紙尿褲的紅利期真的過了嗎？

2016年的時候，國家開放了二胎政策，隨之而來的紙尿褲品牌如春筍般不斷冒出來，目前來說市面上的紙尿褲多達兩三千個品牌。隨著紙尿褲的品牌不斷增多，國內的市場不斷的被瓜分那么紙尿褲的品牌競爭力還能靠什么呢？

今年在疫情影響下，上半年人們的消費欲望被壓制；618作為今年首個電商購物節，無論是商家店鋪還是消費者，都在釋放銷售的機會和消費的欲望，這一定程度上給618帶來了增長。可以說618是今年經濟復蘇的信號，雙11雙12是消費市場重回正軌的標志。

據艾瑞咨詢發布的《2020年雙十一母嬰品類消費行為前瞻洞察》報告顯示，在對“雙11”有明確購物計劃的母嬰人群中：有82%的受訪者計劃購買嬰兒紙尿褲，62%計劃購買嬰幼兒奶粉，這兩種育兒的剛需產品是雙11的主要囤貨目標；73%的受訪者計劃購買嬰幼兒服飾，經歷了上半年疫情反復外出受阻的影響后，下半年無論是成人還是嬰幼兒對服裝的需求量開始上漲；另外，在受訪者中有68%準備購入嬰幼兒濕巾棉柔巾，經過疫情大家對消毒抑菌類產品的需求提升，對于孩子的衛生健康更是被視為重中之重。

我們可以看到幫寶適，好奇，花王，尤妮佳仍然是大多數寶媽選擇的對象，那么這是不是代表著國產的產品沒人選呢？

過去的最新蘋果價格跌破了發行價，很多的國外產品開始紛紛打折，打起了價格戰，代表著什么？招數都用完了只能降低價格來吸引消費者，這些國外的產品或者已經慢慢變成了“通貨”，很多實體店老板也僅僅用來是吸引客戶，算起利潤來說根本賺不了幾個錢或者根本不賺錢。

那為什么更多的寶媽選擇在雙十一、雙十二這樣的節日囤貨？其實就是便宜，而且都是她們熟知的品牌。

但是我們有沒有想過，這背后有多少售后服務？有多少退貨？產品質量怎么樣？可能這些都沒有什么保證。雖然國外的品牌很多人買，但是并不代表賺錢，那到底是為什么呢？

因為有競爭了！國產的品牌崛起了，對國外的品牌造成了不少的沖擊！如今我國嬰兒紙尿褲行業進入紅海期，大批國貨不斷崛起強勢沖擊市場，讓很多外資大牌都紛紛感到增長乏力，所以不得不說：國貨當自強！

那么目前來說，紙尿褲這么多品牌到底怎么選，如果作為實體行業的老板到底想要一款什么樣的產品呢？我來總結以下十點：

①產品利潤高的：這個毋庸置疑，如果沒有足夠的利潤支持，何來的店鋪基礎運營呢？何來的水電費，人工費，員工工資，廣告投放等等費用呢？

②產品質量：沒有過硬的品質，頂多就是一錘子買賣！因為客戶買了我們的產品發現質量問題，那么就不會再到我們店里來消費了。不是對單一的品牌失去了信心，而是對我們的門店失去了信任，會砸了自己的招牌！

③大家都熟知的：大家都知道的，對于新東西可能會有少部分人嘗試，但是對于大家耳熟能詳的產品，消費者也會更愿意消費，感覺會很放心。

④公司扶持力度大的：一個產品如果只是給出一個指導零售價，但是沒有給出相應的扶持或者幫扶。比如說定貨送貨等等，那么在后期推廣的過程中肯定會加大推廣成本。想做產品的專場推廣公司能否給與相應扶持？（如派遣銷售人員或者專業老師指導、助陣）

⑤有區域控制的：產品區控很重要，因為我家可以賣的，在我對門或者在我旁邊不遠的地方都有賣，那么我的產品相對于這個市場競爭力會很低，店鋪就會沒有那么大的吸引力。

⑥有完善售后的：企業只管供貨，卻不管產品的質量，那么物流方問題，產品售后誰來為此買單呢？

⑦代理福利好的：顧名思義，至少做了產品的經銷商，拿到了地區或者一定范圍的經銷授權，在代理商福利方面，比如按照訂貨予以獎勵或者贈送禮品，或者做出了突出的業績也予以獎勵等等。

⑧產品不斷貨的：在打開市場后，一旦出現斷貨、缺貨問題，會影響到消費者的購物體驗，從而對我們門店失去信心。

⑨最好不囤貨的：市面常見營銷模式都是把貨壓到區域代理頭上，要求當月或者當季度不進多少貨或者未完成多少業績就取消授權、福利等等，導致很多代理花錢囤貨，占用倉儲面積不說，倉儲風險還得自己承擔。

⑩物流有保障的：市面常見營銷模式都是把貨壓到區域代理頭上，要求當月或者當季度不進多少貨或者未完成多少業績就取消授權、福利等等，導致很多代理花錢囤貨，占用倉儲面積不說，倉儲風險還得自己承擔。

很多實體店的老板因為種種原因導致對紙尿褲行業失去信心，在疫情的沖擊下又顯得力不從心。但是又不得不去涉及，因為畢竟每天中國的寶寶都有在出生，紙尿褲是剛需，因為別人在賣我不賣那么很可能流量因此而減少。

但是面對的紙尿褲行業不少實體店老板都有著相同的痛點：

①電商對于實體店的沖擊太大，很多人選擇了網購，實體店的流量因此越來越少。

②市場上亂價現象很嚴重，雖然品牌方介紹說產品的利潤點很高，但是真正流通于市場的并不是零售價，規定賣108的價格今天可能我看到網上有98的價格，明天我看到朋友圈某個人以88的價格售賣，后天我看到一些二手的或者微信群里有人公開亂價70塊錢一包！買5包還送一包！這就是實體店的老板反感微商產品的原因之一！價格太亂！

