“人還在，錢沒了。”2021年春節過后，隨著基金行情一路下跌，不少年輕人“夢碎”基金場。

90后小武也是其中一員。不過，他同時也是投資課程制作人，俗稱“賣課的”。這個身份，讓他來不及為自己的虧損憂慮，反倒得先想辦法撫平客戶“破碎的心”。

小武供職于一家規模不大的私企，除了基金付費課程外，公司還有一些股票、房地產和奢侈品等投資課程。他們時常會邀請一些基金經理、銀行高管等金融行業人士來錄制課程，再由公司分發給各大互聯網平臺。

相對于其他課程的價格，基金課定價并不高，一套10節的課程，價格在99元左右。“這種小體量的課程比較適合年輕人，看完不可能立馬變‘大神’，只是引導他們投資更理性。”小武說。

此前，某平臺發布的《中國家庭理財趨勢報告》指出，2020年新增“基民”中，30歲以下的年輕人占到了一半以上，年輕化趨勢明顯。

2020年行情大好，過完春節，小武的公司就開始忙起來，準備迎接下一個紅利期。然而，他們發現，此前市場的狂熱并未在課程銷售數字上體現出來。相反，一些打著“限時0元”旗號的理財課，更受基金“小白”的青睞。

小武表示，這類“免費”理財課一般采用“短期賺百萬”“保證收益率”的話術進行推銷，并不斷強化“限時低價”“限額低價”的概念，讓年輕“基民”產生“收益大于成本”的強烈對比感和緊迫感。

記者加入了某平臺“小白理財訓練營”后發現，培訓老師會在微信群滿200人時開始授課，短短半小時內，有30多人掃碼進群。

套路出現在基礎課程結束后。老師推薦了進階課程，而該平臺的頁面顯示，“進階訓練營”費用標價高達1080元。

這還不是最狠的。

在知名消費服務維權平臺黑貓投訴App上，關于“基金課”的投訴已達200多條。有消費者表示，自己交了7999元學費，進入所謂“金卡進階班”微信群后，只上了一天課，群就被關閉。

“對于基金與股票投資來說，除了固收類定期理財產品，承諾收益率的課程一般是假的，畢竟市場有風險。此外，投資人需要在市場上經歷牛市熊市波動，用時間來提升自己的‘財商’，對短時間‘從入門到大神’的課程也要保持警惕。”小武分析說。

盯上年輕“基民”的不只“免費”財經課。

小武和同事觀察，大部分年輕“基民”不具備傳統投資者分析財務報表的基本能力，越專業的課程越不容易吸引人。反倒是微博、抖音、小紅書等社交平臺上的博主，輕輕松松就用簡單直白的話術吸引了大量粉絲。

“日賺5000!史上最全基金教程” “全職媽媽一年200萬入袋，最好的投資機會在這里”……小紅書上，不少博主滿心喜悅地分享著自己的“喜訊”。每當看到這些視頻，小武都不免冷笑：“又是‘割韭菜’的套路。”

這些套路在小武看來太易識破，但動輒十幾萬的點贊量，還是不得不說“買單”的“基民”不在少數。小武注意到，這些好為人師的“理財大神”大多非專業出身，有的甚至還是美妝博主半路轉型，也沒有相關的從業經歷和證書。

吸引年輕“基民”，除了這些 “薦基”博主，還有一類是調侃金融市場的段子手。

2017年，在入職現公司之前，小武也曾在一家自媒體工作。這家自媒體的主要賬號是財經圈的“知名財經博主”，在微博上擁有300多萬的粉絲。

在微博上，這類博主比比皆是。他們往往沒有特許金融分析師(CFA)等資格證書，也不會涉及專業金融知識。但幽默風趣的調侃段子像一把精準的鐮刀，收割了一批又一批的流量，成為基金頻上熱搜的強大推手之一。

顯然，這類博主瞄準的，并非金融領域的專業人士。他們需要覆蓋更多“普通人”，通過流量、投放等等方式獲利。

“年輕人在前一類博主的推薦中積攢‘怨氣’，接著在另一類博主中得以宣泄情緒，也是一個有意思的閉環。”小武笑稱。

除社交平臺外，金融平臺的推薦機制也在無形中助推年輕人對基金的追逐。

小武表示，為了吸引用戶眼球、促進購買，不少平臺會將短期內收益高的基金展示在首頁或推薦位。一位微博網友抱怨，“某平臺自選基金里，連漲幾天就推薦，持續下跌的基金，卻不見標注。”

小武身邊不少年輕朋友急于“追漲”掙錢。他們入手的大多是排行榜里的前幾名基金，代表高收益率的紅色數字，就是催促他們“及時上車”的利器。

可是，當2021年的第一盆冷水潑下來，這些朋友們已經忘記了“上車”時的不由分說，爭先來問小武“怎么辦”。

短期收益率不代表未來趨勢。小武說，“真正選好基金要看很多方面的因素，熱點行業或領域不可能一直保持下去，平臺上的基金推薦機制難免會產生誤導”。

互聯網金融平臺的套路不止于此。記者打開某基金理財頁面后，一個隨機紅包跳出，紅包金額3.18元，但不可提現，只能在購買基金時使用。而至于體驗哪只基金，平臺早已安排好，就附在紅包金額數字的下面。那條紅彤彤的上揚線，暗示你這場“體驗”看起來“穩賺不賠”。

記者注意到，理財頁面里，會不時有券商做基金銷售直播，每場都能吸引上萬網友觀看。點進“答疑專場”，可以發現，他們在科普投資常識的同時，“直播帶貨”也早已經安排好了。彈幕里，網友追問的“財富密碼”，必然就是直播間購物車里的自家基金。

“萬物皆可直播帶貨。沖動買衣服還可以退貨，但在還沒搞清楚理財基本邏輯時，就被主播牽著鼻子買基金，最終傷心又‘出血’的還是自己。”小武表示。

中青報·中青網見習記者 陳茜

關鍵詞： 基金 理財