近日,國內頭部綜合型二手電商轉轉集團宣布已完成1億美元D1輪融資,由小米集團領投,尚珹資本、順為資本跟投。隨后轉轉集團公布的“轉轉 & 找靚機618盛典”戰績也是全線飄紅:手機3C業務的B2C交易額超1.92億元,同比增長44.36%;支付成交超過119400單,同比增長74%。

經過在二手市場五年的拼殺,轉轉已從早期的C2C模式逐步發展成有服務的C2B2C模式為主的平臺,和找靚機戰略合并后,伴隨著閑置經濟的崛起,新轉轉集團在二手消費市場特別是二手3領域越來越受用戶青睞的同時,也持續獲得資本青睞,已完成超10億美元融資。

業內人士表示,作為頭部二手電商企業之一,轉轉集團已建立起符合自身發展的商業模式,隨著本次融資完成,二手電商領域的頭部效應會愈加明顯,以to C服務為主的轉轉集團有望獲得更快發展。

半年融資近5.5億美元,二手電商市場受資本青睞

公開資料顯示,轉轉成立于2015年年底,至今已在二手電商領域廝殺逾五年。

自成立以來,轉轉便持續受到資本青睞,已完成超10億美元融資。在此次D1輪融資前,轉轉已累計獲得4輪融資,此前的戰略股東包括騰訊和58同城。

今年4月,轉轉集團宣布春節前已完成由GBA大灣區基金、青樾基金先后投資的共計3.9億美金融資。這不僅是業內最大單筆現金融資,也是二手電商領域首次有國資背景的基金投資。

兩個月后,轉轉集團再次宣布旗下to B交易平臺采貨俠完成4500萬美金A輪融資,領投方是曾投資過京東物流、興盛優選的鐘鼎資本,轉轉持續加持并保持對采貨俠的控股。

對于投資轉轉的原因,尚珹資本合伙人王許許表示,轉轉已經建立起供給、流量、履約三要素相互賦能的完整生態;也有著已被市場驗證的商業模式,實現了行業領先的綜合貨幣化率;團隊執行力強,業績增速遠超預期。尚珹資本認為,未來在資本市場轉轉還會有更大的想象空間。

此外,多名業內人士表示,小米集團以智能手機、IoT產品和互聯網業務為核心,智能手機業務規模穩居全球第三,已建成領先的消費級物聯網平臺,小米加持將與轉轉優勢互補,有助于轉轉的業務發展。

電子商務研究中心數據顯示,今年以來,國內二手電商領域共發生了15起投融資事件,融資總額超10.5億元人民幣。

資本持續加碼,也讓頭部綜合型平臺優勢越發凸顯,國內二手電商賽道的競爭開始呈現出冰與火的景象。網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示,這足以說明轉轉獲得風投機構的青睞,其爆發力和潛力更被看重。

618業績飄紅,C2B2C商業模式跑通

2020年5月,轉轉與同樣于2015年底上線的B2C模式為主的二手3C交易平臺找靚機戰略合并,組成新的轉轉集團。也是從那時開始,新的轉轉集團在保持全品類發展特色的同時,更加聚焦二手3C業務。

轉轉方面表示,通過改善平臺運營、流量入口功能引導等方式,匯聚精準流量的同時通過推出的轉轉嚴選、保賣服務和智能定價系統幫助用戶能夠買到高品質二手3C商品的同時,還可以把舊手機賣出高于行業平均水平15%-20%的價格,顯著提升了用戶留存和交易轉化。

對此,莫岱青分析稱,合并后,找靚機結合自身獨有的供應鏈能力、流量能力,和轉轉形成了資源上的優勢互補,完成對二手產業的全鏈路覆蓋,實現雙方的共同進化。

與找靚機合并后,新轉轉集團在團隊融合、業務發展等方面確實也體現出極強的協同效應。根據轉轉集團最新披露的數據顯示,2020年全年該集團的活躍買、賣家數分別為872萬和388萬;2021年5月整個集團營收同比增長超過100%,交易GMV同比增長56%;此外,5月份轉轉集團的MAU達4800萬,同比增長超過了50%。

通過面向消費者端的to C服務鞏固市場領先優勢的同時,轉轉集團也開始發力to B業務。

在二手3C的B2B領域,業內人士表示從商業模式看,B2B主要是面向商戶,通過抽傭獲取利潤,市場中商戶是逐利的,哪家平臺收取的服務費低,平臺流量更大,服務更好,商戶會隨時轉向。而這也是轉轉集團旗下采貨俠能夠在成立僅一年半的時間里就取得快速增長的重要原因所在。

