3月25日，由浙江順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下稱“順聯(lián)動力”)和中天順聯(lián)(00994.HK)主辦，澳門大學(xué)校友會協(xié)辦的“2021中國電子商務(wù)投融資峰會”在澳門大學(xué)舉行。論壇以“下沉與創(chuàng)新”為主題，旨在引導(dǎo)社交電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢、促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展、營造社交電商健康發(fā)展的生態(tài)圈。

澳門大學(xué)校友會主席兼澳門大學(xué)議庭成員區(qū)秉光、順聯(lián)動力董事長兼CEO郭洪安、中天宏信金融集團(tuán)總裁何俊杰、知名財經(jīng)評論家葉檀、中信建投海外研究首席分析師孫曉磊、首都農(nóng)產(chǎn)品安全技術(shù)研究院副院長趙春雷、國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部培訓(xùn)中心特邀講師曹嘉飛以及世界華人企業(yè)家聯(lián)合會主席王英文等來自澳門地區(qū)相關(guān)政府部門及高校、金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)以及企業(yè)家代表出席活動，重點圍繞產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、渠道下沉、鄉(xiāng)村振興、網(wǎng)紅直播等角度探討社交電商行業(yè)布局、社交電商未來發(fā)展趨勢等前瞻性話題。知名主持人劉美希主持本次活動。

據(jù)悉，社交電商的高效獲客和裂變能力吸引眾多優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀人才加入，行業(yè)規(guī)模快速增長。2020年中國社交電商市場銷售額達(dá)到37031億元，較2019年同比增長超過60%。目前, 我國社交電商消費(fèi)人數(shù)已超過6億人,從業(yè)人員規(guī)模達(dá)到7700萬人。

峰會現(xiàn)場，郭洪安發(fā)表了《電商娛樂化賽道的互聯(lián)網(wǎng)思維》的主題演講。郭洪安表示，社交電商作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商模式的迭代，成為電商創(chuàng)新的主力軍，隨著短視頻社交產(chǎn)品發(fā)展迅猛的勢頭，社交電商產(chǎn)品實現(xiàn)社交傳播的渠道更趨多樣化，社交電商市場發(fā)展仍然存在巨大的發(fā)展空間有待挖掘。

2015年，國家大力提倡發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”，提出“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的雙創(chuàng)理念。順聯(lián)動力從創(chuàng)建之初就明確了“零門檻創(chuàng)業(yè)”的基本準(zhǔn)則，以快速穩(wěn)健的步伐走出了一條屬于自己的創(chuàng)新發(fā)展之路。2020年初，順聯(lián)動力正式啟動電商+直播帶貨新玩法，在實現(xiàn)自身向娛樂化社交電商轉(zhuǎn)型的同時，為中小品牌企業(yè)及平臺店主賦能。

郭洪安介紹，公司始終堅持傳遞社會正能量，其農(nóng)創(chuàng)戰(zhàn)略為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)更好賦能。去年4月，公司開啟電商+直播帶貨新模式，成功轉(zhuǎn)型娛樂化社交電商，“未來公司保持現(xiàn)有優(yōu)勢，進(jìn)一步深入打造差異化供應(yīng)鏈，擴(kuò)大差異化競爭優(yōu)勢，為廣大消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)商品。“

當(dāng)下，順聯(lián)動力平臺已與多家專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)開展合作業(yè)務(wù)，共同開啟直播間明星網(wǎng)紅孵化計劃。同時，順聯(lián)動力與多所高校之間開展的校企聯(lián)動也在有序推進(jìn)當(dāng)中，平臺全面賦能大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)主播帶貨夢。

針對如何共筑振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)，深耕下沉市場，順聯(lián)動力與澳門大學(xué)校友會、中天宏興現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來，三方將深度探索校企產(chǎn)教融合的實踐創(chuàng)新，共同從源頭上孵化、培育專業(yè)程度更強(qiáng),變現(xiàn)能力更大，商業(yè)價值更高并具有圈層影響力的直播人才。

活動期間，國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部培訓(xùn)中心特邀講師曹嘉飛做了《電商下沉的年輕化趨勢與機(jī)遇》的主題演講。社交電商中最受關(guān)注的拼多多在2018年07月26日上市納斯達(dá)克，市值目前為1668億美元。值得一提的是，隨著社交電商成為匯聚移動流量的商家必爭之地，近些年來許多電商巨頭都開始在社交電商上布局，如唯品會推云品倉、京東試水拼購等，社交風(fēng)席卷電商圈。

2020年4月，順聯(lián)動力開啟直播帶貨功能，開放一周即有4000多位商家和用戶主播入駐直播間，所有參與直播的商家，用戶瀏覽店鋪時長、訂單量均出現(xiàn)較大幅度增長，帶貨效果明顯。

長期以來，電商如何助力農(nóng)產(chǎn)品上行一直是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展亟需解決的問題。農(nóng)村電子商務(wù)的推進(jìn)，其精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的最核心途經(jīng)和方法是產(chǎn)業(yè)扶貧，助力地方企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、深加工、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、營銷升級才是盤活農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一個基石。而社交電商的引入則是當(dāng)前電商助農(nóng)的關(guān)鍵之舉。

