比爾·蓋茨曾說(shuō)，我們總是高估“短期”變化，卻低估未來(lái)“長(zhǎng)期”的變革。

疫情影響，房企迎來(lái)了前所未有的壓力，數(shù)字化浪潮卻因此在營(yíng)銷環(huán)節(jié)凸顯了其勢(shì)不可擋的前景——超過(guò)80%的房企開(kāi)始了數(shù)字化布局，超過(guò)50%的房企成立了數(shù)字化團(tuán)隊(duì)。正是看到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代前景，卓越集團(tuán)迅速加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，研發(fā)構(gòu)建屬于卓越自己的線上營(yíng)銷體系，以求在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，在變革中謀發(fā)展。當(dāng)百多家房企在鏖戰(zhàn)中尋求突圍機(jī)會(huì)之際，卓越集團(tuán)在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的布局中，已初顯碩果。

5月前8天一份認(rèn)購(gòu)金額近40億的成績(jī)單，為卓越五一第一周劃上圓滿句號(hào)。業(yè)績(jī)，凝結(jié)著卓越全集團(tuán)在五一期間付出的勇氣與汗水；數(shù)據(jù)，更昭示著卓越“卓小房”打響了上線后的第一槍。5月假期，卓越蘇州、珠海、青島、佛山、重慶、溫州等城市公司項(xiàng)目均創(chuàng)造板塊內(nèi)到訪、認(rèn)購(gòu)第一的亮眼成績(jī)，這其中全新上線的卓越“卓小房”的貢獻(xiàn)功不可沒(méi)。

2021年5月1日凌晨，卓越集團(tuán)小程序“卓小房”強(qiáng)勢(shì)上線，以“五胡四嗨”為主題，聯(lián)動(dòng)全國(guó)多個(gè)城市，匯集東西南北中，體現(xiàn)特色的一次線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌聲量和營(yíng)銷動(dòng)作的整合。上線僅 8天，累計(jì)訪問(wèn)量340萬(wàn)+次，注冊(cè)量更是高達(dá)24萬(wàn)+次，同時(shí)新訪客戶量超110萬(wàn)+，留電客戶數(shù)80萬(wàn)+，線上5.1元萬(wàn)元購(gòu)房神券銷售3978張，引流到訪客戶數(shù)超8000……

這一串?dāng)?shù)據(jù)，向我們?nèi)嬲故玖俗吭郊瘓F(tuán)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)房企全業(yè)務(wù)鏈條的深度變革，獲得一眾用戶的青睞及好評(píng)。一向主動(dòng)創(chuàng)新應(yīng)變，探索營(yíng)銷新模式的卓越集團(tuán)在數(shù)字化營(yíng)銷新武器下，開(kāi)啟了時(shí)代新篇章。

打造以用戶為核心的數(shù)字化營(yíng)銷

如今，在大數(shù)據(jù)下，越來(lái)越多的購(gòu)房者被碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景所圍繞，數(shù)字化營(yíng)銷的出現(xiàn)與發(fā)展推動(dòng)房地產(chǎn)交易產(chǎn)生了全鏈條的變革，在它的賦能下，傳統(tǒng)的方式和傳統(tǒng)購(gòu)買已經(jīng)不再清晰；創(chuàng)意也要對(duì)消費(fèi)者個(gè)性以及場(chǎng)景實(shí)時(shí)產(chǎn)生，而“卓小房”的出現(xiàn)，重塑購(gòu)房者的看房體驗(yàn)，將售樓處完整搬到線上，購(gòu)房者可以通過(guò)好房撿漏、地圖找房、賺取傭金、熱門活動(dòng)、輕松積分、不限購(gòu)等板塊最便捷的獲取到項(xiàng)目信息、折扣房源。更有VR看房、電子沙盤、視頻看房、1V1介紹等功能了解項(xiàng)目和購(gòu)房各方面的需求，極大簡(jiǎn)化了在線看房購(gòu)房的操作步驟。

“硬核”讓利，數(shù)字助力更出彩

作為線上活動(dòng)陣地，“卓小房”舉辦了五場(chǎng)直播。5月1日黃金時(shí)間的集團(tuán)直播主會(huì)場(chǎng)，“七劍下天山”七大營(yíng)銷總亮相首秀。作為最熟悉與了解所在市場(chǎng)、項(xiàng)目的一線操刀手，在介紹設(shè)計(jì)科學(xué)、健康宜居、智慧便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的好房源的同時(shí)，無(wú)疑是帶來(lái)更加權(quán)威、專業(yè)的推介。

