2019年1月8日，以“創新驅動、技術引領、走進新時代實現新跨越”為主題的華菱星馬汽車(集團)股份有限公司(以下簡稱“華菱星馬”)商務大會在深圳召開。會上，華菱星馬董事長劉漢如意味深長地表示：“深圳是華菱星馬的福地，見證了華菱星馬的輝煌與成長，也是華菱星馬重卡占有率最高的地方。在深圳，華菱重卡是一線品牌中的一線。”

■2018年獲得21733輛重卡訂單

2018年，華菱星馬堅持改革創新、轉型升級的發展戰略，緊緊圍繞新能源和“一帶一路”等展開各方面工作，大力開拓國內外市場，深入推進降本增效、提高內部管理水平和生產效率。

同時，華菱星馬深入推進營銷體制改革，初見成效。2018年，華菱星馬獲得21733輛重卡訂單，同比增幅領先行業;漢馬動力累計產銷量突破6萬臺，在國內主流發動機品牌行列站穩腳跟。

2018年，因為國家進一步加強環境污染治理、鋼鐵行業供給側改革去產能、國家鼓勵發展公鐵多式聯運、重卡市場庫存車積壓等多種因素的影響，柴油牽引車市場出現較大幅度下滑，天然氣牽引車市場較快增長。同時，受全國固定資產投資組長和各城市渣土車升級換代、治理超載超限力度加大等因素的影響，城市渣土車、運輸型自卸車、混凝土攪拌車、粉粒物料運輸車等工程車及專用車市場需求和銷量大幅增長，而華菱星馬緊緊抓住機遇，實現了混凝土攪拌車、自卸車、天然氣車等傳統強勢的細分市場快速增長，多次獲得有重大影響力的批量市場訂單。

■2018年銷量同比增長16.22%

華菱星馬注重混凝土攪拌車、城市渣土車、漢馬H7/H9車型、漢馬動力鏈等優勢產品，根據市場動態及時調整產品結構，對不同區域、不同產品制定出靈活的價格、金融、促銷、服務策略，較好地契合了市場需求，開發出適合不同區域市場的北方版、南方版漢馬H7、漢馬H9柴油和天然氣牽引車產品，滿足煤炭運輸、長途干線物流、中短途運輸、快遞物流、冷鏈物流、危化品運輸、集裝箱運輸等領域客戶使用需求。另外，華菱星馬大力推進海外市場的開發和營銷服務體制改革，全年共獲得海外訂單1131輛，同比增長56.51%。

“借助各方機遇，華菱星馬2018年重卡銷量突破21733輛，同比增長16.22%;專用車上裝銷量13095輛/套，同比增長26.01%;攪拌車銷售8559輛，同比增長40%;漢馬動力產銷量累計突破60000臺。”華菱星馬汽車(集團)股份有限公司總經理助理葛曉生介紹說。

■2019年將堅持穩中求進

葛曉生在會上詳細公布了華菱星馬2019年的市場計劃和戰略部署。他說，華菱星馬2019年將銷售2.8萬輛重卡。其中，攪拌車銷售目標是10000輛，占比35.71%;牽引車銷售目標是8000輛，占比28.57%;自卸車銷售目標是8000輛，占比28.57%;載貨車預計銷售2000輛，占比7.14%;專用車上裝預計銷售15550輛/套;預計出口2000輛。

葛曉生認為，國六排放標準實施、環境治理進一步升級以及國家對道路運輸結構的調整都將使重卡市場競爭進入新階段，2019年將會成為我國重卡市場重新洗牌的關鍵轉折點。為了完成計劃，華菱星馬將提供更有市場競爭力的拳頭產品，把攪拌車，漢馬H7/H9、城市渣土車、自卸車等產品的優勢發揮到極致;同時結合漢馬天然氣發動機的技術領先優勢和資源配套優勢，加大北方市場漢馬H7/H9天然氣牽引車、華菱LNG攪拌車和LNG自卸車的市場推廣力度;同時在城市渣土車、港口牽引車等市場上繼續加大開發力度，加強重點區域細分市場的開發與維護。

葛曉生表示：“2019年，華菱星馬將堅持穩中求進，堅定不移繼續推進營銷服務體制改革，注重優勢產品，抓住重點細分市場，把握市場新機遇，開拓新市場，進一步擴大銷量，提高市場占有率。”(姚會法)

關鍵詞： 華菱星馬 銷售 重卡