導語：明天上午8：40，第九屆中國嬰童產業大會(CBIS)，中童與母嬰人永恒不變的約會，如期而至，共同奔赴新周期，不見不散!

12月12日由中童傳媒、奶粉產業評論主辦的首屆中國奶粉大會與全國母嬰人云端相會，圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒、奶粉產業評論

首席聯合主辦：蒙牛瑞哺恩

聯合主辦：伊利金領冠、宜品蓓康僖、完達山

戰略合作伙伴：輝山、光明

云端相聚，如約而至，2022年首屆中國奶粉大會在行業全體母嬰人對本次大會的期盼中拉開帷幕!大會開場僅過10分鐘，直播間觀看人次隨即破萬。大會全天直播累計觀看人次突破18萬，4.5萬熱度，點贊38萬次。來自全國各地的母嬰人在直播間留言，為中童人點贊。

盡管沒能線下相聚，但母嬰人對行業的熱忱不變，中童人對高質量內容的執著也不會改變。

中童傳媒總經理劉琳在開場致辭《決戰!從現在開始》中分享道：“今天，在下一個五年來臨之際，中童傳媒召開了首屆中國奶粉大會。奶粉行業在經歷了一輪又一輪的波折之后，諸多代理商與連鎖都在摸索中前進，尋找著更適合的合作伙伴。在這條道路上，我們不僅要改變自身，更要改變我們的相處模式以及動銷模式”。

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲在開場演講《周期之始 動態之變》中分享道：“在二次注冊與新國標的加持下，奶粉品牌周期性更迭的過程更為明顯。對于嬰配粉而言，明年將是一個烈焰蒸騰的市場。上規模的奶粉品牌要走全品項路線，中小品牌要走深耕路線，在差異化道路上精益求精。羊奶粉、有機奶粉等細分賽道依舊處于上升態勢;兒童奶粉亟需提出新概念，這是兒童粉普及化的根基;成人粉在母嬰渠道繁榮需要找到新打法或者派生出一類適應成人粉的新渠道類型。”

品牌逐鹿，精耕市場

蒙牛集團.雅士利國際吳松航在以《新變局 新機遇 新征程》為主題的演講中表示:“形勢越嚴峻，選擇越重要。當下做出的選擇，會影響下個五年的發展。選品要滿足消費者與渠道的雙重需求：消費者需要高品質的產品，蒙牛瑞哺恩全系嬰幼兒配方奶粉率先應用世界最新的母乳科研成果MLCT配方，引領國產嬰幼兒奶粉配方提升。另外，代理商與終端門店需要利潤。蒙牛瑞哺恩依托中糧集團與蒙牛集團，全力打造乳業國家隊，品牌知名度廣泛傳播的同時，又具備廣闊的成長空間，既能保證渠道利潤，又好動銷。在新的五年里，蒙牛瑞哺恩愿攜手全國母嬰渠道，共犇美好未來”。

北大荒完達山乳業總經理助理、奶粉營銷事業部總經理吳迪在主題為《同樣新國標 內核不一樣》的演講中分享道：“完達山在新國標之上構建了六維硬實力的升級戰略。一是產品協同力，完善品類布局，實現牛羊并舉;第二，利潤保護力，精選渠道，專注動銷，執行嚴格的市場保護;第三：超強動銷力，計劃投入800萬罐免費試用產品，做到精準引流，有效轉化，第四：核心專業力、幫助渠道商全面提升商業運營能力;第五，母嬰服務力構建了智能化、專業化，貼心的專業會員服務體系;第六，品牌影響力，完達山背靠中國農業第一品牌北大荒集團，中國500最具價值品牌之一。結合六維實力，完達山愿與全行業母嬰人一起加油，邁向未來”。

宜品乳業集團副總裁兼蓓康僖總經理梁星在主題演講《小品類，大未來，聊聊羊奶粉的前后五年》中分享道：“羊奶粉品類在過去五年中高速增長，2022年羊奶粉市場容量基本穩定，長遠看，新周期中的羊奶粉增長依舊會繼續。在第一個五年中，宜品蓓康僖聚焦純羊賽道，投入大量資源持續深耕，從品牌突圍到首創宜品蓓康僖純羊節，宜品蓓康僖一直在拔高純羊品類的高度。在新的五年里，宜品蓓康僖依舊篤定未來羊奶粉賽道的潛力，持續重倉上游，升級內碼系統：控價、控貨、共贏，策劃多項大型活動，構建起完善的渠道賦能體系等。