除了主會(huì)場(chǎng)外，5月2日-5日，卓越集團(tuán)還在深圳、莞惠、上海、南京開(kāi)啟了20場(chǎng)的分會(huì)場(chǎng)特色直播，圍繞全國(guó)各地景點(diǎn)、美食、麻將等特色內(nèi)容直播。

深圳直播間推出的卓越·前海壹號(hào)，位于國(guó)際金融城的首排，是代表前海商務(wù)精神的地標(biāo)項(xiàng)目，其頭號(hào)資產(chǎn)的價(jià)值受到總部企業(yè)、資產(chǎn)人士的認(rèn)可。

上海直播間則推薦卓越華潤(rùn)·玲瓏悅府，該項(xiàng)目緊鄰4A級(jí)美蘭湖公園，這里是上海少有的生態(tài)宜居板塊，卓越在這里打造一款低密產(chǎn)品，符合當(dāng)下市場(chǎng)愈發(fā)流行的人居理念和人文關(guān)懷。

南京直播現(xiàn)場(chǎng)，主推產(chǎn)品是卓越·棲越府。該項(xiàng)目是卓越“卓系”高端產(chǎn)品在南京落下的第一子，主打小高層和洋房，幾次開(kāi)盤，幾次售罄，而且中簽率非常低。

由此看來(lái)，此次購(gòu)房節(jié)，卓越匯集全國(guó)多個(gè)城市，有一線城市核心地段資產(chǎn)，也有熱點(diǎn)城市的可觀物業(yè)；有剛需經(jīng)濟(jì)小戶型，也有改善舒適大戶型，滿足了多樣化的生活需求，響應(yīng)政策號(hào)召，把“房子是用來(lái)住的”方針落到實(shí)處。

多渠道營(yíng)銷抓住流量“命門”

數(shù)據(jù)是品牌持續(xù)發(fā)展的前提，卓越集團(tuán)也一直用數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷策略制定，再到營(yíng)銷活動(dòng)投放及沉淀，進(jìn)行全渠道鏈條的充分打通，進(jìn)一步提升整體品牌效益。

卓越集團(tuán)也真正從消費(fèi)者的實(shí)際場(chǎng)景及個(gè)性化需求出發(fā)，更好地去理解消費(fèi)者，并包括本次五一假期上線的“卓小房”小程序，在各大平臺(tái)同時(shí)上線，如朋友圈、今日頭條、快手等平臺(tái)都能捕捉到“她”的身影，運(yùn)用多渠道、共發(fā)力，來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，給予最為精準(zhǔn)地觸達(dá)，助力上線，實(shí)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)落地，并完成降本提效。

全面開(kāi)啟卓越時(shí)代

對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，目標(biāo)用戶定位的精準(zhǔn)度十分重要。“卓小房”平臺(tái)營(yíng)銷，采取“線上售樓處”和全民營(yíng)銷道具的形式。除了在大數(shù)據(jù)技術(shù)方面的深耕，更需要不斷優(yōu)化素材，通過(guò)豐富的用戶場(chǎng)景、突出的產(chǎn)品信息，極大的降低了用戶理解門檻，提升了房產(chǎn)交易的互動(dòng)率，強(qiáng)化了購(gòu)房者對(duì)品牌的認(rèn)同感，為日后持久的發(fā)展奠定了更具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力基石。

在數(shù)字化時(shí)代，房地產(chǎn)公司都是數(shù)據(jù)公司。數(shù)據(jù)是與資本、土地一樣的企業(yè)核心資產(chǎn)，也是未來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)的血液。只有做到心中有“數(shù)”，“數(shù)”業(yè)有專攻，方能勝券在握。而卓越集團(tuán)研發(fā)的“卓小房”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，上線僅8天就實(shí)現(xiàn)了非常可觀的成績(jī)，也提升了數(shù)字化營(yíng)銷的效率與效果。從理解用戶痛點(diǎn)出發(fā)，制定以用戶為導(dǎo)向，到構(gòu)建傳遞價(jià)值的營(yíng)銷計(jì)劃。未來(lái)，卓越集團(tuán)將持續(xù)探索數(shù)字營(yíng)銷新理念，解鎖更多有趣的數(shù)字營(yíng)銷新玩法。

線上售樓處，足不出戶就能體驗(yàn)到與現(xiàn)場(chǎng)無(wú)二的場(chǎng)景，如果你也想體驗(yàn)不一樣的線上購(gòu)房，那就一起來(lái)試試，相信“卓小房”會(huì)給您帶來(lái)不一樣的新體驗(yàn)、新玩法！

 

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