隨著社區團購平臺越來越多，團長數量也越來越多，作為線上線下溝通樞紐的團長們，成了平臺貼身肉搏廝殺的排頭兵。那么，社區團購團長收入狀況如何，與什么商業模式互補適合社區團購團長……

全景視角，點落長春。2021年4月18日，蜂享家來到長春開了一場線下會議，這場大會的最大亮點是東三省地區規模最大、覆蓋群體最多的社區團購團隊長榴小敏嚴選與蜂享家達成戰略合作。

蜂享家負責人杜暮雨在會議中表示，其實團長們微信里的微信群就相當于一個個店鋪，社區團購的商品以水果生鮮為主具備引流效應，蜂享家平臺涵蓋全品類商品，大牌子平民價可以滿足更多消費需求，從而提高團長的變現價值，所以在商業的底層角度，從組貨的邏輯上，蜂享家和社區團購是能夠進行互補的。

“對于絕大多數人來說，社區團購賺的錢不多，是個”苦活累活”，與蜂享家平臺合作，有利于提高個體私域的商業變現價值。”榴小敏嚴選負責人陳蘭說道。

蜂享家是被CCTV2財經頻道推薦的品牌特賣電商，核心策略是引入大品牌、低折扣的供給，幫助掌柜“分享必賺”。平臺采用S2B2C模式，定位于“人人都能開的微信品牌折扣店”，批發價代

20000+商場、天貓品牌，機器人自動賣貨，已累計服務過百萬輕創業者，幫助60000+掌柜月入過萬。

月賺3000？

“貨架子堆得滿滿當當，后邊過道留給代收快遞，前面空隙都給社區團購了。”李琴（化名）百余平方米的超市，明顯感覺地方有點不夠用。

她說，這兩年傳統超市生意一直不溫不火，相比之下社區團購平臺傭金倒是彌補了一些損失。

此前，她是一個社區團購平臺的“團長”。訂單分為二部分，一部分來自平臺訂單，就是消費者在平臺購買的商品；另一部分是在團購群內發產品信息，主要是生鮮，大家有需要的就付錢訂貨，每天訂單都是自己弄。

“商品次日才能自提，我主要負責給平臺分貨，裝好袋子給自提的鄰居。”她告訴筆者，平均下來每月收入3000元左右。

社區團購大戰白熱化，李琴也感受到了競爭對手威脅。

“現在成為‘團長’要求不咋高，只要有穩定的客戶資源，有場地就行，周邊不少超市老板也都是‘團長’。”她說，這不是啥好事，現在平臺根據商品、時間段給予8%－20%的傭金。“團長”多了傭金也跟著降了，這是規律。

李琴這種擔憂，已成現實。

“平臺巨頭他們都在從拓展團長進入到團長的優化和不斷淘汰的階段，”據媒體報道，目前長春“團長”，僅以超市、快遞點為例，數量早已“破萬”，大部分的團長一個月賺到幾千塊錢已經不太容易。

市場驗證，社區團長加蜂享家能產生1+1>2的效果

戰略合作會上，杜暮雨向在場的人舉了個真實發生的城市案例——3個月讓廣西柳州的市場覆蓋達1%。

杜暮雨在總結柳州市場現有的發展狀況時表示，柳州市場已經交易兩千萬多，社區團長轉型做蜂享家的有近1萬人，柳州這個僅有400萬人口的城市，蜂享家在當地已經實現月活躍人數近50萬人次。在最新的一次活動收入排行中，Top10 社區團購/線下店相關的掌柜占 9 席，Top50 占比近 80%。明確感受到一個信號，社區團長加品牌特賣能產生1+1>2的效果。

那么為什么會出現這么美好的化學反應，原因在于蜂享家和社區團購的互補性和差異性。

門檻問題

首先蜂享家和社區團購一樣，只要求你通過建群在微信群里銷售即可，沒有任何投資的門檻，但社區團購它額外還需要你要有自提點，并且你要有充沛的時間一直待在自提點，因為有人來自提的時候，你必須要在那里。

貨品問題

社區團購大部分客單價大概在11元左右，而蜂享家的客單價是在100元上下，核心銷售的品類是以服飾、鞋、箱包配飾、包括家居用品為主的核心品類，都是對標商超、天貓旗艦店、京東品牌店，所有的產品最高也就是天貓店的七折，同時大部分都是能夠做到五折、三折這樣一個水平。  同時在商品供給上，蜂享家與社區團購平臺差異巨大：眾所周知，在中國零售消費中，服裝是第一大品類，包括天貓、唯品會等都是以服裝作為核心類目推出的，所以服裝在蜂享家平臺也是當下所有掌柜都喜歡去銷售的一個品類，因為其中利潤空間大。

收益問題

客單價低是社區團購普遍的問題，一般社區團購團長賣一單商品，只能賺1元左右，但是在蜂享家，單個商品收益是社區團購的10倍。所以才會有存在很多掌柜月入幾萬、十萬、甚至幾十萬的情況。

點位問題和配送問題

蜂享家是一件代發模式，也就是說掌柜不需要圍繞自己身邊1公里去做銷售，而且都是全國包郵，另外蜂享家也沒有線下自提的要求。

售后問題

蜂享家有一個比較強大的售后服務體系和品控保障，杜暮雨向在場的掌柜們表態，今天蜂享家的掌柜，預計在10年以后，都會被配一個專屬的一對一客服管家，同時當下蜂享家已經為所有新進入的掌柜提供疑難問題的實時解答的售后服務。

任何一個事業除了其本身利好的存在感之外，還應有高價值感，杜暮雨深知這一點對掌柜們的重要性，向在場的所有人解讀了蜂享家的使命、愿景和價值觀。蜂享家的使命是讓每一個愿意改變的人贏得財富和尊重。蜂享家為千萬掌柜提供了在線靈活就業機會，希望進入蜂享家的掌柜，身邊的朋友親戚都會以他的事業為榮，因為其背后是社會服務價值。

另外，蜂享家的價值觀是掌柜第一，因為掌柜是蜂享家平臺整個商業閉環的核心，所以蜂享家一切的商品推薦、社群運營、品控售后等服務都是圍繞著掌柜進行賦能和服務的，平臺2021年目標發放10億傭金。

一個好的商業平臺都需要擁有一個專業且厚實的背書，這也是所有社區團長們內心的渴望，因為只有這樣才能讓他們能夠持續為自己的事業產生成就感，恰好蜂享家就是這樣一個平臺。 杜暮雨為在場的團長們展示了整個蜂享家的企業發展歷程，可以從中看到今天的蜂享家歷經了五輪的融資之后，已經聚集了中國最頂級的資本力量。

在電商平臺上，人貨場中“貨”是關鍵。  蜂享家擁有一個非常穩定的供應鏈，兩萬多個商家被蜂享家分成4大板塊：

第一是超大品牌這些品牌基本上都是有線下商場的連鎖店，有天貓旗艦店、唯品會旗艦店、京東旗艦店等，均是年銷售額能達到幾千萬的品牌。

第二是超級爆款比如最近賣的比較好的鯊魚褲，在蜂享家平臺已經賣出了10萬單的量級。

第三是大牌工廠蜂享家已經聯合了至少幾百個專門給大品牌做代加工的工廠，來定制一些商品。

第四是自有品牌蜂享家會根據平臺的用戶行為數據和反饋信息來定向設計并生產一些符合大家需求的商品。

在價格體系層面，蜂享家所有商品都是可以和天貓進行比較的，蜂享家的比價邏輯就是銷售價要低于天貓店的七折，只要有掌柜或者消費者發現商品價格高于天貓旗艦店的，可以向平臺反饋索賠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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