伊利集團奶粉事業部重點客戶總經理石長青在主題為《決戰下五年 引領行業》的演講中分享道：“奶粉行業五年經歷一個輪回，新國標吹起了下個五年變局的號角。2022年，伊利金領冠逆勢增長超過30%。在新的五年中，伊利金領冠將延續戰略目標：‘引領行業增長，重塑國產奶粉格局’。憑借著品牌認知力、產品引領力、品質硬核力、渠道協同力、會員服務力五大競爭優勢，做到全域價盤維護、全鏈數字追溯、全力打擊竄貨，以求穩固渠道利益鏈，鞏固發展根基，以共創、共贏、共享的精神與合作伙伴攜手共進。”

中童傳媒總編王晨與光明乳業營養品營銷中心市場總監桂敏進行了主題為《新產品 新團隊 新光明》的對話。桂敏表示：“B端驅動，代理先行，控貨控價，光明乳業下定決心將嬰配粉板塊做好做強。在深入思考奶粉品類的營銷模式后，光明乳業不斷吸納奶粉行業人才，建立更具備服務意識的團隊，在保證合作伙伴利益的情況下與全國渠商共同創造新輝煌”。

在主題為《新生 突破 啟航》的對話中，遼寧越秀輝山控股股份有限公司、奶粉事業部總經理張會榮分享道：“輝山既是老品牌，卻也是一個新品牌。越秀集團成功重組輝山乳業之后，輝山奶粉邁入了全新的發展階段，輝山奶粉堅定實施定位清晰、產品創新、政策利他、管理創新四大策略，2022年，輝山奶粉同比增長達到500%以上”。

中童傳媒總編王晨進行了以《深度洞見大奶粉》為主題的演講，分享道：“中國依然擁有全球最大的嬰配粉市場，中國奶粉品牌具有強烈的周期性特征，嬰配粉事關生命早期一千天，素來是高半格消費。在消費降級時，奶粉品類受到的影響最晚，當經濟回升時，奶粉品類的消費將會迅速回升，未來五年將是決戰意味濃厚的五年”。

數據推演，縱觀全局

中童研究院院長高冬梅在《從渠道數據看新國標后奶粉格局》的數據報告中分享道：“2022年，盡管母嬰連鎖占比由23.81%，上升到近半，但市場仍然存在大量的單體門店。單店因抗風險能力相對低，而奶粉需要大資金銷售，而讓代理與品牌都承受巨大的壓力。在當前情況下，品牌需要思考如何發揮深度分銷優勢”。

凱度消費者指數大中華區總經理虞堅在《存量奶粉市場中的五個機會》中表示：“樂觀者永遠能看到機會。在下五年逆勢增長要抓住五個機會：1、積極布局重點人群。2、深挖進階細分功能。3、抓住奶粉消費不同階段的關鍵節點。4、電商大促與囤貨行為變化。5、把握認知/種草/轉化的關鍵觸點”。

代理謀局，選品制勝

在以《二注新國標，代理商如何押對寶選對品》為主題的對話環節，綠臣貿易總經理沈志強、摯晟貿易總經理陳鋼、母愛部落總經理王紅、江西寶盈商貿總經理馮東進行了深入討論，認為：“對于代理商而言，選擇大于努力。在新周期內，品牌梯隊之間可能不會出現大幅度的變化，但是同一梯隊之間的位序競爭將更加激烈，一注有黑馬，二注依舊會有黑馬出現”。

連鎖進擊，挖掘增量

嬰貝兒董事長賈俊勇在主題為《打造母嬰零售的7-11》的脫口秀中分享道：“嬰貝兒有四個領先，首先是供應鏈領先，嬰貝兒的供應鏈涵蓋從一線品牌到潛力黑馬以及自家OEM產品的諸多產品。第二點是信息技術與數字技術領先，嬰貝兒堅持近十年打造，投入近億元，風險可控，數據說話，為門店針對性賦能;第三點是零售管理領先，為實現門店體驗一致性，向門店提供穩定持續的盈利模式，嬰貝兒打造了標準化輸出和可復制的人才模式;第四點是雙輪驅動模式，不斷優化效率，打造穩定盈利可復制的單店模型，開創分公司模式，與合作伙伴一同發展”。

廣西多愛孕嬰連鎖董事長楊綠在主題為《存量市場 增量挖掘》的脫口秀中分享道：“危機同樣是機會。多愛孕嬰在連鎖擴張時，從未放松過單店盈利，在多愛孕嬰中，奶粉占比約為半數左右，通過不斷精細產品管理，多品類結構優化組合，推動打造OEM產品以及運營家庭化產品理念打造爆款產品，毛利動銷雙穩定。業績不好可以有一萬個理由，業績做好只需要一個理由，多愛孕嬰堅信，母嬰行業依舊大有可為”。

