隨著房地產(chǎn)行業(yè)20年高速發(fā)展，中國已全面進(jìn)入存量房時代，新房的出路在哪里？在新的市場環(huán)境下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)該如何應(yīng)對新的市場需求？日前，諸葛找房創(chuàng)始人蘇偉杰先生以《效率為王，解構(gòu)房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)趨勢》作為演講主題，在由中房經(jīng)聯(lián)主辦的以“跨越2021”為主題的第七屆房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)峰會上，與大家分享了過去一年對房產(chǎn)行業(yè)的新認(rèn)知，干貨滿滿。現(xiàn)將演講精華部分摘錄于下：

買方市場加速，新房渠道化率進(jìn)一步上升

中國房產(chǎn)的買方市場趨勢正在加快，更多的城市進(jìn)入到存量房市場里，2020年新房交易量大概在16萬億，二手房從2019年6萬億增長到2020年7萬億左右的市場規(guī)模，可以預(yù)見，到2025年左右二手房交易量會持續(xù)上升，甚至可能高達(dá)10萬億交易規(guī)模。

在這個過程中，有一個巨大新變化，那就是新房渠道化率快速上升。2017年新房僅17%是由經(jīng)紀(jì)公司和渠道公司賣出，而后連年上漲，2020年上漲至35%，僅去年一年的新房渠道化率同比上漲近50%。

這無疑為經(jīng)紀(jì)行業(yè)創(chuàng)造了巨大的造富機會，可以預(yù)判，行業(yè)未來5年最大的紅利是新房渠道化的紅利，未來10年房產(chǎn)行業(yè)最大的勢能就是經(jīng)紀(jì)行業(yè)的崛起。

買方市場效率為王，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)明顯提升交易效率

買方市場不同于以往的賣方市場，賣方市場強調(diào)資源使用效率，買方市場強調(diào)市場交易效率，因此交易效率成為行業(yè)競爭的核心指標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是從組織管理到業(yè)務(wù)模型都是以新型的組合形式來出現(xiàn)的，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是線上+線下=（房產(chǎn)大數(shù)據(jù)+流量精準(zhǔn)分發(fā)+SaaS）X交易管理賦能，而最重要的就是提升效率。

（很多人的成交得益于完整使用且只用諸葛的端口+saas系統(tǒng)服務(wù)）

舉個例子，我們在一個二線城市深度合作了一家經(jīng)紀(jì)公司，自雙方合作以來，人均成交效率提升至1.2單，人均傭金業(yè)績是2.6萬元，有些優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人單月掙了20多萬，來自諸葛的客戶成交占比70%左右，人均交易效率是當(dāng)?shù)仄骄诵У?到4倍左右，該經(jīng)紀(jì)公司自合作開始持續(xù)盈利。

諸葛找房致力于打造最高效且開放的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，“成就伙伴”是諸葛的企業(yè)價值觀之一，也歡迎更多經(jīng)紀(jì)公司、渠道公司、開發(fā)企業(yè)一起合作，探索更高效的作業(yè)模式。同時，更歡迎代理商加盟合作，諸葛找房并非傳統(tǒng)的簡單品牌授權(quán)，而是通過自有平臺以產(chǎn)品、運營和管理深度賦能，讓代理商和合作客戶得到快速并持續(xù)成長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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