6月17日晚，植發連鎖機構雍禾醫療集團有限公司（以下簡稱“雍禾”）向港交所遞交了上市申請。

“頭等大事”孕育的掛牌上市，正呼之欲出。

然而，植發行業的競爭格局究竟如何？雍禾在行業中處于怎樣的地位？具有怎樣的優勢與策略？

這些問題，都能在“雍禾醫療招股書”（以下簡稱“招股書”）中找到答案。

根據弗若斯特沙利文的調研，2020年，中國植發市場的競爭格局，基本上是“四分天下”。

第一類，是全國民營植發機構，市場份額為23.9%；

第二類，是其他民營植發機構，市場份額為45.6%；

第三類，是美容機構的植發部門，市場份額為15.7%；

第四類，是公立醫院植發科，市場份額為14.8%。

四類機構的競爭格局，招股書并未詳細展開。但通過對業內人士的訪談和資料梳理，我們了解到各類機構的一些特色。

（1）公立醫院植發科

醫生正規，技術可靠，患者信賴；但相對來說，價格較高，手術量少。

（2）美容機構植發部門

在美容機構，整容是主業，這決定了醫生平時主要做隆鼻、隆胸、吸脂、割雙眼皮等整形手術，植發手術相對較少。

（3）其他民營植發機構（非連鎖單體機構）

其他民營植發機構，主要是指非連鎖的單體植發機構。它們數量多、分布廣，但并非一個整體，而是各自獨立的小機構、小診所。

這部分機構，價格相對較低，在規范性、透明度、診療硬件、醫生技術上，也有待提高。

（4）全國民營植發機構（連鎖機構）

連鎖植發機構，網點較多，通常在一二線城市都有分布。這類機構，醫師專職做植發，手術量大，并經常與公立醫院展開交流、培訓、合作，技術純熟；此外，價格適中，服務周到，品質較有保障。

由此就不難理解，為什么全國連鎖民營植發機構更具有競爭優勢：

專業程度上，民營連鎖醫生的技術，不次于公立醫院，甚至因為“熟能生巧”更具優勢；

植發價格上，民營連鎖低于公立醫院、美容機構，高于規范程度不高的非連鎖單體植發機構；

體驗程度上，民營連鎖服務體驗好，環境更舒適；

滲透率上，民營連鎖高于公立醫院、美容機構，低于非連鎖單體植發機構。

所以，與其他三類競爭對手相比，民營連鎖植發機構堪稱“價廉物美”，具有競爭優勢。而雍禾植發，則是其中的佼佼者。

招股書顯示，2020年，雍禾在植發收入、醫生人數、機構網點、患者人數等關鍵指標上，全面超越競爭對手，占有11%的市場份額。

植發收入：2020年達14億人民幣，超越行業第二、第三的總和，行業排名第一；

醫生數量：注冊醫生共229名，超過行業第二、第三的總和，行業排名第一；

機構網點：擁有51家植發機構，覆蓋25個省的50座城市，行業排名第一；

患者人數：2020年，合計50694名患者在雍禾做植發手術，行業排名第一。

在全面領先競爭對手的前提下，雍禾又將如何進一步擴大競爭優勢呢？

招股書顯示，雍禾計劃通過向“低線城市滲透”，擴大市場的覆蓋范圍。而擴張的數量非常明確：計劃在未來幾年，使雍禾的機構數量達到接近100家。

從51家到接近100家，這意味著，雍禾的機構數量即將翻番。

而由上述競爭格局的分析可知，雍禾計劃進入的低線城市，目前正被滲透率較高，但規范度、透明度都有待提高的“其他民營植發機構”所占據。

目前，它們的市場份額為45.6%，幾乎是植發市場的一半。

可以預見，雍禾新的競爭策略如果成功，或將打破中國植發行業“四分天下”的格局。

運用確立的品牌、網點、專業度等方面的競爭優勢，從高線城市推向低線城市，用高品質服務替代低品質服務……

這樣的競爭策略，目標清晰，步驟明確。伴隨國家對醫美市場的規范、整頓，勝負天平更是不斷向正規機構傾斜。

在過往，雍禾憑借規范的服務和領先的運營，已實現了比植發行業更快速的增長；在未來，雍禾憑借現有的領導地位和競爭策略，還將如何高速增長，值得期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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