創新驅動鋼貿產業，科技保障優質服務

——訪南京普訊公司總經理黃好庭

鋼鐵被譽為“工業的糧食”，鋼鐵工業是衡量一個國家工業發展水平的重要標志。隨著時代的發展，鋼貿行業的競爭也日趨白熱化，受成本局限、價格波動、國家政策等多個市場因素的影響，如果繼續不思變革，僅局限于傳統的生產貿易，那么很有可能錯失許多良機，并落后于時代的大潮。在這樣的形勢下，將傳統的鋼貿行業與互聯網軟件相結合成為了行業發展的必然趨勢。

南京普訊公司是國內首家能把鋼貿企業實際經營狀況和管理軟件無縫結合的高新技術企業，以及國內在鋼貿企業有實踐基地的管理軟件公司。以總經理黃好庭為核心的企業團隊擁有行業內頂尖的管理軟件開發經驗、財務管理經驗和企業管理咨詢經驗。目前，普訊的戰略合作伙伴遍布全國28個省、直轄市，客戶群中百分之七十以上都是行業大戶和集團公司。企業致力于統籌企業資源、規范運營流程、提升管理效率，為鋼貿企業的成長發展注入了新的動能和活力。

腳踏實地，深挖行業需求

在人類工業發展經歷了蒸汽時代、電氣時代、信息時代三次工業革命后，以互聯網、人工智能為代表的數字信息技術正以極快的速度形成巨大的產業能力和市場，使整個工業生產體系提升至一個新的水平，推動人類社會進入第四次工業革命。在工業互聯網時代，生產資料與生產關系將發生革命性變化，鋼貿行業也不例外。從這個角度而言，南京普訊公司可謂是走在了新時代鋼貿產業的前沿，以自身雄厚的實力，推動著整個行業順應歷史的潮流，肩負著時代的使命。

俗話說：“窮則變，變則通，通則久”，變通而圖存是從古至今的中華智慧，面對人生的考驗時，只有積極應變，主動求變，才能不斷突破自我，實現人生價值和社會價值。談到自己和鋼貿行業之間的緣分，黃好庭表示自己最初是在廣州的一家軟件公司工作時，受到客戶的賞識，后被聘請到南京的一家鋼貿企業負責財務工作。“行之力則知愈進，知之深則行愈達”。黃好庭從基礎知識開始學起，逐步從基層員工成長為可以獨當一面的行業人才，先后被安排負責財務、內控、人事、銷售、倉儲、分公司總經理，集團副總等各個崗位。每每提起這段人生經歷，黃好庭都心懷感激，他認為，跨行是一件需要強大毅力和恒心的事情，這需要自己在不放棄本專業的基礎上，學習多元化的知識，并將知識點融會貫通，鏈接運用，所幸自己在鉆研的過程中，總是能遇見愿意給自己平臺和幫助的貴人。這種懂得感恩、足履實地的品質，讓黃好庭找到了自己的人生方向，也奠定了后來普訊品牌“以誠為本、開拓創新、執行高效、追求完美”的經營理念。

鋼貿行業在最鼎盛時期，曾得益于中國經濟的高速發展，基礎設施建設、建筑行業、機械加工、汽車行業等等都需要大量使用鋼材，成為了人人都羨慕的“鐵飯碗”。到了黃好庭接觸鋼貿行業的時候，正是鋼鐵行業出現產能過剩形勢，鋼材貿易市場競爭愈發激烈的階段。尤其是在2008年金融危機和2011年銀行開始收緊對鋼貿商授信的影響下，鋼貿商的融資難度和原料成本大幅上升，行業利潤水平下降，很多鋼貿商都不得不被迫轉行。黃好庭深知鋼貿行業對國家整個工業體系的影響，經過認真分析和思考，黃好庭認為，鋼材貿易企業管理水平較低在很大程度上是由于沒有跟上時代發展的步伐，沒有高效利用現代互聯網和計算機系統，開發一個鋼材貿易企業專用高效的計算機管理系統，將會極大改善這種情況。就這樣，黃好庭開始了自己鋼貿管理軟件的創業之路。

