解到，目前在拼多多平臺，農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品上行主要分為三種狀況：一是農(nóng)戶開店，自行銷售農(nóng)產(chǎn)品;二是農(nóng)戶集體以合作社的方式開設(shè)店鋪，由新農(nóng)商帶頭人負(fù)責(zé)運(yùn)營、封裝、銷售等市場行為，農(nóng)戶獲得合作社收購收入以及農(nóng)產(chǎn)品銷售分紅兩份收入;三是由新農(nóng)人或是大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商開設(shè)店鋪，帶動地方農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

而就農(nóng)戶而言，雖然開店簡單，但如果要實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，需要掌握店鋪運(yùn)營能力、建立基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品封裝體系，以及物流議價與統(tǒng)籌能力等，才能獲得穩(wěn)定收益。

為解決開店農(nóng)戶的經(jīng)營問題，拼多多加大了對于農(nóng)產(chǎn)品上行科普教育的資金與人力資源投入力度。今年2月，拼多多與國家農(nóng)業(yè)信息化中心簽訂智慧農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將結(jié)合全國農(nóng)業(yè)科教云大數(shù)據(jù)平臺優(yōu)勢，以“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)農(nóng)民培育”為核心，共同培育新農(nóng)商人才。截至2019年底，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量是58.6萬，同時期，平臺直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。

而在京喜平臺，如果當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植分散、接觸電商少，就會由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)集中貨源統(tǒng)一做好電商運(yùn)營。具體來說就是需要組織當(dāng)?shù)氐碾娚踢\(yùn)營團(tuán)隊，集中向種植戶統(tǒng)一收購并做質(zhì)量把關(guān)，入駐京喜平臺上售賣。在幫助云南丘北縣的雪蓮果直播銷售時，當(dāng)?shù)氐碾娚踢\(yùn)營團(tuán)隊“青創(chuàng)”就發(fā)揮了這樣的作用。

據(jù)京喜產(chǎn)地溯源負(fù)責(zé)人段小旭介紹，京喜的貨品重點聚焦工廠直供和產(chǎn)地溯源，本質(zhì)上是回到產(chǎn)業(yè)源頭尋找最佳性價比的商品。截至2019年底，京喜已完成全國100個產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)源帶的數(shù)字化布局，建立了獨具特色的產(chǎn)地供應(yīng)鏈。

記者了解到，京喜近期還將與云南進(jìn)行農(nóng)業(yè)方面的簽約與深度扶持。

電商助農(nóng)迎來爆發(fā)期

如今，直播不僅成為農(nóng)副產(chǎn)品銷售的新通路，更成為電商企業(yè)下沉農(nóng)村市場的新入口;而以柞水木耳為代表，農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺上行，也迎來爆發(fā)增長的新機(jī)遇。

2019年，蘇寧在112個國家級貧困縣開設(shè)116個蘇寧易購扶貧實訓(xùn)店，解決了5000多名貧困人員就業(yè);線上開設(shè)約400家中華特色館，全渠道累計助農(nóng)銷售近115億元。按照“蘇寧鄉(xiāng)村振興521計劃”，蘇寧未來十年將在鄉(xiāng)村地區(qū)布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、10萬家蘇寧零售云門店。

其中，蘇寧村將致力打造遍布鄉(xiāng)村市場的C2M農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，基于蘇寧智慧零售渠道的發(fā)展，驅(qū)動和引領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化和品牌化。中華特色館打破區(qū)域限制，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)渠道走向全國。

在拼多多，2019年，平臺農(nóng)產(chǎn)品和初級農(nóng)副產(chǎn)品的總成交額是1364億元，同比增長109%，農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)拼多多年成交額的比例高達(dá)13%。2020年第一季度，農(nóng)村網(wǎng)店在拼多多上賣出的農(nóng)產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比大增184%。其中單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達(dá)到1030款，接近2019年全年近七成水平。

“農(nóng)產(chǎn)品上行在第一季度呈現(xiàn)爆發(fā)增長態(tài)勢，是得益于國家相關(guān)政策的精準(zhǔn)扶持，也得益于地方政府的探索和努力。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示。據(jù)透露，未來三年內(nèi)，拼多多計劃通過流量扶持、資源傾斜、人才培訓(xùn)、市縣長直播等模式，讓平臺內(nèi)年銷售額過百萬元的農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)量突破100萬。

21日晚，拼多多宣布將繼續(xù)以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內(nèi)投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。其間，拼多多將助力農(nóng)村地區(qū)打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。

(文章來源：上海證券報)

(責(zé)任編輯：DF387)

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