前言:近年來,黨和國家高度重視退役軍人的創業就業工作。2018年,退役軍人事務部等軍地12個部門聯合印發的《關于促進新時代退役軍人就業創業工作的意見》指出,促進退役軍人就業創業,對于更好實現退役軍人自身價值、助推經濟社會發展、服務國防和軍隊建設都具有重要意義。

從社會角度來說,圍繞國家戰略方針,如何發揮企業資源優勢,通過商業模式的力量快速助力退役軍人成功創業就業,成為了眾多優秀企業和企業家的經營戰略導向。

作為退役軍人創辦企業——上海軍酒有限公司開創的“軍酒坊”項目,在助力退役軍人高質量創業就業方面給出了一份漂亮的答卷。

經過一年的市場化驗證,“軍酒坊”已然在全國成功布局千余家合作門店,憑借成功的公益性商業模式大踏步為退役軍人創業就業貢獻應有之力。近期,上海軍酒也正式宣布于2021年開啟“千城萬店”發展戰略,即精選1000個縣區、孵化1000個合伙人、培育10000+“軍酒坊”門店、助力10000+退役軍人創業。

千城萬店戰略源于市場化的成功

上海軍酒有限公司創始人韓宏偉及核心團隊成員多為退役軍人。公司背景強大,團隊實力雄厚,管理模式先進。秉承“授人以魚,不如授人以漁”的理念,積極為退役軍人打造創業就業平臺。

企業旗下的“軍酒坊”渠道品牌主要有四種開店模式:1、限定退役軍人或軍屬等相關人員經銷合作,2、為優秀退役軍人提供創業扶持,3、為優異的“軍酒坊”店主提供多樣化的政策支持,4、“千城萬店”縣區專營合伙人模式。

在“軍酒坊”門店運營方面企業還會提供:區域保護、開店指導、開業指導、物流供應、門店營銷系統搭建、營銷培訓、駐點銷售協助、數據分析、創業資金等服務。

經過市場驗證和數據統計,按上海軍酒的模式和方法經營“軍酒坊”,悉心銷售軍酒產品的數百家門店均獲得了可觀的收益,店主的事業、收入、個人價值和社會價值得到進一步提升,還有部分店主已經或正在著手開設“軍酒坊”二店、三店等,在獲得企業更多支持的同時升級為“軍酒坊”精英店主。

“軍酒坊”模式已得到廣大退役軍人群體的高度認同,為“千城萬店”的戰略謀劃提供了堅實基礎和強力支撐。

以有情懷和有溫度的軍酒賦能千城萬店

上海軍酒自創立以來,就和退役軍人群體深度融合,這源自企業創始人韓宏偉先生濃郁的家國情懷和軍旅情結。韓宏偉說過這樣一段話:“是國家培養了我,是部隊塑造了我,我永遠不會忘記我從軍的那段經歷,部隊不僅給了我強健的體魄,更塑造了堅強的意志和正直的心靈。我離開部隊后,經商多年,但對部隊、對國家的這份感激,始終深埋在我的心底。創立‘軍酒’,就是切實響應政府號召,希望用自己的專業能力,助推退役的戰友們盡快融入社會,在地方的經濟建設中發揮出聰明才智,再立新功。”

上海軍酒“軍酒”系列產品以濃、醬、清三大香型為主。核心產品的設計以軍旅文化為原點,融合軍旅情懷、紅色基因等元素,精致美觀。在酒體方面,所有產品都在白酒核心產區按照純糧固態標準進行生產,由專家級品控團隊把關,品質優異;已開發的40余款產品具有品類豐富、口味多元、定價合理的綜合性商業優勢。

“軍酒和優秀的退役軍人一樣品質過硬,軍酒敢于和名酒比品質,更敢于和名酒比價格,這是上海軍酒的價值承諾和品質自信,也是我們立志讓退役軍人以及廣大消費者喝上物美價優好酒的初心。”

2020年10月11日,在國際烈酒(中國)大獎賽(ISGC)上,上海軍酒的主打產品“軍酒•能打勝仗”榮獲金獎,足以證明其本身的硬核產品力。

上海軍酒懷著情懷之心和溫暖之情,為消費者提供軍酒品質體驗及軍酒文化體驗,也為“軍酒坊”模式的成功提供了堅實的物質基石和精神基礎,并將持續以其高能之質賦能“軍酒坊”千城萬店戰略的全面落地。

