——訪寧波創源文化發展股份有限公司董事、總裁鄧建軍先生

作為一家以北美市場為主的文化創意產品上市企業,寧波創源文化發展股份有限公司(股票簡稱:創源股份,股票代碼:300703)雖然也遭受到疫情影響,但業績卻依然保持15%的增長,令市場同行側目。也正是因為如此,國盛證券給出了“公司當下正處在歷史性的最佳成長窗口期”的判斷。

那么,它到底有何過人之處?為了尋找答案,2020年12月份的一天,筆者一行走進了位于浙江省寧波市北侖區廬山西路45號的創源股份辦公大樓。接待我們的是寧波創源文化發展股份有限公司董事、總裁鄧建軍先生。

鄧建軍先生于2003年加入寧波成路紙品制造有限公司(創源股份前身),從財務經理做起,歷任財務總監、副總經理,公司上市之后擔任董事、副總經理、董事會秘書、財務總監,并從2020年12月起,任寧波創源文化發展股份有限公司董事、總裁。他伴隨著創源股份一起成長,是一位不折不扣的老創源人。

采訪中筆者了解到,創源股份董事長任召國先生經常把這樣一句話掛在嘴邊,即:你所做的事,是人該做的事嗎?這句樸素的話,卻分明向外界傳遞出一家企業最樸素的追求,就是要做“良心企業”。

在鄧建軍先生的辦公室里,他向我們講述了企業未來的發展路徑,并詳細介紹了如何去強化新品研發及產業鏈整合能力,也講到了市場變化管理層制度該如何一步一步地得到完善,以及怎樣幫助員工自我提升……在鄧建軍先生略帶南方口音的講述中,我們逐漸清晰地看到,處在巨大文化創意商品行業市場空間的創源股份,憑借自身核心優勢,以及愈發強大的員工內生動力,公司猶如一架已經提前做好了各種準備,只待風起便騰空而起的飛機!

鞏固市場地位

深耕主業,多點開花,創源股份明確了未來發展方向,不斷鞏固市場地位。

在問到公司主營業務發展模式時,鄧建軍先生用了一句通俗的話進行概括:主要圍繞好看、好玩、好身體等幾個方向來進行布局。

創源股份成立于2001年,是一家集設計、生產、銷售三位一體的時尚文教、休閑文化用品老牌企業。在新形勢下,創源股份主要是通過“組合拳”方式,來實現結合傳統模式和電商模式各自優勢,面向不同的消費群體,與多個品牌合作推出個性化定制產品,拓展產品品類,從而穩固自身的市場地位。

鄧建軍先生介紹說,在外銷方面,公司銷售渠道除了原有傳統模式,已經逐步加大自有品牌的電商模式。電商銷售中子公司睿特菲主要依靠亞馬遜平臺拓展業務,疫情下“宅經濟”的興起,運動健身用品(蹦床、跳繩、啞鈴等)銷量呈現明顯持續上升趨勢。另外,大力發展自有品牌,比如全資子公司美國智源自有文創品牌“PAPERAGE”本冊類電商渠道的銷量已經呈現攀升趨勢。

外銷發力,內銷也沒有放松,做到兩手都要抓,兩手都要硬。鄧建軍先生表示,創源股份已經設立了國內市場增長目標。目前主要由杭州少女心選、杭州創源文創、寧波創源文創三個子公司負責國內市場開拓,各自側重零售、批發以及大客戶定制方向。內銷方面同樣也在開拓電商渠道,在各個知名線上渠道進行布局,并嘗試使用MCN的直播渠道進行補充。

整合系統優勢

長期信息化投入帶來產品高速迭代以及管理效率提升,也使得創源股份在未來的競爭中有了足夠的底氣。

自創立之初,創源股份就對信息系統建設給予了充分的重視。鄧建軍先生回憶說,公司剛剛創立時,投入最大的是信息系統,而不是生產線。也正是因為在生產端精益生產模式持續投入,信息化基本打通,才為未來更大的生產規模奠定了基礎。

全流程的管控,全員的參與,持續提升生產實力,不斷提高生產效率,為公司持續創造效益。在2020年疫情期間,為調配分布在寧波、安徽以及越南等生產基地協同合作,公司的信息化系統發揮了重要作用。

創源股份引以為豪的全供應鏈模式,需要信息化支持,并以此提高效率。業務和IT相互融合以實現生產信息化一直是它的目標,目前已基本實現企業管理解決方案(SAP)與已有智能制造自動化系統(MES)、供應鏈關系管理系統(SRM)、客戶關系管理系統(CRM)相互連接,各個系統板塊之間信息化已打通。鄧建軍先生自豪地表示,實現企業管理解決方案與已有的信息系統進行對接,創源股份僅花費了半年時間,比當初預計的時間提前了一年半。