河北愛尚嬰董事長文力強在《為什么我們五年前就開始搭建服務型奶粉供應鏈平臺》中表示：“在逆勢之中，愛尚嬰仍然實現了增長。愛尚嬰40余位母嬰人合作而成的聯盟為逆勢增長起到了重要作用。抱團取暖一方面有助于愛尚嬰借助規模優勢與廠家展開更多元的合作。另一方面，聯合起來意味著群策群力，在應對市場快速變化時，愛尚嬰能夠有更多思路與對策.愛尚嬰也希望與更多母嬰人一同聯合，共同邁向下五年。”

嬰品匯貝貝佳總經理趙倩以主題為《延長消費周期，兒童粉&中老年粉突圍》的脫口秀分享道：“從今年開始，兒童奶粉在嬰品匯增量突出，與之一同崛起的還有特醫奶粉與中老年年奶粉。母嬰店推廣中老年奶粉有助于把握假日氛圍，”

蕪湖育兒堂創始人金聲紅分享了主題為《母嬰店要重新定義奶粉》的脫口秀，表示：“在奶粉品類之中，終端門店近年來的利潤越大越薄，讓門店陷入了選擇會員還是選擇毛利的抉擇之間。包括蕪湖育兒堂在內，很多門店選擇犧牲利潤，留存顧客。為了在滿足顧客需求的同時，增加利潤，蕪湖育兒堂深化專業，發力特配粉，并利用這一品類帶動了營養品品類的上升，實現了增量正循環”。

陽光苗苗董事長唐志林在《挖潛奶粉 提高人效》的脫口秀中分享道：“陽光苗苗提出1183單店盈利模型，要求每人每月實現300聽奶粉。怎么做到?第一，梳理品類結構，嬰配粉、兒童粉、中老年粉，將奶粉品類細化分解。第二，動銷活動配合員工提效，第三，智能化后臺提升效率，數字化管理優化細節，三大策略加持下，實現目標的員工能夠達到50%以上。”

精品店力量

小象肯迪創始人舒丹在主題為《孤勇者》的脫口秀中分享道：“線下母嬰實體是一個更容易讓顧客產生信賴的場景，讓顧客回歸線下的秘訣是充實的線下服務體驗”。

名家寶貝總經理王建萍分享了中體為《精品店奶粉占比提升的空間和路徑》的脫口秀，表示：“貫徹精品路線的品牌必須堅持控區控貨，保證毛利，這樣的品牌名家寶貝愿意發揮名家寶貝的優勢，為消費者提供高品質產品的同時與品牌一同成長”。

　由你可愛創始人楊帆在《跳出舒適圈，不要畫地為牢》中分享道：“精品母嬰善于精耕每一個顧客，因此由你可愛選擇奶粉品牌注重品牌獨特性與控區控貨，這樣品牌穩定，符合精品母嬰的門店調性。”

U品推薦--奶粉場

在全體母嬰人的頭腦風暴告一段落之后，首屆中國奶粉大會迎來了獨特設計的創新板塊：U品推薦—奶粉場。在本屆大會中，無論是來自品牌、代理商還是終端門店的嘉賓都反復強調了一個概念：“選擇決定未來”。在當下，渠道如何選品，選擇什么產品，極有可能影響到下個五年的發展。為此，經過童福客棧劉掌柜從眾多嬰幼兒配方奶粉品牌中千挑萬選，來自六大品牌11個系列的嬰配粉產品亮相首屆中國奶粉大會。

分別為：

蒙牛瑞哺恩恩至、蒙牛瑞哺恩菁至

宜品蓓康僖嬰幼兒羊奶粉、宜品蓓康僖啟鉑嬰幼兒羊奶粉、宜品蓓康僖宜品小羊嬰幼兒羊奶粉

完達山元乳臻益嬰幼兒配方奶粉、完達山親蓓稚萃嬰幼兒配方奶粉、完達山菁潤優羊嬰幼兒配方羊奶粉

　圣桐優博敏佳部分水解配方粉

優博瑞慕

　Bebivita德國貝唯他嬰幼兒配方奶粉

每當劉掌柜介紹一款新產品，就會勾起直播間觀眾的好奇心，全國各地多位代理商與終端連鎖紛紛留言尋合作。

地理的距離沒有影響母嬰人的熱情。在熱鬧非凡的U品推薦--奶粉場結束之后，首屆中國奶粉大會也迎來了尾聲，然而中童人與行業全體母嬰人的云端聚會還在繼續。

“12.13-14，要愛一生一世”，明天上午8：40，第九屆中國嬰童產業大會(CBIS)，中童與母嬰人永恒不變的約會，如期而至，共同奔赴新周期，不見不散!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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