以創新高效的經營機制護航千城萬店戰略

上海軍酒通過建立“軍酒”品牌和打造“軍酒坊”門店,與退役軍人等相關人群合作,讓軍酒產品直達消費者,已然開啟了“喝好酒、能掙錢”的創新型創業物種,模式也獲得了巨大成功。但短期內管理團隊如何實現“軍酒坊”千城萬店的戰略規劃呢?上海軍酒總裁金朝暉表示,為保障戰略落地,企業的核心舉措有:

一、持續秉承紅色基因、軍旅情懷、創業扶持的品牌天賦,與退役軍人事務部門進行廣泛合作,再利用公關事件、政府推介、媒體宣傳多維度塑造軍酒和“軍酒坊”IP,讓“軍酒坊”惠及更多的優秀退役軍人。

二、為幫助更多符合條件的優秀退役軍人創業,企業在合作方式上進行創新,如合伙人股權分配機制、貼息信貸機制、公益扶持優秀退役軍人機制、精英店主再開店扶持機制等等。

三、在經營管理上,強化精簡流程提升效率,有效縮減開店過程。

四、在“軍酒坊”門店運營服務上,企業搭建了高效高能、能打勝仗的運營團隊,為各門店提供專業和貼心的保姆式服務,保障無憂開店。

五、全面升級“軍酒坊”門店屬性,將其打造為退役軍人創業就業公益性服務平臺、酒友俱樂部、社區便民站等,使門店從單一的售酒功能拓展為多元化的價值輸出平臺。

六、在酒體品質和生產產能上持續加大投入,在供應體系上與京東等國內一流物流公司展開深度合作、提升服務保障。

凡事預則立。顯然,上海軍酒為千城萬店戰略做足了功課,在“模式、品宣、政策、機制、運營、服務”等方面未雨綢繆,進行了系統的統籌規劃,相信將會給戰略的實操落地提供充足動能和切實保障。

軍酒坊千城萬店戰略將影響深遠

“軍人強調的是奉獻。我將持續大力扶持退役軍人創業就業,解決退役軍人實際難處,為實現‘強軍夢’貢獻自己的力量。同時,創業是人生的二次入伍,是軍人精神發揚光大的地方,希望上海軍酒能成為廣大退伍老兵們成就人生夢想最理想的舞臺”,上海軍酒創始人韓宏偉表示。

從獲得首屆上海市退役軍人創業創新大賽大獎到被授予退役軍人就業重點企業聯盟單位,再到成為退役軍人就業創業專家指導團成員單位和入選退役軍人創業優選項目等等,榮譽的背后是政府機關、社會各界以及退役軍人群體對上海軍酒產品和“軍酒坊”模式的肯定和贊賞。

上海軍酒通過“軍酒”和“軍酒坊”的打造、以及“千城萬店”戰略的逐步推進,以市場化路徑探索出了一條退役軍人如何成功創業就業的商業化道路。

上海軍酒的目標是:讓每一位退役軍人都想開“軍酒坊”,讓每一位“軍酒坊”店主都想成為合伙人,讓每一位合伙人都以造福地方為榮。

有專家指出,上海軍酒是一個統合“政策之力”、“軍人之長”、“企業之能”的優秀企業,通過市場化手段驗證了退役軍人成功創業就業新模式,還在一定程度上符合長效的市場預期。企業千城萬店戰略和發展規劃,是協助國家和政府解憂扶困的民生大計,又是一個創富平臺、創新平臺、服務平臺、保障平臺、福利平臺,具有無窮的潛力和發展前景。同時,千城萬店提供的廣闊機遇也將進一步激發退役軍人的創業激情和創業動能,將有力推動退役軍人創業創新工作邁上新臺階。

上海軍酒的戰略宏圖勢必將全面推動退役軍人高質量創業和高品質就業,對退役軍人創業就業工作帶來無可估量的正向價值和長足貢獻,影響極為深遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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