萬事開頭難。2010年，黃好庭將自己多年ERP開發和鋼貿企業管理的跨界經驗有機結合，打造了“普訊鋼貿軟件”，注冊南京普訊公司之初，整個公司只有3名成員，其中研發成員只有黃好庭一人，經過三年多的摸索發展，公司增加了40多家客戶，主要是國內鋼貿行業大戶。2014年至2017年，企業進入了快速成長期，員工數也增加到了20多人，由于前期開發的行業大戶在全國各地有分公司，所以企業軟件在全國多地開花，產品也進行了升級，推出了普訊軟件標準版、企業版、高端版、集團版。“普訊”品牌也更多的被鋼貿圈所認知，客戶群遍布全國10個省市，客戶數也增加了150多家，其中50%是各地的標竿企業或行業大戶。自2018年開始至今，企業進入了穩定發展期。“普訊”成為鋼貿行業知名品牌，更是鋼貿商的首選行業軟件。公司同期產品包括：普訊標準版、企業版、高端版、集團版、其他自選購子系統等。公司團隊建設逐步完善，成立了研發、實施、銷售、售后服務、后勤服務五大部門，員工也發展到50多人。客戶群遍布全國28個省市，70%以上都是行業大戶和集團公司，100多家客戶規模翻倍，200多家客戶員工規模大幅增長。戰略伙伴如集團性鋼鐵公司拓源鋼鐵、范氏鋼鐵、奎鑫鋼鐵、一利/信遠鋼鐵、遠圖鋼鐵、漢邦鋼鐵、友發眾聯鋼鐵、鑫上治鋼鐵、新耀鋼鐵、大豐鋼鐵、忠旺鋼鐵、錦東鋼鐵、誠鉑鋼鐵、大鼎鋼鐵、林發鋼鐵、仁智達鋼鐵等；東北地區戰略合作伙伴有哈爾濱藍天、哈爾濱高氏松梅、沈陽寶焱祥、沈陽貴紅、沈陽忠旺、沈陽普發、沈陽雙盛、沈陽天華祥、沈陽蘭博、長春陳彥、長春銘睿鋼鐵、長春承業等；華北地區戰略合作伙伴有北京岳洋通、天津寶升、天津津瑜、天津寶來德建、天津勝嶺、天津晟博通、天津廣信、唐山陸和源等；華中地區戰略合作伙伴有武漢新紅、唐山陸和源、湖南文思昌、湖南長裕、湖南銀進、河南大豐、長葛金城鋼鐵、河南大萬、河南金明、河南魯華、河南瑞隆、長葛金城等；華東地區戰略合作伙伴有江蘇華東有色、安徽振銘、蕪湖正峰、蕪湖云峰、杭州鋼益、杭州華龍、浙江鐵村、江西拓源、江西遠大（三星）等；西南地區戰略合作伙伴有重慶攀實、四川來陽、成都名億、成都添鑫、成都嘉鑫誠、成都蜀豐、昆明鴻瓊、昆明港超、貴州鴻景等，真正將鋼貿智能化做到了遍地開花。黃好庭將多年ERP開發和鋼貿企業管理的跨界經驗有機結合，打造出的“普訊鋼貿軟件”，打破了鋼貿企業依賴通用型ERP，缺乏專用管理軟件的局面，開拓了鋼貿企業管理和運營的新局面，成為了鋼貿行業最值得托付的合作伙伴。

行穩致遠，彰顯強者風范

眾所周知，鋼材貿易屬于資金密集型零售行業，一次細節的錯誤就會造成后續諸多不良影響。由于買賣品都是大宗貨物，每天的業務成交額巨大，這對管理軟件要求很高，各個流程都要保證萬無一失，客戶往往不會允許任何差錯，一旦軟件運行出錯，就會造成巨大損失，進而失去客戶的信任。對此，“普訊”團隊積極奉行“品質、專業、準確、快速”的服務精神，不斷學習、不斷創新，完善集團化運作，致力于讓全國的客戶都能感受到普訊由內而外的革新與影響。

