中國的醫美市場相較于國外起步較晚,但隨著社會經濟因素的推動,人們收入水平的提高和觀念的轉變,醫療美容服務需求增長明顯,各大醫美機構在這條賽道上競相疾馳,帶動中國醫美行業迅速崛起,醫療美容市場規模持續增長。2012年,中國醫美市場規模只有298億元,而根據新氧大數據,2018年國內醫美服務機構正規市場規模達878億元,同比增速46.4%,中國的醫美服務市場規模正迅猛發展。

為推動醫美行業規范化、標準化發展,福布斯中國和鵬愛醫美國際(AIH)共同推出《2020中國醫美行業白皮書》(以下簡稱《白皮書》),旨在深入研究國內外醫美行業的發展變遷,建立全行業“安全塑美”的核心理念,力求突出“經營合規是醫美行業的努力方向”這一核心思想,并進一步探索國內新消費趨勢下的生活美學。此次《白皮書》對中國醫美全行業進行了梳理,全面揭示了國內醫美市場的發展現狀,在供給端,上游藥械廠商技術成熟、壁壘高筑、頭部集中,部分領域國產品牌與國際大廠的差距逐漸縮小;中游服務機構高度分散、合規性有待加強,同時對上下游的議價能力較低;下游獲客渠道豐富,醫美電商興起,但廣告投放趨嚴。

具體體現在消費者市場方面,顏值改善需求增強、大眾消費觀念日益成熟、購買力提升和項目購買黏性增強使得目前國內醫美市場具有強勁的消費需求潛力。就人群而言20-25歲占比最高,達40%;26-30歲次之,占比超23%。在18-40歲的女性當中,醫美用戶滲透率在持續上升。另外,愛美并不只是女性獨有的選擇,男性醫美消費者占比及消費能力也呈上升之勢。2020年,男性醫美消費的平均客單價已超出女性數倍。而在醫美消費項目上,非手術項目不斷發力,其中,皮膚美容、注射美容最受消費者歡迎;而眼部整形、美體塑形、面部輪廓、鼻部整形、植發養發等則是消費者較為偏好的手術類醫美項目。手術類細分項目的累計消費數據顯示,手術之頭面部項目的消費占比20.55%,手術之身體與四肢項目的消費占比為11.44%,手術之隆胸項目約占手術項目的1.06%。

此次《白皮書》的主題是,安全合規應作為行業核心的理念。中游機構作為整個醫美行業最重要的鏈接,但近些年來,中游醫美機構市場由于不良的營銷手段和非法經營,導致市場中游機構良莠不齊,雖然市場上中游醫美機構很多,但是真正合規的機構占比并不高,且玩家較為分散,而作為中游機構最核心的醫生資源也存在著巨大的人才供給缺口,但同時,中游醫美機構的激烈競爭,導致對上下游的溢價能力較低,雖然加價高,但凈利潤極低甚至虧損,給市場帶來“暴利”假象。因此,打造一個安全、合規、可信賴的醫美中游服務平臺在這場爭奪戰中就顯得尤為重要。近年來監管機構、自律組織、互聯網平臺都在加速助力整個醫美服務行業的規范化,在這種壓力下行業將短期承壓進行洗牌,從長期來看這對于合法合規的服務機構是利好的,對整個醫美行業的健康發展也十分重要。但同時醫美機構也要秉持一個“安全塑美”的主要原則。安全塑美的含義并不晦澀難懂,但其背后的宗旨令人矚目,按照鵬愛“安全塑美”公益大使朱傳賢的話總結:“安全塑美不僅僅是一個整形美容行業的倡議,更是一個對人性的全面至尊關懷。”鵬愛醫美國際董事長周鵬武強調以醫療行業準則進行自我約束和自檢自省極為重要,要撥亂反正,讓行業發展回歸醫療本質,更為重要的是,它所傳遞出來的價值觀警示著每一個參與者:只有安全的美才是真實的,才是有價值和意義的;而對機構而言,保證安全、保證質量,才是中國民營醫院規范發展的首要內容。

《白皮書》也關注行業人才的培養與管理。目前國內醫美行業醫生的緊缺是持續性的現象,但未來這一情況在市場的引導和國家的大力支持下得到一步步地改善。人才的管理根本是尊重人才、尊重知識,尊重醫生的科研熱情。醫生自身也要學會不斷提升,要有扎實的基本功、良好的審美力、獨立思考的能力、以及對科研的熱情和強大的心理素質。培養貼近市場及消費者,打造個人醫生品牌,才能從行業內脫穎而出,引領并帶動行業的積極發展。

《白皮書》還發現,在2020年,醫美行業累計融資或募集金額(剔除未披露事件)達到802.30億元。多位業內資深專家指出,機構的合規性及安全性仍是首位。此外,資本更為青睞行業頭部,例如有強大品牌力,地方品牌、區域品牌及全國品牌的連鎖服務機構。

同時,《白皮書》指出在醫美營銷中,信賴最為重要。信任仍是醫美平臺與消費者溝通的橋梁,醫美平臺在未來需要打造長期存在的基于信任的產品和基于信任的銷售路徑,以維持和吸引消費者在平臺上的投入。在互聯網科技的帶動下,人工智能以及AI未來在醫美行業的應用日益獲得關注。高科技的應用在于推動醫美行業線上化,更針對消費者的消費決策。《白皮書》強調,“線上化”的本質是消費決策行為的前置,目的是在更早階段影響并“抓住”消費者。要充分解讀消費者的真實現狀,給消費者提供全面、科學的美學與醫療建議,滿足消費者對安全變美的深度需求,才能實現共性美和個性美的共存。隨著醫美市場規模快速增長,法律法規須檢視缺失之處,國內正在經歷全行業“合法合規”的過程。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞：