“做醬酒賺錢”近乎行業的共識性認知，酒商們紛紛“為醬傾心”。但太多的醬酒品牌涌現、產品品質良莠不齊，“如何選對一款好醬酒”成為困擾經銷商們的最大難題。日前，一家老牌醬酒企業的高端產品招商新模式，備受行業矚目。

據悉，這款高端醬酒在全國限定25個渠道經銷名額，酒商要靠“競標”來爭搶代理權，產品選用30年老酒做品質加持。這，就是潭酒的“紫氣東來”。

有業內人士表示，潭酒“紫氣東來”的全新招商方式相當硬核，廠家對商家的資源實力和運營能力要求很高，但依舊擋不住經銷商們的火熱競標，商家普遍看好潭酒的未來發展，對“紫氣東來”在高端醬酒市場的表現有很高預期。

全新模式，經銷商“競標”代理權

名酒之上“唯有老酒”；品質之上，唯有真年份老酒。

醬酒熱潮下，優勢大曲醬酒的稀缺品質和真實年份的老醬酒，成為醬酒品牌競爭的核心實力。潭酒采取全新招商模式，核心優勢就是“紫氣東來”的品質稀缺、高端價值和豐富的老酒資源。

潭酒保持快速高質發展的背后，是企業勇于打破傳統營銷模式，用互聯網精神和“五碼模式”為白酒行業和醬酒品類注入新的發展驅動力，創新也成為潭酒的價值新標簽。如今，潭酒再度出手，以與眾不同的“競標式”招商風暴席卷全國。

對比業內多年來的傳統招商模式，潭酒“紫氣東來”招商采用向商家招投標的形式，這在白酒行業非常罕見，不僅讓人耳目一新，也相當硬核。具體來看，“紫氣東來”的代理投標書，主要涉及兩大方面內容：

一是按資質要求，經銷商需要填寫自身經營情況和相關介紹；

二是運作“紫氣東來”的思路，包括運作區域、運營思路、網點開發目標、動銷目標等內容；

讓人意外的是，經銷商們的參與熱情高漲，不少實力商家都為此專門制作標書，與潭酒銷售公司深度溝通。截止目前，在如此嚴格的報名要求下，已有數百家的實力型經銷商主動投寄標書，對“紫氣東來”的經銷權表現出強烈的代理意向。

“現在高端消費者對名優醬酒的認可度越來越高，對老牌醬酒企業的品質更認可。缺少這類產品的酒商，在未來只會錯失更多商機”。

一位意向經銷商向酒說記者表示，“紫氣東來主打高端市場、真實年份限量供應，潭酒全力支持商家發展、保證豐厚利潤，這樣的機會必須要全力拿到手”。

硬核招商！“紫氣東來”為什么搶手？

那么，“紫氣東來”的經銷權，為什么受到經銷商們的熱捧？

從行業來看，當前醬酒熱潮持續升溫，市場需求大、優質醬酒基酒產能不足，醬酒漲價、基酒也漲價，優質老醬酒更是稀缺中的稀缺。

堅持品質優先和豐厚的老酒資源，這是“紫氣東來”的最大底氣，也是商家看重的核心實力。作為潭酒“6+1真年份家族”產品中的最高端產品，紫氣東來的酒體主要都是年份老酒，由“8年基酒+15年老酒+18年老酒+25年老酒+30年老酒”精心勾調而成。

潭酒首創的龍標標識，在“紫氣東來”的顯著位置，將真年份的老酒信息和用酒配比公開透明地標注在瓶身、禮盒、外箱上，直觀表達酒體的真年份，讓消費者明白消費。

高端大氣的造型設計，也讓紫氣東來的產品高級感尤為強烈。

紫氣東來配有手工皮盒，瓶體為高白料手工陶瓷瓶，上著帝王紫釉彩；瓶蓋設計靈感來源于帝王冠冕，立于瓶蓋頂部的紫龍魚擺件寓意“得龍化魚，紫氣東來”；瓶身以古今帝王專用的紫色做主色調，用真鉑金純手工立體雕刻而成的1964片龍鱗纏繞瓶身，凸顯尊貴。

眾所周知，仙潭酒廠一直是赤水河流域的老牌酒企，自1964年建廠以來，長期堅持優質大曲醬香釀造，醬酒年產量達到2萬多噸，儲存規模超8萬噸，尤其老酒儲量超過4萬噸，是業內公認的“隱形醬酒大王”。

堅定“真年份醬酒”戰略定位，潭酒在業內持續強化“敢標真年份 內行喝潭酒”的品牌主張和品質承諾，在“紫氣東來”上進一步放大。堅持品質真年份，讓紫氣東來有實力代表真正的高端稀缺醬酒。

據悉，潭酒在2020年推出的首款紫氣東來——紫氣東來2020版因高端品質限量發行，產品一上市便被搶售一空，目前售罄。因此，最新發售的2021版紫氣東來，官方售價¥3768/件（三瓶裝），同樣因老酒稀缺而限量發行，在愛酒人士和酒圈內行人中間享有很高的產品熱度。

緊抓醬酒財富潮，機會留給誰？

伴隨著醬酒帶來的財富浪潮，經銷商選擇“紫氣東來”意味著什么？核心在于潭酒與商家雙方的彼此選擇和最優組合，紫氣東來為商家提供發展機遇和長久事業，商家助力紫氣東來的品牌塑造和市場推廣。

潭酒“紫氣東來”的限位招商政策和支持服務，主要體現在以下三大方面：

第一，紫氣東來在全國范圍，僅開放25個席位的渠道經銷商名額。其中，從省會級城市到地級區域市場（含下轄區縣），每個城市只提供1個渠道經銷商名額。當然，團購經銷商數量根據市場規模確定，數量只會嚴格控制。

第二，對于紫氣東來的戰略合作商家，潭酒針對渠道經銷商給出“精準畫像”：

一是合作時間要求，商家必須要經營酒水行業5年以上，代理一線高端名酒品牌年限不低于3年。

二是組織團隊要求，經銷商的年度營業收入不低于5000萬元，公司整體要有20人以上的營銷服務團隊，有專職經理人負責潭酒運營，“紫氣東來”的團隊人員不低于5人。

三是渠道資源要求，商家的直配煙酒網點數不低于300家，有超強的終端掌控能力，高效完成核心煙酒店的年度開發目標；當地團隊資源豐富，團購單位不低于50家。

第三，潭酒也向“紫氣東來”的合作伙伴，拿出了足夠的品牌誠意和戰略支持。

據了解，潭酒將為合作商家提供持續可靠的市場政策支持，最大限度解決經銷商們在品牌建設、市場開拓和消費者培育等方面的后顧之憂。

潭酒圍繞高凈值目標消費群體，為商家開展高頻次的“紫氣東來”小品會；舉辦潭酒高端盛宴，配合商家開展潭酒進名企活動；組織高規格的“紫氣東來”渠道上市會，打造核心煙酒店聯盟體系，開展“萬眾千商酒廠游”活動等，全面助力商家提升“紫氣東來”在當地市場的品牌影響力和市場動銷率。

作為好醬酒的真內行，潭酒發力高端醬酒陣營的戰略性產品，紫氣東來以堪稱硬核的招商方式，真年份、限席位、限區域，旨在選擇最志同道合的商業伙伴，構筑廠商一體化新格局，實現廠商共贏，打造高端醬酒的實力玩家。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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