隨著購(gòu)車群體的日趨年輕化，購(gòu)車方式也在不斷優(yōu)化升級(jí)，“以租代購(gòu)”以其超低的首付，新穎的購(gòu)車方式逐漸被人們所接受，引發(fā)年輕人購(gòu)車新浪潮。在這種背景下，奇瑞汽車與平安國(guó)際融資租賃有限公司旗下平安車管家品牌戰(zhàn)略簽約，雙方將以“融資租賃”模式為核心，讓更多的年輕人提前擁有精彩的汽車生活，并在構(gòu)建汽車數(shù)字化零售平臺(tái)方面展開(kāi)全方位合作。

據(jù)了解，此次奇瑞與平安車管家的具體合作形式是“地采型合作”。即平安車管家將奇瑞汽車車型設(shè)計(jì)融資租賃產(chǎn)品，通過(guò)其新零售平臺(tái)及渠道進(jìn)行推廣和銷售，獲客后，其落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在奇瑞銷售服務(wù)商處提車交給客戶。借助平安車管家此次合作，奇瑞能夠?qū)崿F(xiàn)雙方渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步促進(jìn)新車銷售。

傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商門店是目前汽車銷售的主要渠道。一直以來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商門店雖然有體驗(yàn)、有氛圍、有服務(wù)，但同時(shí)也存在門店租金高、到店客流量小等問(wèn)題。而新興的線上汽車銷售平臺(tái)，雖然有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但缺少場(chǎng)景化的消費(fèi)體驗(yàn)，兩者的優(yōu)劣顯而易見(jiàn)。

平安車管家作為較早涉足汽車租賃業(yè)務(wù)的融資租賃公司，通過(guò)“以租代購(gòu)”創(chuàng)新模式，率先建立國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)生態(tài)圈閉環(huán)。具體來(lái)說(shuō)，用戶通過(guò)平安車管家支付少量的前期租金，便可提前將車輛開(kāi)走。租賃到期后，用戶既可以選擇將車退還，也可以選擇支付尾款將車輛購(gòu)買下來(lái)。與傳統(tǒng)購(gòu)車的信貸渠道相比，“以租代購(gòu)”因門檻低、速度快等優(yōu)勢(shì)，正成為越來(lái)越多年輕人的購(gòu)車新選擇。

此時(shí)，奇瑞汽車與平安車管家合作，將“新零售”帶入汽車行業(yè)，則能更好的實(shí)現(xiàn)雙方渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、融合共贏。具體來(lái)講，立足線下、依托互聯(lián)網(wǎng)等多種渠道，將傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)銷商門店與新型銷售平臺(tái)相結(jié)合，整合資源實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展，從而改變線下渠道單一的銷售格局，同時(shí)節(jié)省線上平臺(tái)推廣和物流成本，提升門店盈利能力，達(dá)到汽車品牌的再升級(jí)。

據(jù)了解，繼2018年銷量創(chuàng)下歷史新高之后，今年1月份，奇瑞集團(tuán)銷量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，共銷售汽車61815輛，同比增長(zhǎng)23.3%，喜迎開(kāi)門紅。這次奇瑞汽車與平安車管家攜手探索汽車新零售，不僅拓展創(chuàng)新了消費(fèi)渠道，同時(shí)也將進(jìn)一步助推奇瑞2019年的銷量增長(zhǎng)。

值得一提的是，奇瑞汽車與平安車管家合作開(kāi)啟汽車零售新模式，打破了行業(yè)固有的合作模式，有望實(shí)現(xiàn)雙方多渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。目前，奇瑞汽車還在尋找更多新零售合作伙伴，攜手共贏，一起打造最高效的渠道、最下沉的網(wǎng)絡(luò)、最靈活的產(chǎn)品。

編輯 : 沈新竹

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