電商助農(nóng)的同時，也在賦能眾多創(chuàng)業(yè)人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。對此，順聯(lián)動力副總裁孫文臣介紹了順聯(lián)動力的電商實踐之路。

孫文臣認(rèn)為，”社交電商讓更多人以幾乎零門檻的方式加入到電子商務(wù)活動中來，參與商業(yè)價值的創(chuàng)造與分享，對于發(fā)展農(nóng)村電商，實現(xiàn)電商扶貧提供了更加有效的解決方案，有利于促進(jìn)地區(qū)均衡發(fā)展。”

論壇環(huán)節(jié)，現(xiàn)場嘉賓圍繞粵港澳當(dāng)代年輕人如何振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的議題，進(jìn)行了精彩的交流碰撞。

知名財經(jīng)評論家葉檀在本次論壇上分享了關(guān)于社交電商為鄉(xiāng)村振興提質(zhì)增效的話題。葉檀認(rèn)為，傳統(tǒng)平臺型電商流量漫灌,獲客成本逐步增高,而且轉(zhuǎn)化率低,黏性弱，而新型的社交電商具有流量精準(zhǔn)、獲客成本低、轉(zhuǎn)化高、黏性強(qiáng)的特點。

對于社交電商對各個產(chǎn)業(yè)的帶動作用，中信建投海外研究首席分析師孫曉磊深表認(rèn)同。在他看來，社交電商是對傳統(tǒng)電商模式的創(chuàng)新、發(fā)展和補(bǔ)充，極具商業(yè)與社會價值。

孫曉磊稱，“電商下沉市場有兩個核心要素：熟人和性價比。這兩個要素構(gòu)成順聯(lián)動力的基本商業(yè)邏輯。此外，通過在商業(yè)模式、市場定位、目標(biāo)用戶上的差異化設(shè)計，使順聯(lián)動力錯開競爭獲得增長空間。”

郭洪安分享時稱，順聯(lián)動力從2015年創(chuàng)建初起就通過大數(shù)據(jù)解決信息共享，開通農(nóng)產(chǎn)品“助農(nóng)”綠色通道。針對滯銷或貧困縣農(nóng)特產(chǎn)品，堅持派專人實地考察，并為其策劃專場活動，給予流量支持。截止目前，順聯(lián)動力平臺已在線開設(shè)全國14個省共26個特產(chǎn)館，幫助上行產(chǎn)品5000余款。特產(chǎn)館產(chǎn)生的GMV銷售額達(dá)到3億元，真正助力全國各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“上線進(jìn)城”，助農(nóng)幫銷、惠農(nóng)富農(nóng)。

去年疫情發(fā)生以來，順聯(lián)動力充分發(fā)揮平臺自身在業(yè)務(wù)、資金、資源方面的優(yōu)勢，在“抗疫助農(nóng)”中找到自己的節(jié)奏和打法。

比如通過直播帶貨板塊，為農(nóng)特產(chǎn)的流通打通渠道，包括去年8月份的茂縣李助農(nóng)活動，海南紅毛丹的直播銷售活動等等。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺事關(guān)農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局，而如何改善農(nóng)產(chǎn)品流通則是關(guān)鍵所在。接下去，順聯(lián)動力將通過運(yùn)營賦能、營銷賦能、技術(shù)創(chuàng)新賦能等多種舉措，為打贏脫貧攻堅戰(zhàn)貢獻(xiàn)電商新力量，為鄉(xiāng)村振興插上“騰飛的翅膀”。

在本次論壇上，順聯(lián)網(wǎng)絡(luò)還與順豐集團(tuán)全資子公司豐農(nóng)科技、黃金搭檔和格立高、葡萄王簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。

對于一家創(chuàng)新型電商公司來說，能否吸引到投資者的關(guān)注，除了看公司的成長空間之外，它處在的行業(yè)未來具有的爆發(fā)潛力同樣很關(guān)鍵。電子商務(wù)作為其中最大的賽道，已經(jīng)成為各方在戰(zhàn)略層面的必爭之地;而社交電商作為一支新興電商力量，市場份額必然會逐漸擴(kuò)大。順聯(lián)動力是少數(shù)具備先發(fā)優(yōu)勢的平臺，此時已完成用戶積累、供應(yīng)鏈升級和商業(yè)模式打磨，成為下沉市場中的準(zhǔn)獨角獸，完成行業(yè)卡位。

郭洪安希望，本次峰會僅僅只是一個起點，今后會有越來越多的政府、學(xué)者、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，參與到電子商務(wù)的創(chuàng)新變革新模式探索中，攜手打造電商助農(nóng)新樣本，為電子商務(wù)持續(xù)創(chuàng)新快速發(fā)展尋找新方向。

據(jù)悉，順聯(lián)動力自2015年上線以來，基于S2B2C模式定位社交電商，截至目前，順聯(lián)動力平臺已匯集2000多個知名品牌、5000多家合作廠商、80萬款在線商品1000萬SKU，并擁有1000萬創(chuàng)客(店主)和9000萬用戶，用戶70%來自于中國三線及以下城市和鄉(xiāng)村地區(qū)。

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