令黃好庭感到自豪的是，“普訊”的成功模式是同行不易模仿的。首先，和其他軟件不同的是，普訊軟件并不是在業務完成之后才在系統中進行報備、驗收、結算等操作，而是前置到鋼材貿易企業經營的全流程、各環節，每一個節點都能在普訊管理軟件上進行監控、管理、操作；其次，得益于之前在鋼貿企業各個崗位都有任職的經歷，黃好庭熟悉鋼貿企業經營管理的各個層面和各種細節問題，造就了普訊軟件強大的功能：普訊產品涵蓋了采購、銷售、售價、庫存、加工、應收/應付、發票、費用、資金、總賬、報表、成本與利潤、財務內控、倉儲管理等多個方面，在滿足業務需求的同時，又兼顧到財務管控、經營與管理；最后，由于黃好庭大學時就學習了計算機專業，畢業之后也一直沒有荒廢自己的專業，這也讓普訊憑借“每天進步一點點”的創新理念、“堅持誠信經營”的誠信理念、“實事求是，超客戶預期”的務實理念、“以數字化管理作為利益分配依據”的共享理念，讓普訊軟件具有簡單易用、專業適用、功能全面、標準管理、安全放心、性價比高的特點，可在多方面助力客戶提升：第一，助力客戶提高效率。增高銷售業務、資金運營、經營管理效率；第二，助力客戶降低成本。建立標準化流程體系，降低企業用人成本和財務費用；第三，幫助客戶精細核算。加強財務管理規則，實施精細化核算，為企業健康發展把脈；第四，幫助客戶管控風險。完善財務風險控制，實現全面的財務內部審計，確保財務安全和運營安全；第五，幫助客戶規范管理。建立數字化管理體系，形成環環相扣，實時監控，實時管控。

如今，普訊團隊更是吸收了大量業內優秀的人才，企業為每一位員工提供完善的培訓渠道與晉升平臺，力求將每位員工打造成為適合企業需要的“專家”。可以說，普訊產品的種種優勢就建立在黃好庭對鋼貿企業以及計算機軟件運作的完全熟悉和對客戶需求的深入理解上，這是同行無法輕易復制的，這也讓黃好庭可以帶領團隊把更多的時間和精力放在客戶需求和產品研發創新方面。企業除了有常年外聘的法律專家顧問外，還匯聚了鋼貿行業的技術精英，運營和管理團隊均是有多年豐富經驗的行業專家，對行業的發展和趨勢有著深刻的認識和理解，為鋼貿管理軟件的研究和開發提供了長期的、源源不斷地支持。就這樣，企業靠著常年積累的口碑獲得了AAA誠信經營示范單位、AAA重質量守信用單位、AAA重合同守信用企業、AAA質量服務誠信單位、江蘇省高新技術企業等榮譽，總而言之，企業憑借專注鋼貿管理軟件十年的專業優勢、具備多年實戰經驗的團隊優勢、可實現客戶價值最大化的服務優勢、基于ERP，WMS，AI，大數據，云的創新優勢、截止目前共獲得37項自主知識產權的專利優勢以及入選央視新時代民族品牌助推工程的品牌影響力，實力在業內遙遙領先，具有不可估量的市場前景。

在長期和鋼鐵企業打交道的過程中，黃好庭對行業有了深厚的感情。黃好庭及“普訊”團隊，都深刻意識到，鋼貿企業要想在行業變革中生存和發展，僅依賴合適的管理軟件還遠遠不夠。于是，在進一步優化服務體系、提升終端易用性的同時，普訊以產品為支點，通過商學院的形式，將先進的管理思想傳遞給客戶，同步堅持“普惠全行業”的理念，將服務范圍由大型客戶拓展至廣大中小型客戶，助力更多鋼貿企業積極應對行業挑戰。目前，普訊以互融互通為手段，打造出鋼貿商學院的新典范，為行業人才成長搭建階梯，也為鋼鐵企業輸送了行業優秀人才。黃好庭認為，新時代是奮斗者的時代，注定了“普訊”要不斷保持學習的能力，不斷立足新起點、引領新思想、開辟新征程，用產品造就市場，以服務贏得客戶，不斷提升企業研發優勢，利用AI技術不斷提升產品性能，以此來適應市場的不斷變化，為客戶提供優質的管理服務。在國家鋼貿發展領域，黃好庭及其“普訊”團隊不愧是優秀管理工具的開發者、領先管理思想的布道者、行業數字化升級的引領者。

時光荏苒，歲月如梭。誕生于數字經濟變革的新浪潮中的“普訊”品牌發展的十年來，處處屐痕，碩果累累，無不閃耀著解放思想、實踐創新的光芒，無不揭示著鋼貿人繼續奮進的方向：化繁為簡，順應時代的發展，合作共贏，方能屹立不倒。在創業的過程中，黃好庭始終堅持黨和國家的領導、堅持全心全意為人民服務宗旨的愛國情懷，始終保持不怕艱苦、不怕困難的鋼鐵精神，是“普訊”品牌由小變大、由大變強的決定性因素，更是新時代“智慧鋼貿”的體現！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 黃好庭 總經理 公司