1月9日，以“創(chuàng)新、跨越、共贏、共享，贏在2019”為主題的北奔重汽2019商務(wù)年會(huì)在包頭舉辦。這是北奔重汽在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后首次公開舉辦的大型會(huì)議。

“北奔處在困難狀態(tài)，我們不回避這個(gè)問題。”北奔重汽總經(jīng)理汪寶營(yíng)坦言，“但困境并不能壓垮我們，經(jīng)過半年的轉(zhuǎn)型調(diào)整，北奔已在幾個(gè)重要領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。破局之勢(shì)已現(xiàn)，前景值得期待。”北奔重汽董事長(zhǎng)范志平更進(jìn)一步指出：“北奔重汽將持續(xù)調(diào)思路、建機(jī)制、夯基礎(chǔ)，三年扭虧脫困、五年實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。”

■迎難而上改革調(diào)整賦活力

2018年，北奔重汽坑口車銷量增長(zhǎng)了52%，渣土車銷量增長(zhǎng)28%，油田用車增長(zhǎng)了16%。全年舉辦推廣活動(dòng)688場(chǎng)，同比增長(zhǎng)39%，并且活動(dòng)模式更加標(biāo)準(zhǔn)化，形成了“巡展集客、推介會(huì)傳播、交車儀式帶動(dòng)成交”的程序。“星星之火可以燎原”。總體來看，北奔重汽以特定市場(chǎng)、大客戶和軍品占位提升為代表的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整取得實(shí)效;以國(guó)六產(chǎn)品、新能源車為代表的科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新突破;以“蒙晉”和“華東”兩個(gè)特區(qū)成立及與包鋼、包鋁大客戶戰(zhàn)略合作為代表的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展;以市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股為代表企業(yè)破壁突圍舉措“塵埃落定”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新轉(zhuǎn)機(jī);以“個(gè)個(gè)都是經(jīng)營(yíng)體、人人都是經(jīng)營(yíng)者”管理理念的導(dǎo)入促使管理創(chuàng)新得到突破。

■瞄準(zhǔn)目標(biāo)多措并舉求實(shí)效

2019年，北奔重汽為自己定下了“確保1.8萬輛、力爭(zhēng)2萬輛”的銷量目標(biāo)。具體來看，北奔軍品將確保1100輛、爭(zhēng)取1300輛;外貿(mào)確保3000輛、爭(zhēng)取3300輛;國(guó)內(nèi)確保13900輛、爭(zhēng)取15400輛，其中牽引車5200輛、自卸車7110輛、渣土車2000輛。

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，北奔重汽有的放矢，制定了清晰的行動(dòng)方案。首先，確定實(shí)施“重點(diǎn)突破特定市場(chǎng)”戰(zhàn)略，將蒙晉、華東地區(qū)作為重點(diǎn)突破領(lǐng)域，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷系統(tǒng)自主承包經(jīng)營(yíng)和特區(qū)試點(diǎn)改革實(shí)踐。在聚焦外貿(mào)特色和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)方面，將培育兩個(gè)千輛市場(chǎng)，打造4個(gè)300輛市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注北方跨境物流項(xiàng)目和北方蒙古項(xiàng)目等。同時(shí)，北奔重汽還實(shí)施了“產(chǎn)品經(jīng)理制”，實(shí)現(xiàn)研發(fā)貼近市場(chǎng)，發(fā)揮研發(fā)銷售協(xié)同力量。

在產(chǎn)品布局上，北奔重汽旨在“做減法”，牽引車統(tǒng)型至V3ET系列，至尊版、卓越版和精英版分別涵蓋高端、中高端和中端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)一種車型系列全面覆蓋;自卸車以法規(guī)為重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)升級(jí)和優(yōu)化，也采用V3駕駛室。此外還有車橋優(yōu)化項(xiàng)目等。范志平還強(qiáng)調(diào)：“下一步，我們要從根本上解決履約交付的問題，提升企業(yè)的履約能力。為此，我們已經(jīng)建立了各單位獨(dú)立核算，由大調(diào)度長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)度的運(yùn)行體系，再樹市場(chǎng)口碑。”

■面向未來緊抓市場(chǎng)創(chuàng)效益

北奔重汽V3ET國(guó)六車型已準(zhǔn)備完畢，第二批樣車已經(jīng)下線，正在同步進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證、三高標(biāo)定、公告認(rèn)證等;目前，北奔的74款國(guó)六車型在今年6月將全部具備銷售條件。

此外，汪寶營(yíng)表示，北奔重汽海外市場(chǎng)表現(xiàn)一直不弱，2018年1～10月實(shí)現(xiàn)出口2210輛，位于行業(yè)第五名。新的一年北奔將強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，針對(duì)海外市場(chǎng)實(shí)施“1248+”戰(zhàn)略，即打造1個(gè)集海外生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、產(chǎn)品改革和技術(shù)引進(jìn)為一體的海外KD工廠;聚焦兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，“南非、剛果金、贊比亞”一體化跨境物流運(yùn)輸項(xiàng)目和北方公司海外項(xiàng)目;發(fā)力蒙古、肯尼亞、菲律賓、印尼4個(gè)海外細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售1300輛;協(xié)同8家授權(quán)合作出口商擴(kuò)大出口規(guī)模，以及其他海外經(jīng)銷渠道、中資大客戶等。

“我們希望在未來2～3年看到扭虧為盈的效果，”范志軍對(duì)記者說，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)發(fā)展是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，北奔重汽將穩(wěn)中求進(jìn)，不求一時(shí)的銷量猛漲，但求滿足客戶需求，重點(diǎn)市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，高質(zhì)量發(fā)展以創(chuàng)造可持續(xù)的企業(yè)效益。”(劉曉燁)

關(guān)鍵詞： 北奔重汽 持久戰(zhàn) 銷售