鐘鼎資本合伙人朱迎春談到鐘鼎為何投資采貨俠時也直言:采貨俠起步依托于轉轉在二手3C回收和交易方面的流量、服務領先優勢,通過基于數據的分級標準、集中化履約交付、產品再制造和高效分銷渠道四大體系建設賦能前端廣大的二手手機3C回收商,提高他們收貨的效率和效益。這樣的商業模式比自營為主的平臺顯然更具張力,這也是鐘鼎資本看好采貨俠的原因所在。

近日,轉轉集團發布了“轉轉&找靚機618盛典”戰報:6月17日20時至6月18日24時,集團手機3C業務B2C交易額超1.92億元,同比增長44.36%;支付成交超過119400單,同比增長74%;巔峰28小時里總計賣出84700多部手機和34800多臺3C數碼商品。

B2C業務外,轉轉集團的手機C2B回收服務也受到消費者青睞。6月14日0時至6月18日24時手機回收提交訂單量超過33萬單;采貨俠平臺的B2B業務在抖音電商28小時的交易額也超過了830萬元。

從目前國內二手電商看,轉轉是唯一獨立的面向C端消費者的綜合型二手交易平臺,其已從早期的C2C模式逐步發展成有服務的C2B2C模式為主。多名業內人士表示,從轉轉公布的成績單來看,其商業模式已基本跑通。

2021年二手電商市場規模或超4000億元,轉轉領先優勢明顯

近年來,我國二手電商市場規模持續增長。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示,2020年我國二手電商市場規模達到3745.5億元,同比增長44.22%。預計2021年市場規模達4111.7億元,同比增長9.77%。

二手電商企業也在持續增加,企查查數據顯示目前我國現存“二手電商”相關企業共4.2萬家。2020年新增0.86萬家,同比增長14.3%;今年前五月新增0.41萬家,同比增長49.3%。

莫岱青分析稱,隨著常規一手電商的發展遇到瓶頸以及二手交易的不斷普及,二手產品回收市場的發展潛力巨大。“另一個跡象是,伴隨著‘存量經濟’和‘綠色消費’時代到來,閑魚、轉轉以及其他二奢電商平臺正在進入高速發展的快車道。”

隨著閑置經濟和共享經濟的流行,人們逐漸把視野從新品轉移到二手上來,從數據圖可見,用戶逐年增多并有繼續增長的趨勢。2020年二手電商用戶規模達到1.82億人,增速26.38%。預計2021年為2.1億人,同比增長15.38%。

而當下,國內二手電商初步形成了“兩大寡頭、四大梯隊”市場格局,轉轉位列“兩大寡頭”之一。

比達咨詢最新發布的監測數據顯示,今年3月二手電商App月活躍用戶數中,閑魚、轉轉持續領跑;在二手3C電商排名中,轉轉集團旗下的轉轉和找靚機則位列第一和第二位置。

莫岱青認為,隨著轉轉的融資,二手電商頭部效應會愈加明顯,市場份額會繼續被巨頭瓜分。

目前國內二手電商主要分為to B和to C兩類。其中閑魚和轉轉集團旗下轉轉、找靚機App是to C類平臺代表;to B類的二手3C電商則包括愛回收、拍機堂、轉轉旗下采貨俠、回收寶和閃回收等。

進入2021年以來,國內二手電商在資本市場動作不斷。

一級市場,轉轉集團不斷獲得資本加碼的同時,二級市場愛回收也已登陸美股。

券商機構申萬宏源發布的研報提到,目前國內二手市場兩大綜合型平臺已占據絕對優勢。其中C2C模式為主的閑魚在阿里體系內可獲得淘寶天貓的購物流量支持;以C2B2C模式為主、深耕to C 服務的轉轉集團,也將在二手電商領域獲取較大的市場份額。研報也指出,在細分領域垂直平臺其實更適合將經營范圍縮小到一個足夠小的利基市場精耕,從而獲得生存和發展空間。

總體來看,政策利好、用戶需求逐漸爆發的大背景下,國內二手電商開始迎來快速發展;不過和發達國家相比,整個中國的二手交易行業才剛剛起步,隨著資本的持續加持和人們對閑置交易接受度的不斷提高,二手電商特別是to C類綜合型平臺,將有望獲得更多機會。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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