由于創源股份產品具有高度非標準化,創源股份已經解決了這個難題,就是在生產端信息化投入試圖用標準化的方式實現非標產品生產要求,以此來逐步替代人工的占比。而隨著創源股份自動化水平持續提升,已經逐步實現產品快速交付、高速迭代的能力。

7天打樣、30天交付,再加上創源股份無與倫比的創意研發能力,是它贏得市場競爭的核心競爭力之一。而要實現它,強大的信息化系統必不可少。鄧建軍先生解釋說,通過信息化項目實現公司管理水平全面提升、通過數字化轉型優化業務流程。整個業務流程總共分成18個節點,從戰略到市場機會,一直到財務結算、單證處理,梳理出來180多個流程。有了流程清晰地把控,從而有效降低管理成本,促進公司創新發展,提高公司的核心競爭力。就決策系統方面,創源股份已經逐步引入產品生命周期管理(PLM)和深入業務領先模型(BLM)工具,使得公司綜合管理和決策水平得到了進一步提升。

強化幸福創源

電影《天下無賊》里有一句經典臺詞“21世紀什么最貴?人才!”事實證明,這句話能夠深入人心,是有道理的。人才是企業發展的根本,企業之間的競爭說到底是人才競爭,誰能培養和吸引更多優秀人才,誰就能在競爭中占據優勢。

走在創源股份辦公區,所有迎面而來的工作人員臉上都洋溢著幸福的笑容。顯然,在為員工營造良好工作環境方面,創源股份對此有著獨到的見解。而這,正是創源股份的初衷,就是要創造幸福創源。

為了留住人,就讓他(她)成為公司的股東。2020年12月,創源股份在二級市場上耗資1800多萬元,再次回購了160.78萬股。鄧建軍先生介紹說,此舉主要是為將來股權激勵所做的儲備。目前公司內部推行管理技術兩條線、雙通道職業生涯進階模式,從員工到股東身份的轉變,增強員工歸屬感和凝聚力。

幸福創源的提出,更是讓創源股份上下擰成一股繩,讓公司的未來發展有了充分的人才保障。創源股份除了建立具有競爭力的薪酬體系之外,同時還完善了平等發展的體系,讓每個人都有機會得到發展機會。同時,進一步加大員工關懷的深度和廣度,不僅關注員工本人的成長,還關注下一代成長,真正使人才進得來、用得好、留得住。

提升研發能力

筆者心中一直有個疑問,創源股份的核心競爭力到底是什么?

鄧建軍先生給出了他的答案。他說:“我們一直把自己的核心競爭力叫做快速的創意設計能力和柔性的生產交付。這句話怎么理解?它的核心就是‘快’,創意設計師反應速度很快,能夠在很短時間內響應客戶的訴求。”

一直以來,創源股份持續以研發設計為驅動,堅持差異化的發展戰略,進一步開辟優質市場 ,以期為投資者創造價值。在研發方面的投入毫不吝嗇,自2015年以來研發投入占營收比例一直保持在5%以上。

得益于出色的研發能力,創源股份在其他業務方面的拓展也因此順風順水。據了解,除睿特菲家用健身器材以及時尚口罩的全新品類起量外,創源股份在2020年下半年收購“禾源紡織品”公司控股股權,拓展紡織品的新工藝品類,在家居工藝品類上繼續發力。不斷推出新的產品,使得創源股份市場銷售邊際不斷拓寬,并為未來業績增長打下了堅實的基礎。

鄧建軍先生還透露,國內潮玩消費趨勢興起,盲盒玩偶等潮玩商品成為新一代年輕人以及高凈值人群愿意花錢購買的精神消費品,創源股份以其出眾的新品研發能力和品類擴張效率,也有望在玩偶領域開疆擴土。

后記:

在采訪快結束時,鄧建軍先生誠懇地說:“在過去的三年里,創源股份一直在極其穩定地夯實自身,適應資本市場,我們已經確定了未來的發展方向,并堅持朝著生產更加優質的產品方向前進。我對未來充滿信心!”沒有豪言壯語,但卻流露出拳拳之心、殷殷之意。而這,就是他要送給股東的新年寄語。

采訪結束已是傍晚六時許。冬季天黑得早,其時天已全黑,離別之際回頭望去,在這寒意陣陣的夜里,創源股份的廠區依舊燈火通明,透過窗戶可以看到忙碌的身影。這個歲末的冬天,寒意陣陣襲來,但這里仍然是一片熱火朝天的景象!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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