本月，完美日記母公司逸仙電商公布了2020年財報第四季度及全年財報，這也是其上市后首份財報：Q4營業(yè)收入為19.6億元，較上年同期的11.4億元增長71.7%，毛利潤上也實現(xiàn)了81.6%的同比增長。2020年公司全年總營收為52.3億元，同比增長72.6%。

雖然實現(xiàn)營收與毛利的雙增長，但逸仙電商目前仍處于虧損狀態(tài)，在非美國會計準則下，Q4凈損失為2.87億元。面對業(yè)績虧損，有一小部分網(wǎng)友評價，“營收與盈利不對等，這是全公司都給KOL打工了嗎？”“一經(jīng)上市就出現(xiàn)巨額虧損，新銳國貨之路看來是走不通了？”

最近一段時間有人可能已經(jīng)被這些看似正確的言論沖昏了頭腦，但仔細思考一下，我們會發(fā)現(xiàn)，其實這里面存在一個巨大的誤讀：虧損并不等于沒有盈利能力。實際上，2019年逸仙電商已實現(xiàn)盈利，2019年凈收入7940萬元。那么，為什么上市后反而虧損了呢？資金的流向很關(guān)鍵，從財報來看，逸仙電商資金流向基本與招股書中所提到的用途一致，主要流向為收購品牌以及擴充產(chǎn)品線，降低單品牌風險；加大研發(fā)投入，研發(fā)費用增幅明顯，提升源頭創(chuàng)新能力；加速線下體驗店建設，配合品牌提升、產(chǎn)品線擴充和市場拓展需求。

所以，單就逸仙電商近年來的發(fā)展來看，作為新時代新銳品牌的代表，逸仙電商是有自己的發(fā)展邏輯的：

一、多品牌戰(zhàn)略下平臺爆品開發(fā)

逸仙電商利用中國供應鏈的成熟程度，面向不同的流量平臺及其用戶特點，不斷快速開發(fā)新品。目前公司旗下已經(jīng)擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、Eve Lom以及皮可熊等多個品牌，其中完美日記、小奧汀和完子心選等子品牌在近兩年的雙十一狂歡節(jié)期間取得優(yōu)異成績。2020年雙11，完美日記蟬聯(lián)天貓彩妝銷售第一；小奧汀天貓旗艦店累計破億，為去年的30倍；完子心選首次參加天貓雙11，實現(xiàn)33分鐘成交額破千萬。

二、全渠道DTC模式下深度運營

私域運營，是利用用戶與紅人參與產(chǎn)品及品牌共創(chuàng)，再基于數(shù)據(jù)的運營能力，利用數(shù)據(jù)以精準促達與影響核心目標策略人群、消費人群、會員人群組成圈層，進行有針對性的滲透、觸達與拉新、復購、深度運營。自創(chuàng)立之初，逸仙電商就采取了DTC（品牌直達客戶）商業(yè)模式，通過微信自營商城、抖音品牌藍V號自播、電商平臺自營店、線下直營旗艦店等相互協(xié)同賦能，2020年第四季度逸仙電商做出了DTC消費者規(guī)模同比增長30.9%的出色表現(xiàn)。

三、多方發(fā)力走實科研創(chuàng)新之路

2020年上市招股書中，逸仙電商計劃將上市募資總額的20%用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā)，而此后逸仙電商也確實持續(xù)加大了研發(fā)投入。財報顯示，2020年第四季度逸仙電商研發(fā)費用較上年同期增長91%。并且在2020年12月，逸仙電商宣布與世界最大食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應商森馨科技達成合作，雙方共建創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室。

由此，我們會發(fā)現(xiàn)看待逸仙電商的發(fā)展模式是需要擺脫對傳統(tǒng)框架的依賴的。而從逸仙電商不同角度的投入與作為，我們可以看到一個孵化期新銳國貨發(fā)展的未來架構(gòu)，不管是將營收投入到子品牌建設、股權(quán)激勵、渠道營銷還是產(chǎn)研開發(fā)，這都符合化妝品行業(yè)的特性，這是優(yōu)點不是劣勢。

越走近逸仙電商，越能看清楚新銳品牌獨特的美。在這個全民都為國產(chǎn)棉代言的季節(jié)里，大家對國貨新消費品牌暫時性的盈虧狀態(tài)不妨抱以理性的態(tài)度，嘗試用一顆包容、發(fā)展的心來期待一下國貨新銳在未來給我們帶來的更大驚喜！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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