王老吉涼茶配方至今已經有近200年歷史，但與此同時，王老吉又是一個充滿活力的，持續爆發力量的年輕品牌，在這種看似矛盾的格局當中，其實正是王老吉實現品牌年輕化戰略的重要嘗試。當下飲料品牌之間的競爭如此激烈，品牌營銷又面臨同質化威脅，王老吉涼茶如何實現王老吉品牌出圈依然是亟待解決的難題。

 

 

 

 

2020年是直播帶貨飛速發展的一年,也是短視頻大熱的一年。快手日活超三億,地區覆蓋廣、用戶活躍度高，并且用戶粘性更大，快手磁力引擎的商業化模式也有很多可發揮的空間,有利于在傳播的同時，實現深度種草和二次傳播。一直深耕年貨市場的紅罐王老吉,這次選擇搭載短視頻和直播方式,深入線上講好“吉祥年”故事,所以在牛年春節選擇了快手作為戰略合作伙伴。

 

 

 

 

據了解，王老吉在快手上并非只做簡單的直播帶貨，而是將直播間重點從對“商品”的銷售轉變成對“人”的情感運營和內容輸出。除了內容推廣之外，王老吉在品牌的目標圈層內,通過有趣的玩法,為消費者提供潛在的、深化的參與感，隨之加深情感鏈接，提升品牌忠誠度和滿意度。面對快手老鐵和平臺中推行的社區文化，王老吉發起了首屆快手老鐵共創賽，通過邀請用戶共創#擁抱美好吉祥年#內容,來加深品牌文化標簽,綁定春節場景,優質創作者和MCN機構的加入,則實現了由核心粉絲圈層到大眾圈層的層層傳播,最終引爆了話題,也實現了產品種草。

 

 

 

 

在過去的幾年中，我們可以看出王老吉的單品多元化和品類多元化增長模式、創新路徑,在挖掘市場和刺激市場存量上，還是有著不錯的反響的。作為涼茶行業的領軍者，王老吉的努力也在把中國涼茶行業推向一個正向增長的方向。而這次王老吉與快手合作是一次優秀的傳播策略，但是歸根究底還是要落實于產品，所以春節營銷中王老吉還推出了姓氏罐，將姓氏文化與產品結合，用春節期間推出的姓氏罐關聯品牌與每個消費者，向每個家庭送去美好的品牌祝福。

 

 

 

 

總而言之，在市場環境和消費觀念快速更新的背景下，王老吉涼茶配方逐步優化升級，營銷模式也在不斷發展創新，為市場帶來了新鮮感，也調動了消費者的參與興趣，還可以為品牌發展注入更多活力，所以王老吉才能逐步在市場上占據重要位置。

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