還有前期說的好聽，服務多好，但是真正找到公司尋求售后的時候難上加難，各種經理找了一層又一層，就是沒有一層能把問題給我解決了。

再者就是發貨周期太慢了，動不動就是好幾個月不發貨。雖然說需求量大發貨周期長，但是那是你公司的問題，為什么要我代理商或者實體店承擔？我要求的就是給錢下單給我發貨，至于你的發貨周期那是你企業內部的問題不對嗎？不知道從什么時候開始行業內出現了所謂的等貨期，一等就是一個月，很多時候為了訂貨可能去刷信用卡，但是等著貨期也是要還錢的！也是要還利息的，那么這部分等貨期又是誰來愿意承擔呢？

再者就是市場上有太多的代理，尤其是寶媽群體跟實體店搶客戶，因為根本沒有什么開店成本，門檻低。感覺是個人就能做代理，一個實體店周圍三四十個寶媽好像都在賣跟我一樣的產品，大家價格做不到統一，公司管控不嚴格，加入門檻低沒有對經銷商審核導致代理泛濫，這個產品一旦有人低價周圍的微商個體全開始亂，根本無法管控。

所以我們實體店或者真正想做好產品的朋友想要拿到什么樣的產品呢？

利潤點比較高有利可圖；

可以發展自己的下線，以逸待勞；

我能做別人不能做，或者別人想做必須經過我的同意（真正的產品區域控制）；

市場管控好，價格平穩且沒有亂價；

公司能夠給予真正的幫扶，售后服務到位；

產品品質過硬；

不用過多囤貨，收發貨靈活無壓力；

最好自主生產，有自己的工廠，特殊時期可以優先排產，而非ODM或者OEM；

有明星效應的，產品帶明星賦能，公司舍得下血本推廣引流的，至少讓客戶熟知購買也會放心；

產品包裝風格好看，顏值高，會讓人一看就會喜歡上，人都是視覺動物，外包裝不好看消費意向會大大降低；

代理組織活動，公司會提供專業的培訓和實時的指導以及線下的幫扶；

那到底有沒有這樣的品牌供我們選擇呢？

有！我想您介紹真淘氣產品，為什么我能夠說出大家心里所想，因為我跟屏幕面前的你一樣，都經歷過，所以什么樣是我們想要的產品我最懂你。

馳名寶媽界的華綠·真淘氣紙尿褲品牌目前面向全國發起招商計劃，它不僅有全國各地10000多個大中小城市的營銷網絡，而且招商福利也有很多，區控管理以地及市，省為區控范圍，讓實力商貿公司，實體連鎖母嬰鎖定真淘氣，成為線下主推品牌，長久收益

同時，空白區域招商由公司幫帶，讓你小成本也有大收益，目前已有很多上班族宅在家里的寶媽成為真淘氣紙尿褲的代理商，目前已有很多曾經是藍領、白領的代理商，已經變兼職為主職，全心全意投入到賣真淘氣紙尿褲的事業當中。

實體店接受新模式后顧客成了店鋪的轉介人，幫助實體店拓客增收，讓老板們收獲到了守店之外的財富。

產品介紹

當家產品真淘氣高端系列稚柔紙尿褲，選用云柔5D表層，輕柔舒適，內含有進口優質高分子吸收芯體，迅速吸收恢復干爽，拒絕紅屁屁。風琴式大環腰+親膚魔術貼的人性化配置讓紙尿褲更加緊貼而不緊繃；真淘氣高端系列稚柔拉拉褲，360度大彈力腰圍和雙層防漏立體隔邊設計，讓媽媽再也不用擔心寶寶尿液側漏、紙尿褲勒小肚肚的問題、小內褲式剪裁讓小屁屁自由呼吸，寶寶行動更自在。

產品優勢

代理一款產品能否長久讓自己處于賺錢的檔口，產品的好壞是第一要義。真淘氣紙尿褲的出品商（即制造商）先后通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、ISO18001職業健康安全管理體系認證，真淘氣紙尿褲更是通過了行業內最苛刻的醫護級產品認證。產品遠遠高于衛生級用品。與此同時，真淘氣紙尿褲還經由世界五百強企業中國人保進行承保，又有影視明星劉濤加持，企業、保險公司、明星加持三重保障，誰與爭鋒？

用更優質的原料，更嚴格的制造標準，賦予寶寶更安全、更衛生、更放心的稚柔呵護。產品流入市場至今復購率近乎100%。

真淘氣新零售服務中心

公眾號：真淘氣Tirasing

公司地址：福建省泉州市石獅市高新技術產業開發區鑫旺路華綠紙業有限公司

加盟熱線：王經理 13959759655

加盟條件

如果你從來沒做過這樣的代理也不用擔心，真淘氣設立了真淘氣商學院，金牌導師實時在線指導，基于代理專業的指導和幫扶。

代理政策

真淘氣還擁有全新智能云倉系統，所有代理銷售的產品均可線上一鍵下單，自動云結算，公司云倉一件代發，無囤貨風險。有更人性化的退換貨制度，保障了消費者的利益，不強買不強賣，讓代理商的工作更好推進。

加盟優勢

如果你不知道怎么去推廣真淘氣的產品，別擔心，真淘氣準備了專業的推廣團隊來助力每一位代理商。24小時持續更新，緊跟潮流素材，配備專屬推廣資料，在各大網絡平臺進行產品推廣，提升品牌知名度，為代理銷售產品奠定堅實的基礎。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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